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眾所周知，在常規(guī)的電商產(chǎn)品詳情頁落地頁制作時(shí)，一般來說都是把內(nèi)容圍繞推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及用戶的痛點(diǎn)來展開，只有這樣，才能快速吸引買家下單 。
而在當(dāng)今直播帶貨快速崛起時(shí)代，直播營銷當(dāng)中也同樣離不開這兩個(gè)元素，但如果只有賣點(diǎn)和痛點(diǎn)，有時(shí)也是不夠的，賣點(diǎn)、痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)這四大元素都是產(chǎn)品營銷中吸引消費(fèi)者的重要元素，都是產(chǎn)品推廣的切入點(diǎn)，將這四個(gè)元素盡可能的融入到產(chǎn)品推廣中，將使產(chǎn)品更加有吸引力 。
下面，以某品牌燕麥產(chǎn)品為例：
一、找出痛點(diǎn)，引導(dǎo)需求
聯(lián)系產(chǎn)品和日常生活中的適用場景，從而找到痛點(diǎn)，如：來不及做早餐的上班族；減肥、健身一族等 。
二、放大痛點(diǎn)，刺激需求
升級痛點(diǎn)，與粉絲產(chǎn)生互動：“長期不吃早餐容易得胃病，而且更容易有結(jié)石，早餐對我來說是一天當(dāng)中最重要的一餐，早餐沒吃的話我一上午都沒辦法好好工作，總是沒辦法集中精力！“
“街邊賣的早餐好像不太干凈，吃完很容易拉肚子“ 。
三、結(jié)合痛點(diǎn)場景，引出產(chǎn)品
“早上起來，2分鐘就可以搞定一頓健康早餐，吃完我又是活力四射的打工人 ?！?br /> “我現(xiàn)在每天晚上下班會去健身，下午四五點(diǎn)就會吃這個(gè)燕麥，還可以拌點(diǎn)酸奶，不然晚上到健身房整個(gè)人都沒什么力氣” 。
四、介紹產(chǎn)品、品牌
展示并解讀產(chǎn)品包裝、規(guī)格、含量、成分；試吃并描述產(chǎn)品口感；介紹品牌、展示資質(zhì) 。
五、塑造產(chǎn)品價(jià)值
講解燕麥片對人體的好處；說明產(chǎn)品是獨(dú)立小包裝的，每天就吃一小包的量就夠了，出差旅行也很方便攜帶……
六、售后服務(wù)問題
七天無理由退換貨、現(xiàn)在下單的話贈送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、現(xiàn)在下單買幾送幾等等……
七、展示用戶評價(jià)，提升信任度
展示買家秀以及大量的好評 。
八、限時(shí)限量的優(yōu)惠活動
用堅(jiān)定的語言讓用戶感受到高性價(jià)比；
“原價(jià)59.9一包，今天直播間搶購價(jià)格29.9一包，還送你一個(gè)燕麥碗““限量100件，搶完下架，恢復(fù)原價(jià)，就沒有了“ 。
一般來說，在直播間里推薦產(chǎn)品，都可以圍繞以上這8個(gè)步驟來展開，而且產(chǎn)品與產(chǎn)品之間也可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，比如現(xiàn)在推的是一款燕麥，還可以關(guān)聯(lián)推薦一些低糖低脂酸奶，或者一些其它能夠搭配食用的健康小零食，實(shí)現(xiàn)組合銷售，也可以通過滿減的活動來刺激用戶一次購買多種產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更高的成交額 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時(shí)就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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