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雙十一大戰(zhàn)正式落下帷幕，在這年終最重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，小紅書(shū)作為年輕用戶信任的消費(fèi)決策入口，成為眾多品牌搶占營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)的重要陣地。
01 近200位爆文筆記創(chuàng)作者，過(guò)半數(shù)復(fù)投效果佳隨著小紅書(shū)內(nèi)容種草進(jìn)入深水階段，KOL營(yíng)銷(xiāo)向著更加精細(xì)化運(yùn)營(yíng)發(fā)展。
對(duì)此，眾多品牌會(huì)通過(guò)復(fù)投以往有過(guò)合作的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，以獲得更加穩(wěn)定的互動(dòng)ROI，但是爆文的產(chǎn)生具有一定運(yùn)氣成分，甚至個(gè)別達(dá)人的復(fù)投效果遠(yuǎn)低于達(dá)人平均水平，達(dá)不到品牌預(yù)期。

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圖丨千瓜數(shù)據(jù)-品牌商業(yè)投放榜
千瓜數(shù)據(jù)顯示，在10月雙十一沖刺期期間，小紅書(shū)商業(yè)筆記投放前三的品牌分別為雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、魅可，均對(duì)多位小紅書(shū)達(dá)人進(jìn)行過(guò)復(fù)投。我們拉取了其從9月1日至11月8日的達(dá)人復(fù)投數(shù)據(jù)，為大家拆解如何讓品牌復(fù)投更有效的方法。
通過(guò)聚合三大品牌商業(yè)筆記投放數(shù)據(jù)顯示，共有196位小紅書(shū)達(dá)人（未去重統(tǒng)計(jì)）被單個(gè)品牌復(fù)投2次及以上并產(chǎn)生了爆文（單篇筆記互動(dòng)量破1000）。

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圖丨千瓜數(shù)據(jù)-品牌復(fù)投分析
其中，第二次投放商業(yè)筆記互動(dòng)量與第一次投放商業(yè)筆記互動(dòng)量的比值中位數(shù)為79%，共99位達(dá)人超過(guò)該比值，復(fù)投效果佳。
02 腰部達(dá)人仍是復(fù)投首選，高垂直度為重要指標(biāo) 高復(fù)投率達(dá)人屬性分布中，超80%選擇了腰部達(dá)人進(jìn)行復(fù)投，而在99位二次投放超中位值79%的達(dá)人中，共80位達(dá)人屬性為腰部達(dá)人（粉絲量5W~50W）。

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圖丨千瓜數(shù)據(jù)-品牌復(fù)投分析
以小紅書(shū)護(hù)膚類(lèi)腰部達(dá)人@美美MM醬為例，雅詩(shī)蘭黛和蘭蔻都對(duì)她進(jìn)行了復(fù)投，且復(fù)投互動(dòng)量均超比值中位數(shù) 。
近90天內(nèi)，達(dá)人筆記以護(hù)膚、彩妝類(lèi)為主，且筆記互動(dòng)量（點(diǎn)贊+收藏+評(píng)論）中位數(shù)超1000，屬于內(nèi)容垂直度高、高爆文率的達(dá)人。

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圖丨千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人筆記分析
此外，用戶對(duì)護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品種草的專業(yè)性要求高，垂直領(lǐng)域的達(dá)人更能直接觸達(dá)目標(biāo)用戶，進(jìn)而促成轉(zhuǎn)化。
與雅詩(shī)蘭黛合作筆記相關(guān)評(píng)論中，產(chǎn)品詞“小棕瓶”位居評(píng)論熱詞首位，品牌詞“雅詩(shī)蘭黛”、意向詞“種草”等均呈現(xiàn)出達(dá)人對(duì)粉絲的成功種草。

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圖丨千瓜數(shù)據(jù)-小紅書(shū)筆記分析
03 復(fù)投應(yīng)遵循達(dá)人特質(zhì)，配合驗(yàn)證過(guò)的爆文形式基于第一篇合作筆記互動(dòng)效果佳的前下，品牌對(duì)達(dá)人進(jìn)行了復(fù)投。
在9月1日至11月8日期間，MAC魅可與小紅書(shū)彩妝類(lèi)腰部達(dá)人@冰個(gè)橘合作三次，單次合作間隔時(shí)間為二三十天左右，其中第二次投放筆記互動(dòng)量為首次投放筆記互動(dòng)量的近3倍。
內(nèi)容形式上，筆記延續(xù)了達(dá)人日常風(fēng)格，以彩妝造型為主，配合達(dá)人高顏值的形象特點(diǎn)收獲了大量曝光。

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圖丨千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人推廣分析
小紅書(shū)護(hù)膚類(lèi)初級(jí)達(dá)人@綠不油與蘭蔻的兩次合作筆記都達(dá)到了爆文，間隔時(shí)間為28天。第二次合作筆記互動(dòng)量高達(dá)4000+，遠(yuǎn)超同行平均水平。
通過(guò)分析該達(dá)人的日常筆記風(fēng)格和內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，達(dá)人筆記創(chuàng)作均是基于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行真實(shí)體驗(yàn)后的種草，畫(huà)面清晰、調(diào)性統(tǒng)一，用手拿產(chǎn)品的近景或臉部特寫(xiě)出鏡，展示產(chǎn)品的質(zhì)地和使用效果，更容易贏得用戶信任。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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