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2.變相折扣：一口價(jià)可偏高一點(diǎn)（后期優(yōu)惠券發(fā)放抵扣金額、方便提價(jià)）；一次性的優(yōu)惠；給顧客更多一點(diǎn)（讓利）；讓顧客看到實(shí)在的價(jià)格；可適當(dāng)?shù)陌凑諣I銷方案結(jié)合優(yōu)惠券。
3.定價(jià)誤區(qū)：錯(cuò)誤定價(jià)會(huì)使后期利潤不平衡、找不到合適的客戶群體；提高產(chǎn)品利潤可以通過老客戶粘度、營銷方案，老客戶足夠可上利潤款；
4.定價(jià)的依據(jù)：不是隨隨便便定價(jià)的，而是要看數(shù)據(jù)看面對(duì)的消費(fèi)群體，你需要的是高價(jià)客戶還是低價(jià)客戶；提供了什么樣的價(jià)值、質(zhì)量、體驗(yàn) 。定價(jià)區(qū)間：成本<價(jià)格<價(jià)值。同時(shí)可以參考競爭對(duì)手的區(qū)間價(jià)和人群喜好度。
④店鋪內(nèi)功細(xì)節(jié)優(yōu)化：
做好店鋪細(xì)節(jié)內(nèi)功，是一個(gè)新品上架、測款、打造爆款的重要因素，這里也簡單說一下，如果需要更多此類方面的知識(shí)，可關(guān)注我回看文章的。
1.商品風(fēng)格：商品風(fēng)格上我們需要抓住幾個(gè)核心店，才能讓商品、店鋪，讓系統(tǒng)抓取的幾率更大。不要小看“風(fēng)格”二字，對(duì)店鋪、權(quán)重、點(diǎn)擊、展現(xiàn)，有著一定的影響。
風(fēng)格統(tǒng)一：做韓版、還是歐美，風(fēng)格定位必須統(tǒng)一。抓住消費(fèi)群體、老客戶，專業(yè) 。
拍攝方式統(tǒng)一：室內(nèi)、街拍、自拍。拍攝角度決定了消費(fèi)群體的粘度。
差異化10點(diǎn)操作：原料；功能；工藝；質(zhì)量；價(jià)格；外形；包裝；規(guī)格；產(chǎn)地；環(huán)境。10個(gè)操作點(diǎn)，做好文案和產(chǎn)品差異化的突破。
2.詳情頁：詳情頁上的優(yōu)化分為5個(gè)核心點(diǎn)去操作。1.商品核心賣點(diǎn)提煉；2.商品價(jià)值所在文案呈現(xiàn)；3.商品增值服務(wù)；4.商品實(shí)用性介紹（功能性完善介紹）；5.品牌實(shí)力介紹。
⑤商品測款：
測款這里也講一講，測款方法大家都知道，就是不知道哪個(gè)方式比較好用，而且哪個(gè)方式更加合適自己。
1.直通車測款：快捷知道產(chǎn)品的：收藏率、轉(zhuǎn)化率渠道。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)測款。
2.買家反饋：從自己、競店，了解商品的性價(jià)比、客戶需求點(diǎn)事什么；站在買家的角度考慮商品的接受程度。
3.站外宣傳測款
4.關(guān)聯(lián)營銷測款
5.首頁測款
以上5個(gè)測款的核心點(diǎn)，大家不一定要全部著重的做，但要測試出哪個(gè)會(huì)比較合適自己店鋪和商品，再去著重的推廣。
可以從后臺(tái)中看到商品的收藏率，看到收藏率后挑選出合適自己主推的商品。
⑥活動(dòng)、直播：
活動(dòng)：申報(bào)活動(dòng)要的是單品的基礎(chǔ)、銷量、店鋪日常運(yùn)營的綜合評(píng)分，這幾個(gè)指標(biāo)都直接影響到活動(dòng)報(bào)名的通過率。而活動(dòng)的權(quán)重是非常大，目前活動(dòng)的競爭比較大，說白了就是降價(jià)申報(bào)活動(dòng)，從活動(dòng)中獲取流量、轉(zhuǎn)化，活動(dòng)結(jié)束后打造更高的排名以及免費(fèi)的資源位獲取。一般來說：秒殺、九塊九，這兩個(gè)活動(dòng)競爭都較大，因?yàn)榇祟惢顒?dòng)的流量銷量都很大，所以申報(bào)的價(jià)格可能會(huì)較低。這就要看你的產(chǎn)品優(yōu)勢和你申報(bào)活動(dòng)的原因是什么再?zèng)Q定自己是否要報(bào)了哈。
直播：對(duì)于多多直播，也算是今年主推的渠道之一了，其實(shí)只要你有足夠的時(shí)間都值得我們?nèi)L試去做的，因?yàn)橹辈サ脑捘軌蚋菀滋岣叩赇佭M(jìn)店的流量轉(zhuǎn)化，也能迎合平臺(tái)的趨勢讓平臺(tái)給到我們更多的權(quán)重以及后期的展現(xiàn) 。在直播過程中，我們可以適當(dāng)?shù)淖鰞?yōu)惠、產(chǎn)品介紹等方面去抓住消費(fèi)者的收藏以及下單。多多直播，值得我們?nèi)L試做的哈，大家可以去了解了解。

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