只要會(huì)員年費(fèi)低于800元，這個(gè)健身俱樂(lè)部絕對(duì)無(wú)法支撐下去!”不止一家健身俱樂(lè)部的老板表示 ?？涩F(xiàn)在的健身市場(chǎng)上，俱樂(lè)部會(huì)員年卡價(jià)格有365元到幾百元，也有幾萬(wàn)的 。那么，低價(jià)策略的健身俱樂(lè)部靠什么賺錢(qián)？高價(jià)策略的健身俱樂(lè)部又憑什么立足呢？
   低價(jià)：超越年費(fèi)不到千元賺辦卡不健身者的錢(qián)
超越健身是行業(yè)內(nèi)出了名走低價(jià)路線的俱樂(lè)部，每每超越健身入駐某地，必定在該區(qū)域掀起一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn) 。在采訪中，有健身俱樂(lè)部的老板曾提出，昆明健身俱樂(lè)部的門(mén)檻本來(lái)是很高的，但自從超越健身會(huì)所進(jìn)入昆明之后，會(huì)費(fèi)從原來(lái)的每年數(shù)千元一下子降到了不足1000元，整個(gè)昆明健身會(huì)所的門(mén)檻從此被降了下來(lái)，他們甚至認(rèn)為“一個(gè)超越打垮了整個(gè)昆明健身行業(yè)” 。對(duì)于這個(gè)說(shuō)法，超越健身會(huì)所的態(tài)度又是如何呢?
采訪人員先以客人的身份咨詢了超越健身俱樂(lè)部的收費(fèi)問(wèn)題，客服人員答復(fù)，會(huì)費(fèi)分為一年的和多年的，還有終身卡 。一年899元、兩年1299元、三年1499元、五年1999元、終身卡8000元、到了一些節(jié)日還有優(yōu)惠活動(dòng) 。服務(wù)小姐還很熱情的邀請(qǐng)采訪人員入會(huì)，并表示她們這里辦健身卡的會(huì)員很多，鍛煉的人也非常多 。
采訪人員問(wèn)服務(wù)小姐這么低的會(huì)費(fèi)，服務(wù)能保證嗎?她表示，現(xiàn)在每天健身的人有100多人，和辦卡的人數(shù)相比是很小的一部分，“健身行業(yè)就是靠流動(dòng)會(huì)員賺錢(qián)的 ?！彼虿稍L人員強(qiáng)調(diào) 。
采訪人員在網(wǎng)絡(luò)上搜索“昆明超越健身俱樂(lè)部”，發(fā)現(xiàn)有人轉(zhuǎn)讓健身卡，價(jià)格非常低廉，采訪人員以買(mǎi)家的身份聯(lián)系賣(mài)家，賣(mài)家說(shuō)出了很多理由說(shuō)明超越健身俱樂(lè)部如何如何好，“那為什么選擇退出來(lái)呢?”得到的回答卻是“超越的會(huì)員太多了，每次鍛煉都有很多人，有時(shí)候鍛煉后洗澡都要排隊(duì) ?！?br /> 隨后采訪人員表明希望采訪該會(huì)所主管，不過(guò)會(huì)所的豐先生一直表示采訪需要店長(zhǎng)同意，并留下了采訪人員電話，但兩天過(guò)去了，一直沒(méi)有回復(fù) 。
　一位有6年健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)背景、目前已退出該行業(yè)的劉女士告訴采訪人員，健身俱樂(lè)部普遍實(shí)行預(yù)付費(fèi)會(huì)員制，會(huì)員卡包括月、季、年、雙年、3年及終身卡，這種做法客觀上促使消費(fèi)者過(guò)度預(yù)期自己鍛煉的次數(shù)，并在“低價(jià)辦卡”誘惑下形成消費(fèi)沖動(dòng) 。
事實(shí)上，辦卡后能長(zhǎng)期堅(jiān)持健身的會(huì)員僅有兩三成，60%左右的辦卡者平均每周去兩三次，有的會(huì)員辦卡后只來(lái)過(guò)幾次，就“坐等”會(huì)員卡過(guò)期作廢 。而這正中經(jīng)營(yíng)者下懷 。
以500元左右的健身年卡為例，如果全年每天鍛煉，對(duì)于會(huì)員來(lái)說(shuō)，一次健身的支出是1.37元 。對(duì)于健身俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，假如前期設(shè)備及人員工資、廣告等投入為400萬(wàn)元，一年辦年卡人數(shù)按5000人計(jì)算（4000000÷5000÷365)，得出每位會(huì)員每天成本費(fèi)是2.19元，不僅賺不到錢(qián)，甚至還賠0.82元 。如果會(huì)員一周鍛煉兩次，每次健身成本支出上升到4.8元，俱樂(lè)部可以從中賺到2.61元 。有的會(huì)員辦卡后只來(lái)兩三次，健身支出高達(dá)幾百元，俱樂(lè)部能賺到的利潤(rùn)就更高了 。辦卡不退的行規(guī)恰好可以將這些會(huì)員的資金留在俱樂(lè)部，并隨著時(shí)間推移逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫銟?lè)部的利潤(rùn) 。

一般來(lái)說(shuō)，健身俱樂(lè)部容納的人流量可以這樣計(jì)算，即：(一節(jié)操課人流量的最大容量+操課時(shí)段內(nèi)器械區(qū)能容納人數(shù)的最大值)÷該時(shí)段人流量在一天內(nèi)所占人流量的比率 。以一家2200平方米的健身俱樂(lè)部為例，操課和器械區(qū)總?cè)肆髁繛?00人，估算此時(shí)段人流量占一天總流量的70%，即可算出每天可容納571人 。如果這些會(huì)員天天鍛煉，健身俱樂(lè)部一年只能銷售571張年卡 。而假如有30%的會(huì)員辦卡后不鍛煉，其余70%的人天天鍛煉，那么，健身俱樂(lè)部可以多銷售171張年卡 。

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