信譽(yù)度：

• 專業(yè)評審、媒體評論、獎(jiǎng)項(xiàng)、思想領(lǐng)導(dǎo)力、案例研究
• 專業(yè)素質(zhì)（廣告文字來自前后一致和無差別的錯(cuò)）

社會(huì)認(rèn)同感：

• 推薦證言、客戶公司商標(biāo)、社交媒體、客戶評分和評論；
• 客戶人數(shù)（社會(huì)價(jià)值證明）、名人代言 。

直播數(shù)據(jù)在受到大眾認(rèn)可的情況下，通過公眾號(hào)供服務(wù)、獎(jiǎng)勵(lì)物品、優(yōu)惠，可以明顯增加公眾號(hào)的轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)潛在客戶的喜愛程度 。通過公眾號(hào)中一些與產(chǎn)品相關(guān)的測評之類的內(nèi)容 。主要還是看公眾號(hào)的內(nèi)容如何與產(chǎn)品、直播間的口播達(dá)成一定的聯(lián)系 。如：衣服的公眾號(hào)和直播間，可以通過相應(yīng)的展示，展示微胖女孩穿搭視頻、圖文，吸引觀眾關(guān)注公眾號(hào) 。
（3）優(yōu)化”成本“——客戶價(jià)位心理
潛在的客戶最容易算出你產(chǎn)品或服務(wù)的直接成本，除了公司的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)策略和方法外，還要考慮強(qiáng)大的價(jià)位心理學(xué)，如：

• 數(shù)字聲音心理特征（在英語在1和2印象不夠深刻，所以從尾數(shù)字1或2改成3、6、7、8）；
• 錨定效應(yīng)（先展示價(jià)格次序，給予用戶心理準(zhǔn)備 。任意較大數(shù)字放在最前）等 。除了這些，還要考慮“關(guān)聯(lián)成本”和“速遞成本” 。

明確關(guān)注公眾號(hào)的直接成本和能夠供給客戶的優(yōu)化成本 。從根本上說，客戶關(guān)注公眾號(hào)的轉(zhuǎn)化率高不高取決于該公眾號(hào)供給客戶的價(jià)值 。并在口播過程中供相應(yīng)的技巧 。完善直播流程的心理特征 。
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