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直播賣貨的未來在哪里？
作者：冷蕓
大家好，歡迎大家來到冷蕓時尚直播間（直播回放可在知乎“冷蕓時尚博士”直播間找到）。今天我們要討論的問題是直播賣貨的未來在哪里？
在直播間互動時，有的網(wǎng)友認為直播賣貨太消耗顧客時間，因此并不看好直播賣貨的未來。我周圍人幾乎也不太看直播，但這個是幸存者偏差。直播流量那么大，說明總有人愛看它。
有的網(wǎng)友則認為現(xiàn)在直播熱門是因為東西確實便宜，但是大多是賠本賺吆喝，并非長久之計。這一點是有道理的，但問題是直播會不會長期保持價格優(yōu)勢？大概率不會。
首先，回顧淘寶的成長軌跡，他們最早也起家于拼價。但今天，奢侈品也會在阿里巴巴上售賣。滴滴早期還倒貼用戶叫車，今天滴滴不一定比一般出租車便宜。從低價到高價，只是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展的一個階段性策略而已。
其次，直播平臺勢必會越來越規(guī)范，規(guī)范，就意味著成本會提升，售價必然要提高。這點，我們會在以下詳細分解時再與大家探討。
我認為直播的未來發(fā)展方向主要有五個：
高端化
至今我周圍很多朋友不相信直播可以走向高端化，它似乎天性只適合低價產(chǎn)品。其實奢侈品都在布局直播，只不過他們以自播為主，并且大多是邀請制，外部人員不一定知道。
直播賣貨只是一種銷售形式，直播本身不存在高低貴賤的問題。直播的所謂高貴感或者低俗感，完全取決于直播形式、主播自身修養(yǎng)與直播內(nèi)容。因此，它既適合低價產(chǎn)品，也適合奢侈品。
直播賣貨能夠成功，一定程度上，得益于直播最大的特點：能在最短的時間內(nèi)，覆蓋最大的客流面。
相比于線下實體店，導(dǎo)購只能一對一地介紹產(chǎn)品，直播可以一對眾多。這大大提高了銷售效率。
相比于傳統(tǒng)電商，顧客通過搜索尋找商品，直播是主動觸及顧客。
所以，直播賣貨勢必會成為企業(yè)一個最主流的銷售形式。我個人以為，直播的高峰期，還遠未到來，目前只是在野蠻生長階段而已。
綜娛化
綜娛化意思是，你可以通過直播邊看節(jié)目邊購物。這里的節(jié)目包括了：娛樂節(jié)目、電競、體育比賽等帶有表演性質(zhì)的節(jié)目。
這個場景已經(jīng)出現(xiàn)過。2020年已經(jīng)有高爾夫球賽邊直播體育比賽邊出售運動員身上的服裝、所使用的球具等。講解員直播比賽的時候，會時不時插入對產(chǎn)品的介紹。
NIKE2020年一場AIR MAX的產(chǎn)品銷售，也是通過綜娛節(jié)目形式做的。他們邀請了球鞋玩家、潮牌主理人、主持人、DJ一起以娛樂節(jié)目形式（將球鞋藏入一個小柜，球鞋玩家看不到鞋子，只能靠手摸來猜這是第幾代AIR MAX)，完成了新系列AIR MAX的產(chǎn)品推介工作。
所以，大家可以推演下，未來，無論你是看演唱會、綜合娛樂節(jié)目、體育比賽等，你可以邊看節(jié)目邊消費——娛樂與消費將成為一體。
甚至，我認為，電影、電視劇也將成為直播帶貨的主題——只不過因為他們不是嚴格意義上的直播形式，但從技術(shù)上來講，邊看電影邊發(fā)送女主或者男主產(chǎn)品鏈接也完全可能。
科技化
當(dāng)前的直播，視覺上還是平面的、非沉浸式的，但一旦有AR、VR與3D技術(shù)加身，則用戶即可以非常立體的方式沉浸在一個與現(xiàn)實空間沒有太大差異的虛擬空間里。這個我相信是直播未來的應(yīng)用場景。在這個空間里，你甚至可以虛擬試衣，并且觸摸產(chǎn)品材質(zhì)，聞下產(chǎn)品的味道。
這一切都不是天方夜譚。我們現(xiàn)在從電腦與手機上主要感受到的是視覺與聽覺，事實上，科學(xué)家們也一直都在嘗試解決觸覺與味覺的問題。

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