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2018年，可謂是小程序的風(fēng)口。坐擁10億用戶的微信，同期擁有4億的小程序月活用戶，儼然移動(dòng)端的第一大流量入口。
同期”用戶裂變?cè)鲩L(zhǎng)”在這一年火遍了，有的公司通過(guò)裂變玩法漲粉數(shù)百萬(wàn)，短短幾個(gè)月成為頭部大號(hào)；有的團(tuán)隊(duì)在短短半年時(shí)間，利用小程序裂變，變現(xiàn)十萬(wàn)、百萬(wàn) 。
最近花了大半個(gè)月的時(shí)間觀察了身邊小程序的各種玩法，總結(jié)出以下結(jié)果。
1、抽獎(jiǎng)?lì)愋〕绦蛄炎儯?br /> 以禮物說(shuō)為例，聯(lián)合真功夫、千名企業(yè)HR、260+自媒體大號(hào)送粽子。以送禮物的方式商務(wù)合作、互推。
端午節(jié)期間（6月4日至18日），禮物說(shuō)小程序新增用戶破100萬(wàn)，GMV超1500萬(wàn)，粽子禮盒復(fù)購(gòu)率高達(dá) 56%
一方面得益于其社交玩法簡(jiǎn)單便捷，有福利。另一方面品牌方取得了大量的曝光，自媒體拿到福利回饋粉絲增強(qiáng)粉絲粘性，用戶實(shí)打?qū)嵜赓M(fèi)了領(lǐng)到了端午節(jié)的福利粽子，實(shí)現(xiàn)了品牌方，自媒體，用戶三方共贏的局面。
2、拼團(tuán)類小程序裂變：
拼多多拼團(tuán)裂變
拼多多上通過(guò)”拼團(tuán)”的方式”引誘”用戶主動(dòng)為了得到低價(jià)產(chǎn)品去轉(zhuǎn)發(fā)分享。完成分享成功之后，支付環(huán)節(jié)也能在小程序一鍵完成。每隔兩三天，我媽就發(fā)個(gè)拼團(tuán)單讓我?guī)退c(diǎn)，中毒不淺。
3、復(fù)活類小程序裂變：
隨著小程序開放了許多小游戲開發(fā)組件及權(quán)限，涌現(xiàn)出多款千萬(wàn)流水的產(chǎn)品，《海盜來(lái)了》是其中之一。
據(jù)報(bào)道，《海盜來(lái)了》的月流水已經(jīng)破億，峰值日活躍也達(dá)到2000萬(wàn)的量級(jí) 。
這款游戲有如此大的流量及流水，離不開群內(nèi)”求復(fù)活”等字眼的分享。
4、助力類小程序裂變：
引導(dǎo)用戶分享號(hào)召用戶助力，達(dá)成固定人數(shù)助力，即可免費(fèi)領(lǐng)取課程/獲得獎(jiǎng)品。
類似饅頭學(xué)院小程序、小燈塔都在用這種方法裂變
5、傳播瓜分現(xiàn)金類小程序
你能想象把每個(gè)人都變成廣告助手嗎？現(xiàn)在有小程序通過(guò)瓜分現(xiàn)金的方式，讓用戶自發(fā)參與轉(zhuǎn)發(fā)招聘廣告。擴(kuò)大人脈圈范圍，找到更合適的人才。
此外還有測(cè)試類小程序裂變、炫耀類小程序裂變，這兩種玩法在H5營(yíng)銷中用的比較多。
想要做好小程序，第一要在充分理解人性特點(diǎn)，使用小程序組件，找對(duì)小程序裂變?cè)鲩L(zhǎng)的方法，低成本、高效率獲取新用戶。
第二要提高復(fù)購(gòu)率，復(fù)玩率。騰訊對(duì)小程序的定義是用完即走，無(wú)需下載軟件。這就意味著復(fù)玩、復(fù)購(gòu)率關(guān)系著小程序的存亡。一旦第二次、第三次進(jìn)入小程序的人減少，就會(huì)面臨危機(jī) 。因此針對(duì)小程序的營(yíng)銷萬(wàn)萬(wàn)不可少。

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