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作者 | 王杰西、編輯 | 章婷
36氪獲悉，兒童營養(yǎng)零食品牌「滿分牛?！褂诮斋@得數(shù)千萬元天使輪融資。本輪融資由紅杉資本中國基金與VIPKID共同發(fā)起的早期基金—小恐龍基金領投，尚承投資跟投，光濟資本擔任獨家財務顧問。滿分牛牛創(chuàng)始人李瑞表示，本輪融資將主要用于品牌建設、新品研發(fā)生產(chǎn)、團隊搭建等。
滿分牛牛成立于今年4月，希望提供安全、天然、營養(yǎng)豐富的3-12歲兒童零食，兼顧營養(yǎng)功能與好吃口感。滿分牛牛目前共開發(fā)8款SKU，產(chǎn)品包括能量小方等，覆蓋10-60元價格帶，將于8月上線天貓商城。
據(jù)李瑞介紹，國內(nèi)兒童零食市場規(guī)模在6000億左右，但頭部品牌尚未成型，市場高度分散。作為一名媽媽，李瑞在育兒過程中發(fā)現(xiàn)兒童食品市場存在成分參差不齊、安全無保障、為口感犧牲營養(yǎng)等痛點。細分賽道中，國產(chǎn)品牌多以嬰幼兒輔食為主，專為3-12歲兒童設計的食品仍相對空白。滿分牛牛從這一缺口切入，希望滿足3-12歲年齡段兒童營養(yǎng)健康零食需求。
滿分牛牛根據(jù)家長和兒童的需求設計產(chǎn)品。李瑞告訴36氪，年輕媽媽群體在選擇兒童零食時通?？粗厝c：成分安全、天然無添加、有營養(yǎng)補充功能，兒童則更多關注味道。滿分牛牛從電商大盤搜索數(shù)據(jù)出發(fā)，產(chǎn)品形態(tài)以兒童喜愛的餅干、巧克力、糖果等品類為主，成分則由營養(yǎng)學專家設計，在迎合兒童口味的基礎上做到無添加、減糖、減油、減鹽，且具備不同天然功能性成分。
滿分牛牛以能量小方為核心搭建產(chǎn)品矩陣。以小方為例，團隊目前開發(fā)了加入藍莓和葉黃素酯的護眼小方等。
兒童食品賽道的新銳品牌想在短時間內(nèi)建立消費者信任并非易事，滿分牛牛主要從安全透明與多價格帶覆蓋兩個維度解決信任問題。
為確保食品安全，滿分牛?？粗毓溄ㄔO，在原料端與認證農(nóng)場合作，加工環(huán)節(jié)選擇生產(chǎn)標準高、有出海經(jīng)驗的頭部工廠。上游工廠信息、營養(yǎng)師及團隊信息也將做到對消費者透明。
價格設置上，滿分牛牛通過覆蓋多檔價格帶降低消費者的試錯成本。品牌希望以不同價位觸達不同層次的客群，鼓勵盡可能多的消費者快速嘗試，建立品牌信任。
滿分牛牛的運營策略覆蓋線上電商平臺、品牌私域和線下端。團隊計劃通過直播、內(nèi)容種草在產(chǎn)品上架前預熱，首先上線主流電商平臺，通過抖音、小紅書等渠道從站外引流，同時沉淀品牌私域流量。線上模式跑通后，滿分牛牛將從兒童生活場景切入線下渠道。
兒童食品市場正處于起步階段，不僅有新品牌入局，還吸引了頭部零食品牌開發(fā)兒童品牌線。李瑞認為滿分牛牛的競爭力在于團隊對消費者行為和流量規(guī)則的理解，能以精細化運營觸達消費者痛點；作為年輕品牌，滿分牛牛的銷售鏈路也更短，用戶反饋可以更快回傳指導產(chǎn)品迭代。此外，產(chǎn)品選擇多樣、可替代性低，價格區(qū)間大，都構成滿分牛牛對消費者的吸引點。
團隊方面，創(chuàng)始人李瑞是中山大學化學碩士，曾任寶潔佳潔士產(chǎn)品計劃高級經(jīng)理、洗護發(fā)內(nèi)容傳播總監(jiān) 。其他核心團隊成員來自寶潔、無限極等知名快消企業(yè)，在電商、快消、食品等領域有多年工作經(jīng)驗。

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