如何能夠拿下外國客戶的大訂單，這是個(gè)值得討論的話題 。需要注意的是，老外現(xiàn)在比以前聰明多了 。在二十年前，老外基本不壓價(jià)，你報(bào)什么價(jià)格，他們就給多少，因?yàn)橹袊a(chǎn)的東西單價(jià)比他們國家的便宜多了 ?，F(xiàn)在不一樣了，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，老外也會(huì)貨比三家！所以，只有英語溝通能力強(qiáng)的同學(xué)，才有機(jī)會(huì)接下大訂單，賺到大把美金！在外企經(jīng)常用哪些常用英語表達(dá)呢？我們來總結(jié)分析一些，供大家參考 。
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說到“有能力做某事”，我們習(xí)慣說have the ability to do sth，而外企經(jīng)常說be in a position to do，強(qiáng)調(diào)的是“處于某個(gè)位置，或擁有某種地位或資源，因此可以去做”；老板讓你叫外國客戶確認(rèn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖，你如何表達(dá)“需要你的確認(rèn)和同意”？有同學(xué)翻譯成we need you to check and agree，毫無疑問，這是大學(xué)生英語四級(jí)水平，外企經(jīng)常說we need your confirmation and approval，也可以說please confirm and approve ！外企常用confirm來表示“確認(rèn)”，用approve 表示“同意，批準(zhǔn)”；老板讓你告訴客戶，郵件的附件部分是我們的報(bào)價(jià)表，如何表達(dá)“附件報(bào)價(jià)表供你參考”？有新手說成please see the attachment，it is our quotation for you to check，顯得很直白，地道的說法是 enclosed please find the quotation for your reference 。外企用enclosed please find表示“隨函附上” 。
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在外企，當(dāng)我們討論客戶需求的時(shí)候，會(huì)分析客戶是需要高端產(chǎn)品，還是質(zhì)量一般的，或者很次的產(chǎn)品 。因此會(huì)涉及到“大路貨”這個(gè)名詞 。怎么用英語表達(dá)呢？如果你翻譯成big road goods 或者broad road items，都不對(duì)！這樣的翻譯水平，在外企，難有一席之地 。所謂的“大路貨”就是指代質(zhì)量中等的產(chǎn)品，不太好，也不差 。
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“大路貨”的地道翻譯是product of average quality 。一些公司，或者一些機(jī)構(gòu)給產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)級(jí)的時(shí)候，會(huì)用上F.A.Q這個(gè)簡寫，你知道什么意思嗎??？其實(shí)FAQ是fair average quality含義，這一點(diǎn)需要牢記 。
The goods we ordered are of average quality, but you sent us inferior merchandise.
我方訂購的是大路貨，而你方運(yùn)來的卻是次品 。
一般來說，老外肯回復(fù)你郵件，并且愿意和你討論產(chǎn)品細(xì)節(jié)問題，你就要抓住機(jī)會(huì)了，成交的可能性還是比較大 。
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