網上隨處可見的內容你不要去講 ， 因為這些要么是已經聽爛了的話 ， 要么全是硬邦邦的大道理 。道理人人都聽得懂 ， 但是卻枯燥無味 ， 讓人反感 ， 并且不容易被人記住 ， 所以你的演講一定要傳遞你的思想 ， 一定要發(fā)表你獨到的觀點和看法 。那么講什么呢？一定要講故事 。




故事如何講？講一講發(fā)生在客戶或員工之間讓你印象最深刻的故事 ， 而這個故事必須是有正向作用的 ， 最好是恰巧能夠體現(xiàn)公司文化的事 。如果實在沒有就講一講這一年發(fā)生在公司的事 ， 或者是你自己的創(chuàng)業(yè)故事 ， 因為無論哪個企業(yè)發(fā)展的歷程 ， 都是經歷了挑戰(zhàn) ， 經歷了挫折 ， 經歷了跌宕起伏 ， 失意和得意并存 ， 這些都可以轉化成故事來講 ， 不僅有趣還可以讓人印象深刻 。講故事一定要講一下故事的細節(jié) ， 遵循新聞五要素原則 ， 時間、地點、人物、事件、原由 ， 故事講完再講一講你自己對這個故事的感受 ， 升華一下故事的主題 。分享感受是打開與聽眾情感鏈接的密碼 。抒發(fā)你的情感 ， 提煉核心的要素 ， 包括你講一下你團隊的精神 ， 企業(yè)的文化 ， 從而講一講你是如何完美的度過各種考驗和難關等等 。一定要用家常話的語言 ， 口語化的語言講發(fā)生在大家身邊最真實的故事 ， 以及分享自己內心深處最真實的感情 。


我見過太多領導致辭是這樣說的：“因為我們團隊時刻保持著這樣奮進的精神 ， 風雨兼程 ， 攜手共進 ， 并在客戶一如既往的支持下 ， 在合作伙伴始終如一的信賴下 ， 我們取得了今天這樣的成績……”然而真正有水平的領導在年會上從來不講這些東西 ， 這樣的致辭毫無意義 。不信等你講完 ， 無論是員工還是客戶 ， 你去問一問剛才你講了什么？他們一定只會一個勁兒夸你講得好 ， 但講的是什么不知道 。既然站上臺講了 ， 為什么不講好它 ， 講的能夠觸動聽眾的心 ， 能夠讓員工讓客戶更加鑒定信心跟著你干 ， 好好干 。




然后講亮點 。怎么講亮點？你的業(yè)務能力增強了 ， 你可以講一講 ， 比如說過去我們只做某個區(qū)域市場 ， 現(xiàn)在我們做全國市場；比如說你可以講一講你的營業(yè)總額 ， 你的營業(yè)總額從一千萬已經突破兩千萬；或者你的戰(zhàn)略合作 ， 你們和哪一家五百強企業(yè)達成了合作；比如說技術認證 ， 你在哪些技術獨到的 ， 申請的一些專利；或者說你的產品進行了哪些升級 。我們的汽車、手機一代二代三代 ， 都在改變 ， 那你的產品進行了哪些升級？你可以講一講我們的客戶數量是不是從一萬人到兩萬人 ， 包括服務的人數等等 ， 你都可以進行一些說明 。團隊人數、業(yè)務能力、營業(yè)總額、戰(zhàn)略合作、技術認證、產品升級、客戶數量、服務人數等等 。凡是有增加、有升級、有優(yōu)化 ， 你一定要把它講出來 ， 包括市場份額等等 。


第四點講文化 。什么叫文化呢？就是我們的核心價值觀是什么？我們的夢想是什么？我們的使命是什么？我們在為人類創(chuàng)造什么？我們在解決客戶什么問題？是不是我們未來我們要成為一家什么樣的企業(yè)？你要把文化要講出來 ， 這是確定方向、指導行為的指南針 。只有我們的老板時刻謹記 ， 我們要去哪里才能作為船長啊 ， 明確該如何到達彼岸 。你可以這樣說 ， 我們過去如此 ， 現(xiàn)在如此 ， 未來也如此 ， 不忘初心 ， 方得始終 。

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