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商業(yè)計劃書究竟有多重要？如果你還不懂，那就先去看看：為什么聽了那么多金玉良言，你卻還融不到錢？如果你已經(jīng)萬事俱備，只欠落地的鼓風機。那就來瞧瞧商業(yè)計劃書的門道，享受一回手把手的融資教學。
一、商業(yè)計劃書的門道
先來梳理一遍商業(yè)計劃書的框架：
1、綱要：最后寫，放在最前。作為公司簡介吸引注意力。
2、第二部分，介紹企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)：重點模塊。要分主次輕重，抓住核心優(yōu)勢以點帶面，不能泛泛而談。初創(chuàng)的資源有限，從點突破才能打動投資人。
3、第三部分，主要是一些外部因素：
1) 市場規(guī)模：行業(yè)目前處于哪個階段。是上升，成熟？還是下坡？
2) 競爭對手、市場格局：公司在行業(yè)中的排名位置。有些企業(yè)宣稱自己沒有對手，那么就有兩種可能：要么市場不存在，是偽需求；要么沒有認真的進行前期調(diào)研。
3) 營銷策略：這一塊有很多模型，比如4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。這一塊也要講清楚；
4) 商業(yè)模式：傳統(tǒng)的制造業(yè)相對簡單，無非是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。新興產(chǎn)業(yè)，比如互聯(lián)網(wǎng)、O2O、遠程醫(yī)療等就要把邏輯理清；
5) 收入和財務(wù)預(yù)測：這一塊常常被忽略，卻是投資人很想了解的。目前的企業(yè)階段和狀態(tài)是怎樣的？包括研發(fā)經(jīng)費，主要開支，以及未來幾年的預(yù)測；
6) 團隊：投資就是投團隊。人員是項目前進的推動力。做過什么，做的如何，誰做的？最好有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗，能互補，有核心，股權(quán)結(jié)構(gòu)明晰，執(zhí)行有效。
7) 融資規(guī)模和用途：用于研發(fā)，推廣，還是人力資源？創(chuàng)業(yè)者要計算好未來12到18個月的資金缺口，規(guī)劃收支，并預(yù)留出3到6個月的時間找到投資人，才算按部就班，不失時機。
8) 項目風險和規(guī)避方法
二、答融資小白十大問
1、如何選擇合適的投資人？
理想的投資人，是懂你的人。知己知彼，了解產(chǎn)業(yè)背景，就能出謀劃策。企業(yè)困難時，能溝通理解，一起共度難關(guān) 。這一點遠比有社會資源要重要得多。
2、什么時候融資？
要居安思危，順勢而為，上升期的機遇一旦錯過就沒法挽回。比如前些年一時火爆的O2O、團購，窗口期已過，就沒人會去投錢。特別是在行業(yè)競爭激烈的時候，小心后來居上。
3、要引入幾個投資人？
融資額不大，百萬千萬級別，就找1到2個。但是二三輪，就要找主投和跟投。一方面是節(jié)約時間，另外也要避免股東太多帶來決策分歧。
4、一頓飯融資的故事可信嗎？
故事背后，還有故事。正式的融資過程包括初次見面，深入交流，盡職調(diào)查，商務(wù)談判，投資報告，會面談判，簽投資協(xié)議，到最后支付投資款，最順利的情況下也要1到2個月。遇上中介有問題，產(chǎn)生分歧，談判不順，投資人要求觀察，就得3到6個月。
5、找專業(yè)投資機構(gòu)VC還是土豪？
VC流程復(fù)雜，不容易融資，但好處就是后期變數(shù)小，一般不存在違法協(xié)議的情況。如果找成功企業(yè)家，可以“吃飯融資”，但變數(shù)大，后續(xù)容易出現(xiàn)資金鏈緊張，甚至斷裂的問題。
6、見投資人之前要做哪些準備？
首先要有心理準備，畢竟談融資是個耗時耗力的過程。如果占用管理時間，就要做好加班準備，或者安排他人代替。最好先練下“電梯測試”，就是在極短的乘電梯時間里介紹項目，在1到2分鐘內(nèi)推銷想法，做成生意。創(chuàng)業(yè)者要把復(fù)雜問題簡單化，商業(yè)邏輯越清楚，講解的時間就越短。建議用關(guān)鍵數(shù)據(jù)準確定位。越簡單，投資人越容易接受，就越有把握成功。

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