這段時(shí)間 ， 我們服務(wù)于家居建材、家居用品、跨境電商、母嬰用品等橫跨多個(gè)品類(lèi) ， 密集出差 ， 與各大行業(yè)一二三品牌經(jīng)銷(xiāo)商暢聊構(gòu)成工作主旋律 ， 探討各大行業(yè)的本質(zhì) 。（搜索公眾號(hào)：湯飛）
這趟出差行程給我最強(qiáng)烈的沖擊就是：
談到歐派近期推出的29800整家套餐促銷(xiāo) 。
我本人脫口而出 ， 賣(mài)冰箱的用洗衣機(jī)來(lái)降價(jià)！
歐派29800到底玩的是什么？ 家居建材行業(yè)的人士應(yīng)該了解 ， 今年9月 ， 歐派衣柜繼此前19800元/20㎡的價(jià)格套餐之后 ， 又面向市場(chǎng)推出了“29800元高顏整家套餐” ， 可謂再一次掀起了定制家居行業(yè)的一波大戰(zhàn) 。
這場(chǎng)大戰(zhàn) ， 比以往任何所謂價(jià)格大戰(zhàn)更殘酷 ， 更血腥 。
歐派基于此 ， 一方面構(gòu)建規(guī)模化的壁壘 ， 一方面也是真正意義上的洗牌大戰(zhàn) 。
1、29800高顏整家套餐 ， 歐派衣柜真的還能掙錢(qián)嗎？
我們先看價(jià)格構(gòu)成：20平方的柜子 10件家具 3平方背景墻 。仔細(xì)一看 ， 這是一個(gè)消費(fèi)者無(wú)法拒絕的價(jià)格！引流效果絕對(duì)秒殺同行 。其內(nèi)在邏輯有兩點(diǎn) 。
一是 ， 整體價(jià)格構(gòu)建兩個(gè)層面 ， 20平方的柜子為19800元 ， 10件家具 3平方背景墻為10000元 。19800元的20平方柜子 ， 經(jīng)銷(xiāo)商能確保主體利潤(rùn) 。就是有錢(qián)賺 ， 賺得不多 。
二是 ， 10000元的10件家具 3平方背景墻 ， 這個(gè)就厲害了 ， 經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)幾百塊就出掉 ， 基本不掙錢(qián) 。
那我們不禁要問(wèn)歐派軟體家具怎么能賣(mài)這么便宜 ， 怎么能不掙錢(qián)就賣(mài)？
（1）10000元的10件家具 3平方背景墻 ， 這么低的價(jià)格 ， 歐派是怎么干出來(lái)的？
答案是現(xiàn)金 超大規(guī)模定單！
想一想 ， 起步5000家店面 ， 一家按10套算（出樣和庫(kù)存） ， 就是一次性5萬(wàn)套的超大定單 ， 如果算9000一套的話 ， 就是4.5億元！一次性4.5億定單 ， 對(duì)任何一家軟體廠而言 ， 都足以拿出底褲價(jià)來(lái)！（拼多多就是這個(gè)邏輯）
（2）軟體不需要掙錢(qián) ， 通過(guò)價(jià)格的超大力度 ， 帶動(dòng)柜體的銷(xiāo)售 ， 是一舉兩得的事情 ， 一方面挖柜體同行的墻腳 ， 一方面擠壓軟體品牌的市場(chǎng) ， 同時(shí)打增量和存量?jī)蓤?chǎng)戰(zhàn) 。
2、為什么29800高顏整家套餐推出之后 ， 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨？
此前 ， 歐派20平19800定制套餐一經(jīng)面向市場(chǎng) ， 我們看到定制家居各大品牌紛紛效仿歐派 ， 有的是20平16800；有的是22平19800……同樣的平方數(shù)更低的價(jià)格 ， 同樣的價(jià)格更多的平方數(shù) ， 成為他們對(duì)標(biāo)歐派的促銷(xiāo)套餐 。
事實(shí)上 ， 29800高顏整家套餐已經(jīng)推出近一個(gè)月的時(shí)間 ， 截止目前為止 ， 尚未有一家定制家居品牌跟隨 。
背后緣由是什么？
這樣的價(jià)格套餐 ， 當(dāng)前只有歐派才能做到！
歐派之所以能打出這個(gè)價(jià)格套餐 ， 主要依托的是歐派產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)、規(guī)模集采 ， 從而達(dá)到成本管控讓邊際成本降低 ， 即使利潤(rùn)微乎其微 。
它對(duì)于企業(yè)的考驗(yàn)：一是顏值設(shè)計(jì)能力；二是品類(lèi)整合能力；三是交付服務(wù)能力 。
3、29800高顏整家套餐背后的戰(zhàn)略意圖是什么？
（1）定制家居的企業(yè)擴(kuò)張和防御 ， 必須靠成品的規(guī)?；瘉?lái)完成

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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