這個時候要特別注意用戶在的消費心理 ， 在不同場景下用戶對產(chǎn)品價格的定義是不一樣的 。比如網(wǎng)上流傳的一個視頻 ， papi醬在購買口紅和青菜時的心理價位就是不一樣的 ， 服裝也是如此 。心理價位指的是消費者會根據(jù)不同的場景對于不同的產(chǎn)品有一個價格預期 。比如
根據(jù)馬斯洛的需求理論 ， 我們對服裝的功能性元素 ， 比如遮蔽性、安全性會去大肆炫耀嗎？不會 ， 我們在社會認同上面投資 ， 為什么呢？因為這是我們個人形象的塑造 ， 我們愿意為自己的美好生活買單 ， 比如曬不同社交場合的不同著裝 。所以我們服裝制定價格時 ， 也要對應細分每個場景 ， 根據(jù)用戶對這個場景的預期來確定 。那比如連衣裙 ， 你說這個是舞會特別定制的 ， 那它的價位和日常通勤穿的肯定價格不一樣 。
服裝行業(yè)現(xiàn)在隨著技術的發(fā)展 ， 比如酷特智能 ， 個性化定制是不是就意味著可以實現(xiàn)個性化的價格呢？
需求差異定價法通常指的是根據(jù)市場需求的差別來進行差別定價 ， 即對同一款產(chǎn)品采取兩種或者兩種以上的價格 。比如不同的地區(qū)采用不同的價格；不同的銷售渠道價格不一樣；不同的人群價格不一樣；不同時間段的價格也不一樣 。
在用戶需求導向的定價法里 ， 還可以運用很多心理價位策略：尾數(shù)定價（心理學家研究表明 ， 價格尾數(shù)的微小差別 ， 能夠明顯影響消費者的購買行為 。一般認為 ， 末尾為8、9最受歡迎）、聲望定價（借聲望定高價 ， 以高價揚聲望）、特價位定價（有意將少數(shù)商品降價以招徠吸引顧客）等等 ， 這些都是根據(jù)不同的個體利用心理學原理和行為設計學來提升公司的效益和品牌形象 。
3、競爭導向定價法 。
競爭導向定價法是以競爭對手的同類產(chǎn)品為定價依據(jù) ， 并根據(jù)競爭狀況的變化來進行調整 。這種方法適合于在生產(chǎn)上具有某種競爭優(yōu)勢 ， 在市場上具有較多競爭者的服裝企業(yè) 。一般以生產(chǎn)常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè) ， 價格根據(jù)情況上下浮動 。
比如我們在線上銷售產(chǎn)品 ， 同種類型的產(chǎn)品很多 ， 如何才能制定一個合理的價格呢？根據(jù)競爭對手的價位來劃定一個價格區(qū)間就是一個很好的方法 。通常這個價位是消費者最認同的 。
產(chǎn)品價格定位要把握的原則是根據(jù)用戶需求 ， 然后企業(yè)想要的是什么 ， 處于什么階段 ， 等待要素結合起來來制定 ， 定價的方法是靈活的 ， 隨時可以調整或者組合 。

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