1、沒有確立和競爭對手相區(qū)分的優(yōu)勢
    明白這一點后，要努力發(fā)掘出你的俱樂部相比競爭對手的優(yōu)勢所在，顯示出你的特殊價值 。不妨自問“我為什么要加入這家健身俱樂部？”，“這家俱樂部的特殊所在是什么？” 。但是給出的答案一定要不同尋常，不能是什么“優(yōu)良的服務”之類，這類說辭已經(jīng)泛濫在每個俱樂部的宣傳中，在消費者眼里是可以直接忽略不記的 。


2、過于重視廣告宣傳，忽視俱樂部的功效
    很多的廣告都在宣傳俱樂部“有什么”，而不是俱樂部“能做什么” 。人們買個一厘米的鉆頭難道只是為了想有個鉆頭嗎？不是的，是為了能夠打出一厘米寬的圓洞 。這是鉆頭帶來的益處，潛在的會員需要了解的是你俱樂部的特點，也就是購買健身卡能帶來的益處 。


3、沒有對市場推廣進行追蹤
    這是很多俱樂部的經(jīng)營者常常要犯的一個錯誤，不知道如何追蹤評估，并調(diào)整市場和廣告投入，以達到最佳的產(chǎn)出比 。對每一個接到的咨詢電話都要記錄其得知俱樂部的來源，無論是前臺還是你本人 。經(jīng)常關(guān)注市場投入和相應的銷售額，做到明晰每一個銷售單的成本 。


4、過于頻繁變換宣傳手段
    因為你每天都能看到自己俱樂部的廣告宣傳，這對你來說是最重要的事情，但是，對于潛在客戶來說，他們需要時間來接受和消化你的提供的信息，一般說來，消費者在重復看到你的同一宣傳7次以上，才會在其意識中留下印象 。所以，不要過于頻繁變化市場宣傳手段，不要在同一時段的進行不同的市場活動，避免混淆消費者 。


5、選錯宣傳媒體
    俱樂部的主要客戶應該來自周圍3公里范圍內(nèi)，但是，很多的俱樂部卻選擇電視，廣播來作為宣傳手段，這些媒體的受眾絕大部分都離你的俱樂部太遠，選錯媒體就是浪費時間和金錢，多使用直郵傳單，戶外廣告牌，社區(qū)活動，公交廣告站牌等形式 。


6、已有會員的續(xù)會開發(fā)
    已有會員的質(zhì)量要遠遠大于潛在客戶，他們已經(jīng)加入了你的俱樂部，你要做的是力爭使其續(xù)會，這是國內(nèi)俱樂部最薄弱的環(huán)節(jié)，在一家成功的俱樂部中，老會員的推薦和轉(zhuǎn)介紹，在會員銷售中的重要性要排在第一位 。

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