首先，假如你是一個常逛快時尚品牌店的人，那么你狠容易就會發(fā)現(xiàn)優(yōu)衣庫跟H&M、ZARA以及GAP相比，它其實(shí)是非常不一樣的一個異類 。
所謂的快時尚品牌，也就是盡可能快地去把各個大牌時尚T臺上的模特裝扒下來，快速復(fù)制到店頭用便宜的價格出售，以量取勝 。這就是ZARA和H&M的基本路 。
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優(yōu)衣庫走的是一條完全不同的道路 。他家對于產(chǎn)品的基本策略非常粗暴：款式簡單，價格便宜 。
你不要小看了這兩點(diǎn)，要做到是非常不容易的 。我以前有一個新加坡老板，他除了正式見客場合的西裝以外，幾乎所有的衣服都來自優(yōu)衣庫 。
但為什么優(yōu)衣庫沒有便宜到和許許多多的國內(nèi)品牌同樣的價格呢？
因為任何東西要維持一個質(zhì)量水準(zhǔn)，總得有基本的生產(chǎn)和渠道成本 。維持在這個成本上來談質(zhì)量，才是一個品牌的價值根本 。你想想類似這樣的品牌有哪些呢？ 餐廳里的麥當(dāng)勞，咖啡里的星巴克，飲料里的可口可樂；而到服裝里，恐怕就是優(yōu)衣庫了 。
你不期待它會有多好，但你知道它最差會差到哪里去 。這就是一個大眾品牌能給人的安全感所在 。
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優(yōu)衣庫的強(qiáng)大，是在于它有全行業(yè)最好的產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)鏈體系 。
有一個常識大家先要知道，好的生產(chǎn)工廠資源其實(shí)是有限的 。就像iPhone為什么要交給富士康生產(chǎn)而不是自己干，服裝也是這樣 。優(yōu)衣庫全球的常備代工廠其實(shí)只有70多家，但每家卻都是這個行業(yè)里最好的（之一） 。生產(chǎn)襯衫的廠只生產(chǎn)襯衫，生產(chǎn)牛仔褲的廠只生產(chǎn)牛仔褲 。隨手舉個栗子說，優(yōu)衣庫的牛仔褲就是和Levis、Lee這些品牌的常規(guī)產(chǎn)品在同一條生產(chǎn)線上出品的 。
對比ZARA全球的1000多個代工廠，你們可以感受一下優(yōu)衣庫在單品生產(chǎn)上的專注度 。
那么為什么大家也并沒有覺得優(yōu)衣庫的產(chǎn)品好到哪里去呢？
原因也非常簡單，優(yōu)衣庫和Zara/H&M不同之處在于，Zara/H&M 是用龐大的款型數(shù)量和商品更迭速度取勝；優(yōu)衣庫的商品絕大部分都是基本得不能再基本的款型，完全是靠每個單品的銷售數(shù)量取勝 。也就是說，Zara/H&M拼的是我抄得快，優(yōu)衣庫拼的是我有爆款 。
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在這種爆款模式的驅(qū)動下，優(yōu)衣庫的每個款型必須要考慮兼顧大部分人的年齡段、身材、職業(yè)等等的不同，這種時候解決的辦法是什么呢？做得大一些，再大一些 。另外，由于每個單品要生產(chǎn)量相當(dāng)大，一旦設(shè)計版型和面料上稍有復(fù)雜，生產(chǎn)成本和產(chǎn)品的不良率就會成倍高 。這時候解決的辦法是什么呢？做得簡單一點(diǎn)，再簡單一點(diǎn) 。
這就是為什么優(yōu)衣庫的產(chǎn)品乍一眼看起來都狠平庸的根本原因了 。
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