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93歲的查里·芒格是沃倫·股神巴菲特的黃金搭檔，他的大腦是獨(dú)創(chuàng)性的，從不受一切一成不變的拘束。
“人們誤判心理學(xué)”就全方位展現(xiàn)了芒格在“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”層面的原創(chuàng)基礎(chǔ)理論，他注重了各種各樣認(rèn)知能力實(shí)體模型的必要性，這種實(shí)體模型能夠用于了解大家的客觀和非理性行為。
盡管充分考慮這篇講演稿將會讓他人粉轉(zhuǎn)黑或讓自身看起來像個(gè)傻瓜，但素來喜愛挑戰(zhàn)傳統(tǒng)式聰慧的芒格還是決策發(fā)布，他引入第歐根尼（Diogenes）得話說：“從不容易得罪人的思想家有什么作用呢？”
“聰明投資者”將基礎(chǔ)理論中具備創(chuàng)造性的關(guān)鍵摘出，共享給大伙兒。這篇稿子是一個(gè)81歲的老年人憑記憶力花了大約50個(gè)鐘頭在3篇講演稿的基本上改定的，假如你能從這當(dāng)中獲得他創(chuàng)作時(shí)開心的十分之一，你就是一名好運(yùn)的觀眾。
人們誤判心理學(xué)

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1. 獎賞和處罰非常反映趨向
“假如你要想說動他人，要訴諸于權(quán)益，并非訴諸于客觀 ?！薄窘苊鳌じ惶m克林
每一個(gè)人都認(rèn)為自身徹底搞清楚鼓勵(lì)和處罰體制在更改認(rèn)知能力和個(gè)人行為層面的必要性，但實(shí)際上通常不是這樣。
以前，聯(lián)邦國際快遞的晚班職工一直不可以準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行工作中。她們對職工曉之以理、以理服人，但便是沒實(shí)際效果。最終她們依照車次而不是鐘頭來付款工資，并容許晚班職工在把全部貨品裝上飛機(jī)后提早回家了，就解決了難題。
有些人由于受到文化教育而越來越社會道德崇高，殊不知在激勵(lì)制度的驅(qū)動器之中，他將會會有心或是不經(jīng)意地作出一些不負(fù)責(zé)任的個(gè)人行為，便于獲得他要想的物品，并且他還會繼續(xù)給自己的不盡人意個(gè)人行為找尋托詞。
比如，管理咨詢一直在匯報(bào)完畢時(shí)寫上：“這個(gè)問題必須大量的管理咨詢服務(wù)項(xiàng)目 ?！币虼?大家通常務(wù)必猜疑或是有保留地接納其技術(shù)專業(yè)咨詢顧問的提議，一般的防范措施以下：
（1）考慮到咨詢顧問明確提出的技術(shù)專業(yè)提議對他自身是不是非常有益；
（2）學(xué)習(xí)培訓(xùn)和應(yīng)用你的咨詢顧問所屬制造行業(yè)的基礎(chǔ)知識；
（3）核查、提出質(zhì)疑或是拆換你獲得的提議。
盡管如今迫使大家行動的關(guān)鍵獎賞是錢財(cái)，但它并不是惟一合理。大家也會以便性、友情、愛人、高些的影響力和別的非錢財(cái)要素而更改她們的個(gè)人行為和認(rèn)知能力。
此外，“奶奶的規(guī)定”也確認(rèn)了獎賞是十分有效的，從總體上，便是規(guī)定小孩在吃甜品以前先把她們的紅蘿卜吞掉。運(yùn)用到商業(yè)界，便是規(guī)定技術(shù)人員每日逼迫他們自己先進(jìn)行她們討厭殊不知必需的每日任務(wù)，再獎賞他們自己去解決這些她們喜愛的每日任務(wù) 。
自然，處罰也明顯地危害到個(gè)人行為和認(rèn)知能力，雖然它的延展性和實(shí)際效果不象獎賞很好。比如，不法控制物價(jià)水平的個(gè)人行為之前在國外很普遍，由于政府部門對于此事通常僅僅處罰了事。之后幾個(gè)關(guān)鍵的企業(yè)管理人員被撤職還被送到聯(lián)邦政府牢房拘役，控制價(jià)錢的個(gè)人行為就大大減少了。

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2. 喜愛/喜愛趨向
剛孵出來的小鵝在破殼而出之后“喜愛”并追隨第一個(gè)對它友善的微生物，相近，剛剛出生的人們也會“與生俱來就愛和喜愛”對他好的人。
人們喜愛和喜愛被喜愛和被喜愛。很多感情中輸贏皆因他/她可否主要表現(xiàn)出附加的關(guān)愛和愛惜，一般來講，人們終生都是期盼獲得很多和他無關(guān)的別人的憐香惜玉和賞析。

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