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2019年已經(jīng)過半,微信小程序也已進入第三個年頭 。和早期相比,今天小程序在產(chǎn)品功能、UI設(shè)計、交互體驗等方面,越來越精品化,用戶體驗甚至不輸App 。
精品化的發(fā)展趨勢,反映了開發(fā)者在加大對小程序的重視程度和投入力度 。于是,小程序的商業(yè)化議題也被提上日程,擺在開發(fā)者面前 。
幫助開發(fā)者提升小程序商業(yè)變現(xiàn)能力也是微信廣告的重要命題 。截止目前,微信廣告已經(jīng)釋放出Banner廣告、插屏廣告和激勵式廣告三種廣告組件 。但幾家歡樂幾家愁,見實也發(fā)現(xiàn)并不是所有開發(fā)者都有豐富的廣告經(jīng)驗和能力,不少開發(fā)者上線廣告組件后收入并不理想 。
比如工具類小程序往往受限于功能單一、用戶用完即走、停留時間短、缺乏內(nèi)容運營條件等問題,變現(xiàn)很難做 。但「小小簽到」作為一個簽到打卡的小程序,留存高,微信廣告收入也好 。次留高達70%、七日留存在50%左右,微信廣告收入經(jīng)過多次優(yōu)化也實現(xiàn)了幾倍增長 。
如下,enjoy:
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1.提高廣告收入的底層邏輯
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見實:現(xiàn)在「小小簽到」有多少用戶?留存怎么樣?
喻儼:「小小簽到」總用戶是800萬左右,日活大概有30萬,我們小程序矩陣的整個用戶量接近5000萬 。
「小小簽到」次留是70%,七日留存也有50% 。它的留存和品類本身有一定關(guān)系,簽到打卡的群體偏有毅力,和看新聞看視頻的人群屬性不同,更多在于一種堅持,而不是消耗時間 。
見實:你們是什么時候開始用微信廣告變現(xiàn)?
喻儼:2017年一季度我們開始做小程序,但當(dāng)時還沒有任何小程序廣告組件 。Banner廣告組件發(fā)布后我們迅速接入,但從收入角度講,Banner廣告撐不起我們的商業(yè)化 。
今年年初,我們也是第一時間跟進上線插屏廣告和激勵式廣告組件,沒想到廣告收入規(guī)模直接翻了7到8倍 。為了確保小程序使用體驗,直到現(xiàn)在我們依然是有克制地放廣告,但即便保持現(xiàn)有克制水平,收入優(yōu)化空間可能還有30% 。
見實:三種廣告組件收入占比怎么樣?誰最大?
喻儼:Banner廣告、插屏廣告和激勵式廣告的收入比例大概是2.7 :2 : 5.3
。從我們數(shù)據(jù)看,雖然插屏廣告的eCPM比較高,是Banner廣告效果的四到五倍 。但如果彈出形式和彈出時機設(shè)計不當(dāng),會給用戶一種直接打到臉上的感覺 。所以插屏廣告需要慎用,頻次不能高 。
激勵式廣告取決于人群屬性,但是整體的eCPM不小于30元 。如果從廣告商業(yè)化價值看,它們肯定是要比Banner廣告大 。
見實:你剛說Banner廣告相比另外兩種廣告組件eCPM較低,那你們平時是怎么做Banner廣告?
喻儼:雖然說小程序頁面的任何位置都可以插入Banner廣告,但還是要考慮代入場景,兼顧用戶的體驗 。我們總結(jié)了兩個最佳方式:
第一,如果有信息流,盡可能去做信息流 。因為信息流可以上下翻滾,在內(nèi)容中插入廣告,用戶相對來說接受度很高,如果不愿意看,也可以輕松滑走 。
第二,盡量讓Banner廣告和整個頁面的功能模塊樣式更加協(xié)調(diào),所以有時候不得不優(yōu)化一下我們Banner廣告所在的頁面樣式,讓樣式和色彩包括圖案的大小跟Banner廣告更加匹配,這樣不會顯得突兀 。
見實:做好插屏廣告的關(guān)鍵是什么?
喻儼:Banner廣告是位置的選擇,插屏廣告更多在于一個時機的選擇 。
這個時機怎么選擇呢?我們認為最好是在暫停時機,這里分為用戶主動操作和用戶被動操作兩種 。比如切換tab的時候是一個非常好的時機,從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看點擊率大概在5%左右,不同的小程序肯定不一樣,我們的就是5% 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容,僅作參考!溫馨提示:如遇健康、疾病相關(guān)的問題,請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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