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「核心提示」
成立8年的“云村”終于要獨(dú)立上市了 。一代文青們養(yǎng)大的網(wǎng)易云音樂商業(yè)化一直不順，直到丁磊親自掛帥，大搞多元化變現(xiàn)，2020年?duì)I業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到48.96億元 。但急于變現(xiàn)的網(wǎng)易云音樂已經(jīng)變了味道，不再是文青專屬了 。
作者 | 張洋、劉霞
編輯 | 劉楊
借著性格測試刷屏的勢頭，網(wǎng)易云音樂在港交所遞交了招股書 。
月活1.8億的網(wǎng)易云音樂，因?yàn)樯瞄L制造刷屏話題，讓人以為它才是中國最大的在線音樂APP 。實(shí)際上，網(wǎng)易云音樂無論是月活用戶數(shù)，還是付費(fèi)人數(shù)，都不如QQ音樂和酷狗音樂 。
上市之前，網(wǎng)易云音樂在努力商業(yè)化，弄K歌、開直播、賣廣告，營業(yè)收入大幅上漲，2018年至2020年，營收分別為11.48億元、23.18億元、48.96億元 。
收入暴漲，但網(wǎng)易云音樂并未實(shí)現(xiàn)盈利，三年累計(jì)虧損49.62億元，丁磊親自掛帥，還是沒能讓網(wǎng)易云音樂變成一個(gè)能賺錢的軟件 。
1、直播打賞比賣會員更賺錢網(wǎng)易云音樂的收入來源很簡單，一是在線音樂服務(wù)，二是社交娛樂服務(wù) 。
在線音樂主要是收會員費(fèi)，以及一些廣告、銷售數(shù)字音樂專輯的收入 。網(wǎng)易云音樂的會員體系，有黑膠VIP和音樂包兩種套餐可選 。黑膠VIP包月是13元，包年是138元，音樂包是8元每月，包年則是88元 。音樂包沒有廣告特權(quán)、鯨云音效等權(quán)益 。
招股書披露，2018年至2020年，網(wǎng)易云音樂付費(fèi)會員人數(shù)分別是420萬、863萬、1596萬 。對照2020年網(wǎng)易云音樂1.8億的月活數(shù)，會員付費(fèi)比例約為8.8%，騰訊音樂是7.7%，與國際音樂巨頭Spotify接近50%的付費(fèi)率相比，國內(nèi)的音樂平臺還有不小的差距 。
2018年至2020年，會員給網(wǎng)易云帶來的收入分別是4.47億元、9.66億元、16.04億元，增長速度與騰訊音樂大致相同 。
不過，付費(fèi)會員每月人均花費(fèi)變化不大，2018年至2020年分別是8.9元、9.3元、8.4元，近兩年還呈現(xiàn)出下降的趨勢 。這意味著，黑膠VIP或音樂包正在貶值 。
網(wǎng)易云音樂在版權(quán)上一直處于劣勢，即使音樂版權(quán)大戰(zhàn)被版權(quán)局叫停，但頂尖流行歌手的音樂版權(quán)依舊被QQ音樂把持，不少人為了聽周杰倫的歌，從網(wǎng)易云音樂轉(zhuǎn)到QQ音樂 。
網(wǎng)易云音樂在版權(quán)上的經(jīng)費(fèi)也比騰訊音樂少，2020年公司在內(nèi)容服務(wù)上的成本是47.87億元，而騰訊音樂是174.78億元，因此網(wǎng)易云更愿意去打造獨(dú)立音樂人，平臺上已經(jīng)有23萬注冊獨(dú)立音樂人 。
依靠會員變現(xiàn)很難，即使spotify也無法靠會員盈利 。2018年，網(wǎng)易云音樂開始探索其他的商業(yè)變現(xiàn)路徑，包括K歌、直播等，這些就是網(wǎng)易云音樂的社交娛樂服務(wù)收入 。
這部分收入，通常是用戶購買虛擬禮物打賞主播，網(wǎng)易云音樂從中抽成 。招股書顯示，2018年至2020年，網(wǎng)易云音樂社交娛樂服務(wù)付費(fèi)用戶分別為0.58萬人，9.17萬人、32.71萬人 。
付費(fèi)用戶快速上升，用戶月均付費(fèi)金額也在上漲，2019年是477.6元，2020年是573.8元，兩個(gè)因素疊加導(dǎo)致網(wǎng)易云音樂社交娛樂服務(wù)收入快速上升 。
2018年至2020年，這項(xiàng)收入分別是1.22億元、5.41億元、22.73億元，占總收入的比例年年攀升，到2020年已經(jīng)占到46.4% 。
社交娛樂服務(wù)的付費(fèi)金額更高，比賣會員更賺錢，因此網(wǎng)易云音樂也在大力建設(shè)社區(qū)，往K歌、直播的方向走，而不再是一個(gè)單純聽歌的地方 。
2、漸漸變味的“云村”網(wǎng)易云音樂曾經(jīng)是文青聚集的地方，大家在“云村”里聽歌、評論、交流，很長一段時(shí)間，網(wǎng)易云音樂是以高質(zhì)量的評論為傲的 。
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