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老干媽是中國(guó)家喻戶曉的辣醬品牌，陶華碧堅(jiān)持三個(gè)原則，不宣傳，不借貸，不上市，憑借這三不原則，將老干媽賣到了全球 。但是她兒子接手后，老干媽卻慢慢淡出了大家的視野 。
因?yàn)樗麅鹤訛榱颂嵘脩魞r(jià)值，更換了辣椒產(chǎn)地和配方，將原材料中貴州的辣椒換成了河南辣椒，從此以后大家就覺(jué)得口感不同了，不再是記憶中的兒時(shí)的味道了，所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)老干媽，現(xiàn)在慢慢淡出了大家的視線 。
雖然他的發(fā)心是好的，換成品質(zhì)更高的辣椒，立足于用戶價(jià)值，但是他忘記了老干媽的價(jià)值鉆頭，不是產(chǎn)品的質(zhì)量，而是它的口感和帶給用戶的回憶，所以即使老干媽現(xiàn)在再做創(chuàng)新，參加娛樂(lè)節(jié)目加大宣傳，試圖挽救這個(gè)品牌，但都無(wú)濟(jì)于事 。
反觀同樣屬于傳統(tǒng)企業(yè)的王守義十三香，它的產(chǎn)品利潤(rùn)只有 8 分，但是企業(yè)利潤(rùn)一年 18 億 。
它沒(méi)有先進(jìn)的商業(yè)模式和資本，就是堅(jiān)持做口碑，聚焦用戶體驗(yàn)和始終如一的口感 。
所以你的核心價(jià)值鉆頭，不僅僅是你的產(chǎn)品比別人有多新，比別人有多好，而是你的用戶需要什么，他更多是要購(gòu)買(mǎi)你的體驗(yàn) 。
這就是聚焦思維的第四大法則是爆點(diǎn)法則——聚焦價(jià)值鉆頭 。
所以企業(yè)一定要清楚自己的產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，核心價(jià)值是什么，而不要被一些營(yíng)銷手段，或者非核心價(jià)值點(diǎn)而迷惑 。陷入一個(gè)誤區(qū)，就是把你的營(yíng)銷模式當(dāng)成了價(jià)值鉆頭，把你的商業(yè)模式當(dāng)作是價(jià)值鉆頭，而忽視了產(chǎn)品本身，忽視了用戶的感受 。所以大家要聚焦用戶體驗(yàn)，讓用戶主動(dòng)為你代言，實(shí)現(xiàn)用戶無(wú)限裂變，業(yè)績(jī)倍增 。
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