什么是定制？定制的產(chǎn)品屬性就是：
定制=產(chǎn)品 服務(wù) 。
定制類產(chǎn)品的定價 ， 有一半基于服務(wù)的成本 ， 服務(wù)都是一對一、個性化的 ， 無法通過規(guī)模來降低 。本質(zhì)上 ， 柜子的價格戰(zhàn)打到這里就到此為止了 。要想繼續(xù)開打 ， 必須從標(biāo)準(zhǔn)化、成品化的品類來突破 。
對于定制家居行業(yè)而言 ， 產(chǎn)品和服務(wù)統(tǒng)稱為產(chǎn)品 。消費者購買定制產(chǎn)品 ， 買的是過程和結(jié)果 。從流量獲取到量尺到設(shè)計到安裝到交付 ， 定制家居的多個環(huán)節(jié)都必將涉及到人的服務(wù) 。
不可避免的服務(wù)在成本中的占比很大 ， 這使得成本沒有規(guī)模效益！
所以 ， 對于定制家居企業(yè)而言 ， 擴張和防御 ， 必須靠成品的規(guī)模化來完成 。
（2）全屋定制需求升級的整家機遇
走訪過家居建材的人士都知道 ， 流量越來越少 ， 已經(jīng)成為一個不爭的事實 。
在流量有限的情況下 ， 企業(yè)的增長更多要依靠提高客單來完成！
我們看到 ， 近些年來 ， 行業(yè)頭部品牌的客單價迅速提升！
歐派從年初的T5戰(zhàn)略 ， 迅速到今年10月基本形成8W左右的客單價 ， 增長速度非常驚人！這也是今年歐派的半年報呈現(xiàn)出的“靚麗”成績單 。
為什么一站式購齊有市場空間？
背后緣于人類內(nèi)心的“貪”和“懶” ， 這是永恒的！
一站式購齊 ， 滿足消費者省時省心省力的需求 。
伴隨著一二線城市時間成本不斷提高 ， 消費者對大品牌的信任、強渠道的依賴、一站式購齊的需求 ， 只會越來越強烈！（搜索公眾號：湯飛）
長期看 ， 在以家為場景的驅(qū)動下 ， 其SKU非常多 ， 定制頭部品牌必須要通過品類整合來實現(xiàn)一站式服務(wù) ， 其基本面會發(fā)生基因突變 ， 最直接的表現(xiàn)是 ， 既是產(chǎn)品品牌 ， 也是渠道品牌 。
定制家居行業(yè)的洗牌邏輯 1、定制家居的進(jìn)化論：單品衣柜→空間→全屋→整家
作為定制家居頭部品牌 ， 歐派衣柜一舉一動 ， 無疑是代表著行業(yè)的前進(jìn)方向 。
從過去的單品衣柜（衣柜定制）向空間時代（柜類定制）、全屋時代（柜類定制 家配） ， 乃至整家（柜類定制 家配 門墻 軟裝）時代進(jìn)化 。
當(dāng)然 ， 在整個定制家居行業(yè) ， 單品時代、空間時代、全屋時代、整家時代這四個時代是并存的 。不同企業(yè)發(fā)展階段不同、發(fā)展能力不同 ， 其所處的行業(yè)階段就不同 ， 其搶占市場的份額也就跟著不同 。
2、品類邊界越來越模糊 ， 產(chǎn)品縱深發(fā)展 ， 橫向拓展
過去 ， 對于家居建材行業(yè)而言 ， 品類與品類之間的界限非常清晰 ， 如今 ， 卻是越來越模糊 。
從現(xiàn)在開始 ， 賣軟體的和賣衣柜 ， 本質(zhì)上沒有任何區(qū)別！
行業(yè)界限模糊 ， 戰(zhàn)略滲透到雙方的無人區(qū) 。
如歐派為代表的定制家居 ， 從櫥柜到衣柜的縱深發(fā)展 ， 從柜類到衛(wèi)浴、木門、墻飾壁紙、廚房電器、寢具橫向拓展 。
如顧家為代表的軟體品牌 ， 從沙發(fā)（休閑、布藝、功能）到軟床、床墊的縱深發(fā)展 ， 從衣柜到櫥柜的橫向拓展 。
對于頭部軟體品牌而言 ， 你不動 ， 你就麻煩；你動 ， 一起麻煩的是二三線品牌 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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