顧客說太貴了我相信大家都是見慣不怪的，因為誰都想東西好又便宜，換位思考我們自己買東西的時候也會這樣 。不過顧客說太貴的我們見得多了，但是你的應(yīng)對策羅真的是對的嗎，應(yīng)對話術(shù)真的沒有問題嗎，會不會有更好地辦法呢？廢話不多說直接上干貨顧客說太貴了應(yīng)對話術(shù) 。
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余地預(yù)置客戶說太貴？多數(shù)是借這個理由來還價，不論你的標(biāo)價是多少，在購買之前，他都想少一點是一點，這樣心理感受才會好，更確切的說，顧客要的不是最終成交價的多少，而是自己占到便宜了的感覺 。這是人性，人性無法被抹除，只能被利用 。所以，精明的商家一定會在定價上做文章，他們的方法是：
定價以99為結(jié)尾，比如599，本質(zhì)上是600，但給人感覺是500多 。如果本店還價是常態(tài)，比較服裝市場，定價以30為結(jié)尾，比如530，對方要還價，有30塊錢的還價空間 。通常情況是這樣的，530的產(chǎn)品，對方還價有兩種可能，
可能性一：
對方直接還到500，說“老板，這個我要了，把零頭抹了唄，湊個整數(shù)”，你表示不同意，對方繼續(xù)說，然后，勉為其難的答應(yīng) 。
這里有兩個玄機，其一，人心有抹零的本能反應(yīng)，你的定價誘導(dǎo)了他還到500元；其二，對方還價，你不能立即答應(yīng)，如果立即答應(yīng)了，他有種還少了的感覺，會不舒服，導(dǎo)致不買 。
可能性二：
對方砍大刀，還到400，這種通常都是老江湖，還價經(jīng)驗豐富，一下子還這么多，你當(dāng)然不能同意，回答他：“不行，按你還的價，我一分錢不賺，還倒貼，不能賣，你真想要的話，給你抹個零，500吧”
對方同意最好，若不同意，繼續(xù)拉據(jù)，最成在400和500之間取個值，比如450，對方心滿意足的買單 。
你學(xué)會了嗎？定價是門學(xué)問，要考慮到人性！
丑話在先
一個人若有什么不足，別人說出來叫嘲笑，會尷尬，但如果自己說出來，叫自嘲，是幽默 。
比如，賈玲同學(xué)，每次在臺上表演節(jié)目，先拿自己的胖說事，自己損自己，全場氣氛瞬間變好 。有意思的是，如果一個人自己都這么說自己了，別人也就不好意思再拿這個發(fā)揮了 。
這種提前把對方可能說的話先說了，讓對方不再說這話的方法，就叫做“丑話在先” 。對于顧客的還價，這個方法，很好用 。
在與顧客溝通的過程中，有意無意的說這樣類型的話：
“我們家在這一條街上，同類產(chǎn)品最貴，但生意最好，為什么呢，就是因為質(zhì)量確實好”
“在同行中，我們家的產(chǎn)品，除了貴一點，沒什么別的缺點”
“品牌的好處就是品質(zhì)有保障，雖然貴一些”
看到了嗎？你不是傻乎乎的說自己的東西貴，而是同時暗示了品質(zhì)或受歡迎程度 。
這樣的話，顧客建立了品質(zhì)和價格之間的相關(guān)性，就不會覺得特別貴，如果真是貴的話，他也會覺得是自己買不起 。
這是人性，人性無法被抹除，只能被利用 。
你主動說產(chǎn)品貴，再給個貴的原因，對方聽得進去，一旦對方說貴，你再給理由，他的接受度就下降了 。因為啊，那個時候，他要的不是你把他說服，而是要堅持自己的觀點 。
就像夫妻之間吵架，最后已經(jīng)不是為了某件事本身吵了，而是，兩個人都想對方聽自己的，這個時候，不再是對錯之爭，而是權(quán)利之爭 。
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各種客戶說太貴了應(yīng)對話術(shù)
1、試探型
能不能便宜點?/給優(yōu)惠點吧
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