国产成人一区二区三区免费看,日韩国产中文字幕在线视频在线

文章插圖

接待感冒客戶時，能供什么樣的專業(yè)解決方案？不同專業(yè)的項目有什么區(qū)別？為什么要在自己心里同時準(zhǔn)備不同的計劃？這些是我們藥房的同事需要知道的。

專業(yè)的銷售解決方案，包括對因+對癥，預(yù)防+監(jiān)護(hù)，養(yǎng)生+食療.

從六個角度來看，有必要供針對病因的產(chǎn)品，改善癥狀的對癥產(chǎn)品，預(yù)防預(yù)防復(fù)發(fā)，或減少復(fù)發(fā)，或預(yù)防長期風(fēng)險的產(chǎn)品，并推薦營養(yǎng)素。監(jiān)護(hù)是根據(jù)患者的病情選擇合適的監(jiān)護(hù)和護(hù)理產(chǎn)品如儀器。保健就是用中藥調(diào)理給予建議或者平時給予保健指導(dǎo) 。飲食療法是幫助顧客建立健康的飲食模式，每個角度都有產(chǎn)品或知識與之匹配。

文章插圖

讓我們看幾個參考方案：

方案一

高價位：抗病毒口服液+復(fù)方氨酚烷胺+電子體溫計+蛋白質(zhì)粉+專業(yè)關(guān)懷

本方案中的抗病毒口服液為中成藥，可以說是清熱解毒、抗病毒、緩解感冒癥狀的對癥，而復(fù)方撲熱息痛和金剛烷胺中的大部分成分是對癥的，可以緩解感冒引起的鼻塞癥狀，如鼻塞、流涕、打噴嚏等。同時，它還具有金剛烷胺的抗病毒作用。另外，電子體溫計從監(jiān)測的角度監(jiān)測體溫。蛋白粉是從增強(qiáng)抵抗力和預(yù)防的角度出發(fā) 。

當(dāng)然，別忘了專業(yè)護(hù)理，效果不亞于之前的產(chǎn)品。當(dāng)然，有些同事會說，為什么不多推薦一些其他產(chǎn)品呢？事實上，即使是不在乎價格、產(chǎn)品太多的顧客也會反感。

一個專業(yè)的方案可以拿更多的產(chǎn)品，但需要根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，或者最終的高價方案不是這個模板，而是多從這六個角度進(jìn)行匹配和組合。

方案二

中價位：清開靈+氨酚偽麻敏片+PM2.5口罩+VC含片+專業(yè)關(guān)懷

該方案中清開靈、中成藥、解熱解毒、鎮(zhèn)靜安神、撲熱息痛、偽麻黃堿片對癥緩解感冒癥狀，PM2.5口罩設(shè)計防止相互感染，VC含片增強(qiáng)抵抗力。

從這個方案的產(chǎn)品搭配來看，價格一般要低很多，將營養(yǎng)素的天然VC改成中等價格的VC含片，這樣客戶的整體接受度會高很多。

每個藥店都有不同的品牌選擇和不同的產(chǎn)品價格。不過據(jù)估計，這個方案的價格在70元左右，大部分客戶還是會接受的。

方案三

低價位：板藍(lán)根顆粒+速效傷風(fēng)膠囊+專業(yè)關(guān)懷

站在顧客面前，我們不應(yīng)該“愚蠢” 。即使店里的產(chǎn)品再好，也不可能每個顧客都接受我們的推薦。因此，我們應(yīng)該幫助客戶根據(jù)他們的具體情況選擇藥物。當(dāng)我們向顧客供中等價位的產(chǎn)品時，顧客仍然很難接受。然后，店里還有其他產(chǎn)品可以解決客戶的問題，所以一定要快速調(diào)整方案，這個低價方案的價格在20元左右。

本次搭配以板藍(lán)根清熱解毒、涼血利咽為基礎(chǔ)，配合速效感冒膠囊(安卡黃敏膠囊)解決顧客感冒癥狀，是一次基礎(chǔ)搭配。

需要注意的是，即使是這個方案在實際操作中也可能淪為速效感冒膠囊，有些客戶無論你怎么說都不會同意。這個時候，沒有必要強(qiáng)求，只需要要求顧客“多喝水，注意休息” 。

每個方案中的產(chǎn)品都是可以調(diào)整的，可以增減，但是有一個原則，那就是針對客戶的病情進(jìn)行治療。對于一個普通的感冒客戶，如果我們能根據(jù)客戶的情況選擇適合他的產(chǎn)品組合，從不同的專業(yè)角度來呈現(xiàn)，那么會有三種以上的方案，但我們可以推導(dǎo)出n個讓客戶滿意的解決方案。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

「愛刨根生活網(wǎng)」www.malaban59.cn小編還為您精選了以下內(nèi)容，希望對您有所幫助：

藥店店長如何高銷售,藥店銷售技巧和話術(shù)培訓(xùn)