喻儼：通過搭建合理的積分體系，有助于我們做幾個事情：第一是計算和測量用戶的生命周期價值 。很多流量主不知道自己的用戶值多少錢，特別是工具類內(nèi)容類的小程序 。但有了積分體系，我們可以側面衡量和反推 。首先，積分可以通過內(nèi)購的方式購買 。其次，用戶在小程序內(nèi)所有的操作，比如邀請用戶進來、是否每天都活躍，可以給予一定的積分獎勵 。這個積分的數(shù)值加起來，可以側面衡量出這個用戶存活七天內(nèi)的積分價值，然后再換算成人民幣 。
第二，我們可以用積分評估拉新、促活各個環(huán)節(jié)，需要投入多少作用力 。有的拉新玩法是直接給紅包，其實可以嘗試給積分 。給積分的好處第一是可以動態(tài)調(diào)整，積分不變但兌換可以變；第二積分會給用戶一種積累感，紅包一般都會設定提現(xiàn)門檻，用戶也知道這個套路，積分無論多少都可以直接兌換一些東西 。
見實：積分體系的權益怎么在小程序中應用，比如你們是怎么做的？
喻儼：可以簡單從用金幣和賺金幣兩個角度去看 。
積分權益可以概括為三大類：第一類是實物類，可以不跟小程序本身相關，這個不用多說；第二類是高級權益，比如高清圖片或者語音評論，讓用戶拿積分兌換；第三類是用戶的個性化需求，比如頭像框、彩色名字，在我們一些小程序里個性化需求會占到積分消耗第一的水平 。
賺金幣環(huán)節(jié)更能體現(xiàn)積分體系的優(yōu)勢，我們可以根據(jù)用戶的不同生命周期，用積分或金幣對應不同的運營目的 。比如拉好友給你金幣，不喜歡邀請好友的用戶可以通過看廣告視頻賺金幣 。
見實：不同用戶群體對積分體系的接受程度有區(qū)別嗎？
喻儼：總的來講，女性群體接受程度相對高一些，從小程序類型看，電商和游戲類應用比較多 。
「小小簽到」的用戶分兩大類，一類是學生群體，普遍在20歲以下；另一類是寶媽群體，年齡在30到40歲之間，使用場景是幫助孩子做一些作業(yè)簽到的任務 。學生群體對激勵式廣告的接受度會高一些，因為他們比較關注積分體系內(nèi)的虛擬物品等權益，而其他群體基本不care 。
見實：用戶看廣告本質(zhì)上是一個等價交易的過程，用戶付出時間成本換取價值，你說的積分體系以及配套的權益都是加大了收益權重，所以用戶更愿意去看廣告視頻 。
喻儼：是的 。
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3、保持廣告與產(chǎn)品的平衡
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見實：利用微信廣告變現(xiàn)的過程中，認知上有過變化嗎？
喻儼：我們是從App時代過來的，所以對廣告的形式很清楚 。我們一直關注微信廣告的動態(tài)，現(xiàn)在的三種廣告組件逐步推出，也算是一個簡單的升級，但未來應該還有很大的發(fā)展空間 。
我們的機會就是去創(chuàng)新廣告的展示形式，比如在App時代，我們可以根據(jù)廣告主的需求和自己的特點合理投放廣告 。廣告主提供素材，流量主可以有自己的創(chuàng)意想法，設置廣告的展現(xiàn)形式 。我覺得這些方面都有很大的提升空間 。
見實：有沒有嘗試過異業(yè)合作等其它變現(xiàn)模式？
喻儼：還沒有，因為現(xiàn)在體量并不大，還沒有去談的資本；另一方面合作的形式過于復雜，比如說跟別的小程序之間的互推，也要考慮到政策規(guī)定 。但我們正在內(nèi)測小程序視頻廣告組件和小程序視頻前貼廣告組件，視頻廣告的形式非常豐富，轉(zhuǎn)化也很棒，對整體商業(yè)化變現(xiàn)是非常有力的補充 。
見實：關于廣告收入與用戶體驗你們是如何權衡的？
喻儼：我理解的是每個產(chǎn)品都有自己的生命周期，而每個階段的重點不同 。目前「小小簽到」并不在我們的強變現(xiàn)周期內(nèi)，沒有大力去做商業(yè)化 。

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