文章插圖
小A做的是工-業(yè)產(chǎn)品機械-工-程-車的銷售，銷售的產(chǎn)品金額較大 。客戶的需求不像是快消品那樣，消耗快，進貨多，很可能是一年采購一次，也可能兩年、三年才采購一次 。
小A是銷售小白，主要是去工廠掃街市的拜訪，常常感覺是事倍功半，經(jīng)常是見不到客戶的面 。
小A做的是項目銷售，還是小白，顯然是在開發(fā)客戶上非常的吃力，到底該怎么辦呢？
回復(fù)：
調(diào)查自己公司銷量最大的三個行業(yè)，然后進攻銷量排名第一的行業(yè)，為什么這樣做？因為該行業(yè)客戶最多，成功的 案例也最多，說服的案例也多，出去拜訪客戶，跟客戶溝通有成功的故事案例講，有話題，底氣十足，吸引力大 。
2.做任何銷售都是圍繞三個版塊：客戶數(shù)量、客戶的成交率、單筆的成交額 。很顯然第一步應(yīng)該努力去積累客戶數(shù)量，所以確定了銷售量最多的行業(yè)，就要在這個行業(yè)積累至少300個客戶！然后進行篩選！
3.篩選出來A類客戶，至少得100家，然后就是維護這些客戶，跟他們搞好關(guān)系，經(jīng)過多次拜訪，熟悉，不斷講自己公司在這個行業(yè)的成功的案例，來達成成交 。畢竟采購的時間周期長，前期一定是做好客情關(guān)系 。
4.銷售小白去做項目銷售，挑戰(zhàn)太大，項目銷售是最難的，要搞定中間的很多人，一般是不建議小白去做銷售，不如在快消品行業(yè)訓(xùn)練成為銷售高手再轉(zhuǎn)行到項目銷售就能賺到更多的錢 。
選擇什么樣的行業(yè)，不能只看賺錢就去，首先也得了解一下銷售模式，否則就會浪費大把的時間，卻沒有賺到錢 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

「愛刨根生活網(wǎng)」www.malaban59.cn小編還為您精選了以下內(nèi)容，希望對您有所幫助：

• 40歲男人健身計劃應(yīng)該怎么安排？
• 健身房器械健身計劃有哪些？
• 因為他們做事有周密有計劃 一聲不吭辭職的人都是聰明人
• 共享服務(wù)器搭建方案 公司共享文件夾的建立
• 暑假健身計劃怎么做呢？
• 美腿計劃 首選普拉提
• 數(shù)據(jù)庫遷移的兩種方法 oracle數(shù)據(jù)庫遷移方案對比
• 完美健身計劃之“倒三角”
• 健身房女性健身計劃是什么？
• 自助網(wǎng)站搭建系統(tǒng)推薦 企業(yè)網(wǎng)站自助建站方案