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附海外網(wǎng)紅帶貨心法海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)案例

文章插圖
在國(guó)內(nèi)，“網(wǎng)紅帶貨”已經(jīng)成為了一種促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)手段，令品牌在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代迅速搶占私域流量池，助力品牌走出“營(yíng)銷(xiāo)難”的困境。
在2019年一項(xiàng)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查中，88%的消費(fèi)者表示，他們?cè)鶕?jù)網(wǎng)紅的推薦購(gòu)買(mǎi)某件商品。這說(shuō)明粉絲對(duì)于網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品有著較大的信任感。
同樣地，海外也有這樣的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)陣地，主要分布于Instagram、YouTube、TikTok等。K妹給大家舉兩個(gè)TikTok網(wǎng)紅種草案例。
一、TikTok網(wǎng)紅種草案例分析
1、little debbie品牌：
網(wǎng)紅OmgItsNikeFinesse在TikTok坐擁240萬(wàn)粉絲。女粉占了44.82%，男粉占55.18%，大部分粉絲集中在18-24歲。
little debbie品牌賣(mài)家要求植入該品牌產(chǎn)品，在TikTok打造1分鐘的創(chuàng)意短視頻。OmgItsNikeFinesse為該主題拍攝創(chuàng)意視頻，將小黛比餅干的“美味”和“需求”巧妙地融入到視頻中，提升了消費(fèi)者對(duì)little debbie的品牌認(rèn)知度，也被視頻中的餅干所種草。
該短視頻在TikTok上線后，通過(guò)TikTok的內(nèi)容推薦機(jī)制，以信息流廣告的方式推送，一炮而紅，獲得了520萬(wàn)次播放，110萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)和1.63萬(wàn)的用戶評(píng)論。
2、xbox /PS5品牌
頭部紅人Khalil在TikTok坐擁240萬(wàn)粉絲，粉絲畫(huà)像為：女粉74%，50%的粉絲集中在18-24歲。
品牌賣(mài)家要求在1分鐘內(nèi)打造創(chuàng)意短視頻，推廣xbox硬件和ＰS5硬件。Khalil將xbox硬件和ＰS5硬件的“功能”有趣地呈現(xiàn)在視頻中，獲得250萬(wàn)播放量，51.17萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)，更驚喜的是收獲2.49萬(wàn)的用戶評(píng)論。
由此我們可以看出，當(dāng)網(wǎng)紅把一個(gè)品牌產(chǎn)品帶火時(shí)，即使最直接的商業(yè)工具（購(gòu)物車(chē)）尚未開(kāi)通，也不影響該品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) 。用戶可以通過(guò)評(píng)論互動(dòng)、私信詢問(wèn)鏈接，也可以自己在網(wǎng)站搜索。
所以，通過(guò)網(wǎng)紅種草來(lái)帶貨的這一套營(yíng)銷(xiāo)方式也適用于海外，那么對(duì)于國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家或出海品牌來(lái)說(shuō)，選擇哪個(gè)網(wǎng)紅KOL帶貨陣地是首要問(wèn)題。
二、如何選擇網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷(xiāo)陣地
海外網(wǎng)紅KOL帶貨主要陣地分布于Instagram、YouTube、TikTok等，從這三個(gè)平臺(tái)的角色和意義來(lái)說(shuō)，區(qū)別在于：
1、Instagram
這是一款以圖文創(chuàng)作為主及分享的社交平臺(tái)軟件，國(guó)內(nèi)小紅書(shū)相當(dāng)于它的翻版。主要以女性產(chǎn)品為主，非常適合網(wǎng)紅打造爆款，營(yíng)銷(xiāo)模式以ins story為主，適合的產(chǎn)品類(lèi)目包含服裝、時(shí)尚、美食、旅行、箱包、手表、DIY等；
2、YouTube
在這個(gè)平臺(tái)上，不同產(chǎn)品的類(lèi)目，不同國(guó)家，都可以找到精準(zhǔn)的受眾的帶貨網(wǎng)紅，訂單轉(zhuǎn)化率有一定的保證，主要模式定制視頻、開(kāi)箱視頻、測(cè)評(píng)、插入視頻為主；可以說(shuō)是全球最大的視頻創(chuàng)作及分享平臺(tái) 。
3、TikTok
這是字節(jié)跳動(dòng)開(kāi)發(fā)的一款面向海外的國(guó)際版抖音，在全球應(yīng)用榜獲得下載量、收入雙榜第一。它的種草都是以短視頻為主，通常是故事情節(jié)類(lèi)，15秒展現(xiàn)產(chǎn)品爆點(diǎn)，粉絲購(gòu)買(mǎi)欲望非常強(qiáng)烈。
K妹通過(guò)吃鯨MCN·邁蒂營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部的網(wǎng)紅KOL市場(chǎng)參考報(bào)價(jià)，對(duì)比分析了Instagram、YouTube和TikTok三個(gè)平臺(tái)的價(jià)格，得出結(jié)論：TikTok網(wǎng)紅價(jià)格性價(jià)比優(yōu)于Instagram和YouTube 。
除此之外，不管是Youtube還是instagram平臺(tái)，海外網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)是很成熟的商業(yè)模式了。而TikTok網(wǎng)紅帶貨還是處于比較早期的藍(lán)海階段，所以TikTok給跨境賣(mài)家和品牌企業(yè)能帶來(lái)更大的無(wú)限潛力。
那么如何尋找網(wǎng)紅？是否打造海外網(wǎng)紅？這也是很多跨境賣(mài)家所煩惱的問(wèn)題。
三、如何尋找網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，打造海外網(wǎng)紅？
對(duì)于跨境品牌出海的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是選擇哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)陣地，對(duì)網(wǎng)紅KOL的需求首先要包括以下4點(diǎn)：

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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