文章插圖
一、抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)介紹1. 抖音網(wǎng)紅是什么
指的是經(jīng)常在抖音發(fā)布短視頻 ， 有一定的粉絲量的用戶 ， 被稱為抖音網(wǎng)紅 。粉絲量的多少并沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ， 比如垂直類游戲的 ， 有幾萬粉絲的就可以稱為網(wǎng)紅了 。
2. 抖音網(wǎng)紅的收費(fèi)方式
按視頻發(fā)布的條數(shù)收費(fèi) ， 按粉絲量和網(wǎng)紅的影響力定價(jià) 。比如一個(gè)30萬粉絲的網(wǎng)紅 ， 按照3分錢一個(gè)粉絲的報(bào)價(jià)是 ， 網(wǎng)紅發(fā)布一條視頻的價(jià)格為9000元（不包含創(chuàng)意的費(fèi)用） 。
3. 抖音網(wǎng)紅的推廣方式
把產(chǎn)品信息軟植入到網(wǎng)紅的視頻中 ， 進(jìn)行發(fā)布 ， 比如電影里面的廣告植入 ， 主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的 。部分行業(yè)可以選擇直發(fā)視頻 ， 比如游戲行業(yè) ， 以直發(fā)為主 。直發(fā)指的是甲方自己錄制好視頻 ， 用網(wǎng)紅的賬號(hào)發(fā)布 。
4. 抖音網(wǎng)紅的推廣效果
這是很多客戶最關(guān)心的問題 ， 也是抖音網(wǎng)紅最不能保證的 。抖音網(wǎng)紅推廣偏向于品牌曝光 ， 品牌曝光的特點(diǎn)是起效慢、轉(zhuǎn)化流程無法監(jiān)控 。所以 ， 以效果廣告的思維來投抖音網(wǎng)紅廣告 ， 會(huì)比較受傷 。
二、抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)合作流程抖音網(wǎng)紅推廣里面有這2個(gè)稱呼 ， 甲方和乙方 。在做效果廣告業(yè)務(wù)里面 ， 這2個(gè)稱呼是客戶和渠道 。為什么稱呼不同呢 ， 是因?yàn)樗麄冊诓煌臉I(yè)務(wù)延續(xù)而來的 。
抖音網(wǎng)紅推廣是品牌廣告的延續(xù) ， 從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續(xù)到了抖音網(wǎng)紅 ， 所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方 。效果廣告是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的延續(xù) ， 從CPS、CPA、CPC這樣演變來的 ， 里面只有客戶和渠道兩個(gè)稱呼 。
抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)的合作流程是：業(yè)務(wù)咨詢（甲方）-業(yè)務(wù)介紹（乙方）-產(chǎn)品介紹（甲方）-產(chǎn)品評(píng)估（乙方）-出推廣方案（乙方）-確定合作（甲方）-視頻拍攝（乙方）-視頻驗(yàn)收（甲方）-發(fā)布推廣（乙方）-結(jié)案報(bào)告（乙方） 。
1. 業(yè)務(wù)咨詢：
看過這篇文章后 ， 就不要再去問怎么收費(fèi)的了 。直接問對(duì)方有什么樣的網(wǎng)紅資源 ， 適合自己的產(chǎn)品就好 ， 因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品需要不同類型的網(wǎng)紅去推 ， 像賣女裝的 ， 就需要美女網(wǎng)紅來推 ， 如果是那種寵物類網(wǎng)紅就不合適了 ， 比如二豆 。
我有遇到客戶是推在線教育APP的 ， 面向的是有娃一族的家長 ， 我給他們推薦的是母嬰和教育類的網(wǎng)紅資源 ， 會(huì)更容易形成轉(zhuǎn)化 。
2. 業(yè)務(wù)介紹：
一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看 ， 比如我們做了XX汽車的廣告、XX游戲的廣告 ， 還有就是把自家的網(wǎng)紅資源報(bào)價(jià)給到甲方看 ， 用那句話來說就是合約則談 ， 不合免談 。
3. 產(chǎn)品介紹：
甲方對(duì)乙方的報(bào)價(jià)能夠接受 ， 并且感興趣時(shí) ， 會(huì)介紹下自己的產(chǎn)品 ， 看乙方有什么好的推廣建議或者方案 。
我之前遇到過 ， 無論怎樣問甲方 ， 是什么產(chǎn)品 ， 對(duì)方就是守口如瓶 ， 愣是不說自己是什么產(chǎn)品 ， 還問東問西的 ， 這樣的人很適合去做保密工作 。
主要是不知道甲方是什么產(chǎn)品的情況下 ， 乙方很難去做出合適的推廣方案 ， 即便是電商 ， 洗衣機(jī)和電視兩個(gè)產(chǎn)品 ， 去找抖音網(wǎng)紅推廣 ， 思路就完全不一樣的 。
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