不管是什么階段的間,相信每場直播前都會設(shè)定一個目標,例如直播時長、總場觀、成交金額、訂單數(shù)量、漲粉數(shù)量、短數(shù)量等等 。
直播后對本場直播的目標數(shù)值進行匯總并分析,與上一場相比那些進步、那些退步了 。復(fù)雜的還可以跟最近10場的平均數(shù)做比較,根據(jù)的漲跌進行建議優(yōu)化和亮點總結(jié)的討論 。
另外還可以對單品進行分析,點擊數(shù)、成交人數(shù)、成交件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、單品數(shù)量/成交額占比,最好的前幾個品可以下次當主打甚至可以做封面圖,最差的幾個品可以淘汰,更換新的產(chǎn)品進行測試 。
主打產(chǎn)品
除了數(shù)據(jù),還要進行人員、貨品擺放、場地、道具、標題、封面圖等維度的復(fù)盤總結(jié) 。直播問題方面,一般分為轉(zhuǎn)化問題、留存問題、問題、貨品問題、協(xié)同問題這幾塊,提出不足之處,思考并整理出解決方案 。
同時也可以指出把優(yōu)點和亮點,如果團隊成員都同意,可以放進SOP當中,作為每次執(zhí)行的標準方案 。
一般每場直播都要進行一次復(fù)盤,而且單周或者雙周進行一次大復(fù)盤是必須要進行了,只有復(fù)盤才能不斷進步,直播的結(jié)果一定是團隊的協(xié)作成果,沒有一個人能單獨做好一個直播間 。
團結(jié)就是力量!
文/來源:古今江南二手校長
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