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片仔癀是什么意思？片仔癀是怎么煉成的？( 二 )

生活百科片仔癀


片仔癀是什么意思？片仔癀是怎么煉成的？

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  片仔癀理論上能買到的地方很多，但你就是買不著，而且也注定會(huì)跟窮人越來(lái)越遠(yuǎn)，這是為什么？ 價(jià)問(wèn)路 每盒一粒3g裝的片仔癀，目前的市場(chǎng)價(jià)格是590元/盒 。在過(guò)去的二十年內(nèi)，片仔癀至少9次價(jià)，但漲價(jià)的趨勢(shì)仍然沒(méi)有停下來(lái)的意思 。 當(dāng)然，片仔癀也不是每年都漲價(jià)，而是隔一段時(shí)間漲一波 。根據(jù)西南證券醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)的追溯的統(tǒng)計(jì)[5]，2000年后片仔癀至少有3輪價(jià)周期： 第一次價(jià)周期是2004年-2008年，價(jià)驅(qū)動(dòng)力是原材料麝香首次被國(guó)家林業(yè)局管控，所有的含有天然麝香的藥品瞬間都成了稀缺品，因此公司順勢(shì)價(jià)，終端零售價(jià)（非出廠價(jià)）從280元/粒漲到了320元/粒 。從當(dāng)時(shí)的物價(jià)水平來(lái)看，也很貴 。 第二波價(jià)周期是從2009年-2014年，價(jià)驅(qū)動(dòng)力是麝香和牛黃的價(jià)格上漲，但對(duì)利潤(rùn)影響不大（渠道沒(méi)建好）；第三波價(jià)周期是2016-2017年，理由也是原材料價(jià)格上漲，但價(jià)基本沒(méi)影響銷售，公司“量?jī)r(jià)齊升”，利潤(rùn)增長(zhǎng)明顯 。 
片仔癀是什么意思？片仔癀是怎么煉成的？

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 表面上，片仔癀價(jià)的最大理由是麝香 。 片仔癀的成分中有兩大名貴中藥材：天然麝香和天然牛黃 。以麝香為例，盡管只占原材料成分的3%，在成本中占比卻高達(dá)55% 。麝是國(guó)家一級(jí)保護(hù)動(dòng)物，數(shù)量稀少，我國(guó)允許使用天然麝香作為原料的藥品不多，片仔癀就是其中之一 。 
片仔癀是什么意思？片仔癀是怎么煉成的？

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 原麝（Moschus moschiferus），又名香獐  牛黃雖然沒(méi)有麝香那么稀缺，但也是天價(jià)的中藥原材料 。正如俗語(yǔ)所云：有錢難使牛結(jié)石，天然牛黃在一段時(shí)間里甚至被炒到了20多萬(wàn)元/斤，讓白銀看了沉默，黃金看了汗顏，恐怕只有裝滿比特幣的U盤能與之一戰(zhàn) 。 麝香和牛黃這兩味中藥，占據(jù)了一粒片仔癀琔劑成本的80%以上，因此為了確保原材料不被卡脖子，同時(shí)為了平抑原材料價(jià)格的波動(dòng)，片仔癀囤積了價(jià)值超過(guò)13億人民幣的原材料庫(kù)存 。在片仔癀里當(dāng)倉(cāng)庫(kù)保管員，可謂是壓力山大 。 
片仔癀是什么意思？片仔癀是怎么煉成的？

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 每當(dāng)麝香和牛黃價(jià)格上揚(yáng)時(shí)，片仔癀就有充足的理由漲價(jià)——但片仔癀能夠價(jià)的根本原因，其實(shí)并非原材料的稀缺性 。 根本原因在于配方的獨(dú)家性 。信仰片仔癀這種藥的消費(fèi)者其實(shí)沒(méi)有選擇的余地，漳州片仔癀是獨(dú)家品種，雖然大家知道片仔癀成分里含有牛黃、麝香、三七和蛇膽，但沒(méi)有人能仿制出來(lái)，因?yàn)榕浞綇奈垂_(kāi)，未來(lái)也沒(méi)有可能被公開(kāi) 。 相比之下，安宮牛黃丸的原材料中也有麝香，但因?yàn)榕浞讲⒎仟?dú)家，所以被批準(zhǔn)使用天然麝香制作安宮牛黃丸的企業(yè)就有5家：北京同仁堂、天津中新藥業(yè)、山西廣譽(yù)遠(yuǎn)、龍暉藥業(yè)、南京同仁堂 。對(duì)手一多，東西就不稀缺了，很難被炒作 。 而另外一方面，部分消費(fèi)者不僅愿意為昂貴的片仔癀買單，還希望它的價(jià)格漲得越高越好 。 中藥的保質(zhì)期原本就很長(zhǎng) 。而片仔癀一方面采用了類似酒類的發(fā)酵技術(shù)，另一方面又有各類典故加持，于是理所應(yīng)當(dāng)?shù)乇毁x予了“時(shí)間越長(zhǎng)越值錢”的收藏品屬性 。1992年出產(chǎn)的片仔癀，江湖地位可與1982年的拉菲比肩 。 長(zhǎng)期服用片仔癀的老客戶，基本都有“片仔癀越老越好”的說(shuō)法 。片仔癀在全國(guó)各地的線下體驗(yàn)館，也會(huì)像很多國(guó)外奢侈品店那樣，每月截留10%左右的藥錠作為囤貨，以滿足老客戶對(duì)生產(chǎn)日期的要求 。 不過(guò)，翻遍CDE和FDA的藥品目錄，很少聽(tīng)說(shuō)哪種藥的藥效能隨著時(shí)間流逝而逐漸增強(qiáng)的 。畢竟，化學(xué)結(jié)構(gòu)可能會(huì)因氧化而遭到破壞，有效濃度會(huì)因蒸發(fā)擴(kuò)散而不斷下降，生物藥更可能因物理作用而出現(xiàn)“失活”現(xiàn)象 。 不過(guò)無(wú)論如何，獨(dú)家配方+保健場(chǎng)景+口碑堅(jiān)挺+可以囤貨=藥中茅臺(tái) 。這就是片仔癀身上的財(cái)富密碼 。 相比之下，同樣擁有“獨(dú)家配方”的云南白藥缺了“保健場(chǎng)景” 。毫不夸張地說(shuō)，如果白藥不是治創(chuàng)傷用的，而是具備保肝護(hù)腎壯陽(yáng)等作用，原材料里再添幾味稀缺的中成藥，擁有更強(qiáng)市場(chǎng)化能力的云南白藥的市值恐怕會(huì)比現(xiàn)在大幾倍 。 而同仁堂等企業(yè)雖然也有“保健場(chǎng)景”，但配方并非獨(dú)家，因此很難制造稀缺 。典型案例是東阿阿膠，從2014年以來(lái)重啟連續(xù)價(jià)策略，但做阿膠的對(duì)手太多，因此東阿阿膠的銷售量從之前的1500噸/年，降低到了現(xiàn)在的1100噸/年 。 當(dāng)然，跟真茅天子相比，片仔癀也有缺陷，就是其原材料是真稀缺，價(jià)僅能消化原材料上漲，導(dǎo)致片仔癀的凈利潤(rùn)率一直在20%左右浮動(dòng) 。不像茅臺(tái)的原材料就是高粱和水，其凈利潤(rùn)率在2000年左右的時(shí)候低于片仔癀，但通過(guò)持續(xù)價(jià)，凈利率一路走高 。 


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