為何要做淘寶分銷？假如給你一百個淘寶分銷商，一個代銷商1天要是能幫你賣1單，理論上說你一天就會有100單是以淘寶分銷方式來的，不妨一試呢？
（1）怎樣找淘寶分銷商？
第一，用”產(chǎn)品雷達探測“能協(xié)助你檢索代銷商，幫你輕輕松松見到某一店面的銷售量、品類占有率等，考量征募使用價值！
第二，制訂分銷商現(xiàn)行政策：按店鋪等級（金冠、黃冠、鉆），按品類（類似目、相輔相成品類、類似品類）；
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圖2-4 參照shopex的一個內(nèi)部PPT文檔
（2）天貓?zhí)詫毞咒N商遵照的標準
引入淘寶分銷第一人、觸電事故會組員陳柱頭在觸電事故會共享的見解，天貓?zhí)詫毞咒N商必須遵照一條電子商務鐵三角的基本原理，即“分銷商實際效果=商品*方式*經(jīng)營（留意這兒是加法）“ 。公司的商品是含有潛能的貯水池，方式是自來水管，而旗靚店僅僅直營自來水管之一，經(jīng)營便是不一樣大馬力的離心水泵 。商品就越好賣，貯水池的潛能也就越高 。方式越多便是運輸水的自來水管越多 。商品分銷商經(jīng)營越貼心，那麼便是送餐的離心水泵工作壓力就越大 。網(wǎng)絡分銷便是緊緊圍繞著這三塊內(nèi)容來進行的 。這三者融合在一起便是電子商務分銷商的三個關鍵指標值 。
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圖2-5 來源于觸電事故會組員陳柱頭內(nèi)部共享
（3）天貓?zhí)詫毜姆咒N商經(jīng)營有六大因素
第一因素，銷售市場特點：商品的生命期、競爭者的現(xiàn)況、市場占有率占有率狀況、商品的盈利室內(nèi)空間 。
第二因素，商品是不是具有競爭能力：品牌形象怎樣、線下推廣遮蓋的情況是如何的、產(chǎn)品定義、商品有什么特點？是不是切合了硬性需求？性價比高怎樣？顧客是不是非常容易購到它？
第三因素，門店經(jīng)營：品牌商自身針對知名品牌了解水平怎樣、商品描述是不是可以吸引住顧客？物流發(fā)貨速率怎樣、在線客服水準怎樣？售后維修服務怎樣？營銷推廣技術性是不是完善？供應鏈管理的操縱是不是健全？
第四因素，分銷商征募：渠道營銷策略應當怎樣定位、商家怎樣挑選、必須如何的精確度、人氣值怎樣？必須多少的涉及面？招募書怎樣編寫？這些 。
第五因素，分銷商經(jīng)營：這一塊歸屬于征募到代銷商以后如何去管理方法她們的范圍，包含了分銷商現(xiàn)行政策的制訂、產(chǎn)品培訓、銷售市場補助、活動安排、價格控制、賽馬機制、人氣值維護保養(yǎng)、商品多元化供貨等幾個層面 。
第六因素，大顧客合作：在整一個代銷商體系管理中，必須把大量的資源資金投入到大顧客協(xié)作的管理方法當中，這兒包含下列好多個層面：客戶關系管理的深層維護保養(yǎng)、顧客身后資源的發(fā)掘、關鍵幫扶有發(fā)展?jié)摿Φ拇箢櫩汀?chuàng)建獨立的社交圈推進關聯(lián)、制訂比較人性化的合作協(xié)議、與大顧客開展深層的權益捆縛等 。
了解之上六大因素，而且依照每一個分項工程去發(fā)掘?qū)嵭?，天貓?zhí)詫毜姆咒N商經(jīng)營工作中也就越來越圓滿得多了 。
在天貓?zhí)詫毶戏咒N商商品，其關鍵所在商品描述的流通性，即商品描述與商品是有差別的，商品描述與商品是分離的！怎么理解這一點呢？之前顧客選購物品一般全是線上下門店選購，商品商品因為可觸碰，可以立即危害顧客的消費行為，而現(xiàn)如今顧客都會網(wǎng)絡購物，立即危害顧客初次消費行為的是商品描述，而不是商品自身了 。因此 對于這一點，品牌商應當依據(jù)不一樣代銷商店面的消費情景，為同一個商品制訂消費情景下的商品描述計劃方案 。也就是同一種商品相匹配n種消費情景、n種消費群體、n種消費方式 。舉個事例，一樣是電高壓鍋，能夠在專業(yè)的家用電器類店面出售，還可以在家居家具類小用具淘寶網(wǎng)經(jīng)銷店出售，乃至能夠在母嬰用品系列產(chǎn)品店面中依照寶寶母親的選購情景去設計方案商品描述，那樣做的益處便是在商品端無需牽涉到非常大的修改，可是又可以根據(jù)分情景的商品描述遮蓋到不一樣的消費群體 。
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