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文章插圖
直播電商的風(fēng)口已經(jīng)到了，幾乎所有的品牌、商家、企業(yè)家都在探索直播帶貨之路，可以說(shuō)不直播不營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì) 。其實(shí)一場(chǎng)成功的直播帶貨其中涉及了很多細(xì)節(jié)，如果你在前期沒(méi)有準(zhǔn)備和策劃的情況下開(kāi)始直播帶貨，效果可想而知。那么想要打造一場(chǎng)成功的電商直播帶貨，就必須要掌握其中4大要素。金嬋學(xué)堂將從這四個(gè)方面闡述直播的營(yíng)銷(xiāo)玩法和操作規(guī)則。
直播帶貨的4大要素
一、獲取流量
無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，流量都是一切業(yè)務(wù)的本質(zhì) 。流量獲取包括主播前預(yù)熱引流和直播中流量獲取
小伙伴們可以通過(guò)預(yù)熱短視頻，直播封面、標(biāo)題引導(dǎo)，Dou+，文章，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，粉絲和用戶(hù)來(lái)主動(dòng)推廣等其他方式來(lái)再次擴(kuò)大我們的目標(biāo)群體，大家應(yīng)該在直播之前尋找自己產(chǎn)品的特性，再來(lái)尋找目標(biāo)用戶(hù)群，針對(duì)其特點(diǎn)以及自身的獨(dú)特性，再根據(jù)平臺(tái)的特性，針對(duì)不同平臺(tái)制作出各種吸引人的內(nèi)容，發(fā)布到各個(gè)直播平臺(tái)，然后在各個(gè)直播平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
二、主播能力
直播帶貨一次次刷新我們的想象力，每一場(chǎng)直播GMV數(shù)據(jù)的背后，都離不開(kāi)主播的綜合能力。一場(chǎng)直播能否成功，一個(gè)優(yōu)秀的主播是最關(guān)鍵的因素之一。有些直播間，比如李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴等，粉絲就是沖著主播這個(gè)人去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的。
一個(gè)優(yōu)秀的直播帶貨主播，在直播間必須是有感染力、引導(dǎo)力、能控場(chǎng)、能搞氣氛的多面能手。TA是既能做好產(chǎn)品介紹的專(zhuān)業(yè)“產(chǎn)品推薦官”，又是能夠調(diào)動(dòng)直播間氛圍的暖場(chǎng)“DJ” 。
直播帶貨的腳本&話(huà)術(shù)
三、直播帶貨的腳本&話(huà)術(shù)
(1)直播腳本
直播帶貨腳本就是整場(chǎng)直播的行動(dòng)指南，在直播過(guò)程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫(xiě)以及直播節(jié)奏的把控。
同時(shí)，直播間的互動(dòng)活動(dòng)、商品促銷(xiāo)活動(dòng)也可以在腳本里面提前準(zhǔn)備好，保證直播間的氛圍制造效果。腳本可以清晰明確直播進(jìn)度和直播安排。流程化的設(shè)計(jì)腳本，避免直播翻車(chē) 。
(2)直播話(huà)術(shù) 。
互動(dòng)和話(huà)術(shù)都是影響直播間氛圍的重要因素。主播的話(huà)術(shù)是直播間交易轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵因素。講解是否專(zhuān)業(yè)、清晰、有激情;是直播間是否活躍，能否吸引用戶(hù)留下來(lái)觀(guān)看的關(guān)鍵因素。直播話(huà)術(shù)主要指產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的口頭表達(dá)，通過(guò)互動(dòng)和帶動(dòng)氛圍來(lái)推廣訂單。
直播間標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)的設(shè)計(jì)要點(diǎn):
專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品介紹+促單銷(xiāo)售的激情+肢體配合。同時(shí)，無(wú)論在介紹產(chǎn)品還是與粉絲互動(dòng)時(shí)，都要表達(dá)情感，營(yíng)造氛圍配合促單。
直播間的流量留存
四、直播間的流量留存
作為一個(gè)帶貨直播，想要長(zhǎng)期持續(xù)下去，首先要為用戶(hù)考慮，要知道粉絲想要什么貨，除了自己推薦式買(mǎi)告，更要知道當(dāng)前的用戶(hù)或者是粉絲喜歡什么，他們對(duì)你有沒(méi)有什么樣的需求反饋。除此之外，不管你是自己有貨源，還是依賴(lài)于招商合作，都要根據(jù)自己手中掌握的資源來(lái)決定賣(mài)什么，越是獨(dú)家資源，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越大，如果產(chǎn)品的包裝、使用效果等給予了用戶(hù)超出預(yù)期的體驗(yàn)，甚至精神上的滿(mǎn)足感，那么用戶(hù)會(huì)記住這個(gè)產(chǎn)品，也會(huì)記住你這個(gè)給他推薦產(chǎn)品的人。
想要舉辦一場(chǎng)成功的電商直播，以上金嬋學(xué)堂跟大家總結(jié)的直播帶貨的4要素是核心，如果想要了解更多專(zhuān)業(yè)的電商直播技巧，關(guān)注金嬋，期待你也能在直播界中成就自己的一片天地!

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