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講到運營，可能大家都比較關(guān)心活動怎么做？但是忘了活動的前一步也很至關(guān)重要！
活動是圍繞著“貨”去開展的，盤貨是活動中特別重要的一步，好好管理貨品，對活動整個策劃都更清晰流暢，還沒策劃就已成功一半 。
貨品規(guī)劃是店鋪運營成功的基石，通過貨品規(guī)劃，能有效的對所有貨品進行全面管理，加快資金周期情況，明確店鋪貨品結(jié)構(gòu)、貨品布局及貨品定位，及時調(diào)整貨品策略，引導(dǎo)店鋪方向 。
學(xué)會貨品規(guī)劃好處多多，今天我們來聊一聊貨品規(guī)劃的思路 。
店鋪運營方法論之貨品規(guī)劃
一、行業(yè)大盤分析
分析行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，包括行業(yè)市場容量，細分品類占比，價格帶梯隊，用戶人群洞察，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，找到增長最快的類目，及時調(diào)整貨品結(jié)構(gòu) 。
（*銷產(chǎn)比：反映工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)實現(xiàn)銷售的程度，即生產(chǎn)與銷售銜接程度，這一比率越高，說明產(chǎn)品符合社會現(xiàn)實需要的程度越大，反之則小 。）
行業(yè)大盤分析：從護膚行業(yè)大盤數(shù)據(jù)可以看出，TOP10的品類有哪些，行業(yè)市場月GMV容量有多大，以及整個行業(yè)中對品類的需求程度 。
身體乳/霜類目中價格梯隊分析：大盤根據(jù)價格區(qū)間分為6個人群梯隊，150元以下價格區(qū)間成交人數(shù)占比87.55%，成交金額150以下價格區(qū)間銷售占比61.27%，150-200元銷售占比30.41%，所以選品策略在150元內(nèi)價格帶的流量更多，也代表競爭會很大；
二、MSDP法則
（1）貨品管理
貨品管理是MSDP法則的基礎(chǔ)，從類目-品牌-SKU 三個層面，由大到小來看全盤 。
商品管理系統(tǒng)需要具備以下字段，包含基礎(chǔ)信息、價格信息、庫存信息和其他信息，商品精細化管理有利于全方位管理商品，做好商品高效的管理，才是電商人的根基 。
舉個例子，為什么要創(chuàng)建品牌庫？
品牌庫里可以管理有N個品牌，N個品牌根據(jù)銷售數(shù)據(jù)進行分層管理(重點/中腰部/新銳/尾部)，各個品牌下有多少SKU,在做品牌活動或分析品牌數(shù)據(jù)的時候都非常之便利 。
l 基礎(chǔ)信息：商品名稱、商品編碼、國際條碼、國家、品牌、商品分類、規(guī)格、單位、型號、毛重
l 價格信息：成本、價格、利潤率，總貨值、折扣率、價格段位
l 庫存信息：庫存量、庫存天數(shù)、動銷率、庫齡
l 其他信息：受眾人群、適用季節(jié)、適用場景、風(fēng)格（不同類目屬性有所不同）、關(guān)鍵詞
（2）貨品結(jié)構(gòu)
貨品結(jié)構(gòu)就是由不同的商品種類形成的商品廣度與不同花色品種形成的商品深度的組合 。
貨品的結(jié)構(gòu)需和消費者需求結(jié)構(gòu)一致，保持合理的商品結(jié)構(gòu)，對店鋪的發(fā)展有著重要的作用 。
由于商品廣度和深度的不同組合，形成了目前店鋪商品的不同結(jié)構(gòu)策略，最佳的廣度是指用最經(jīng)濟的成本且最能滿足目標(biāo)消費群體絕大部分需求的值 。
店鋪需根據(jù)自身發(fā)展方向和經(jīng)營狀況來選擇合適自己的貨品結(jié)構(gòu) 。
有四種形式的貨品結(jié)構(gòu)：
（3）貨品布局（可視化）
貨品可視化布局能看出品類之間的關(guān)聯(lián)性，各品類的價格帶分布，以及不同價格帶中人群梯隊的占比，從而更易挑選出爆品，做規(guī)劃時也要盡量避免過大的價格斷層 。
（4）貨品定位
明確了貨品定位，才能采取相對應(yīng)的運營策略 。
把商品毛利率和商品銷量進行組合，通過兩個因素相互作用，會出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的商品類型，商品的角色定位是可以相互轉(zhuǎn)化，相輔相成的 。
明星商品：毛利率和銷量“雙高”，可以給到更多的展現(xiàn)機會，加大力度推廣；
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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