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產(chǎn)品定價(jià)影響著這款產(chǎn)品上市后的銷售，它涉及到產(chǎn)品本身、定位、渠道等供給方的因素，也涉及到需求方在不同場景下不同的價(jià)格期望的消費(fèi)心理。如何定價(jià)才能提高公司利潤也提升用戶滿意度呢？這兩者并不是二元對立，只要我們掌握了用戶真正的需求就可以同時(shí)兼顧。
下面以服裝行業(yè)為例來簡單介紹一下產(chǎn)品定價(jià)的策略。
產(chǎn)品定價(jià)按照不同的定價(jià)方法一般分為：成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競爭導(dǎo)向定價(jià)法。
1、成本導(dǎo)向定價(jià)法。
成本加成定價(jià)法指在成本確定后按一定的目標(biāo)成本利潤率來確定服裝的價(jià)格，公式如下：
服裝出廠價(jià)格=服裝的生產(chǎn)成本*（1+目標(biāo)成本利潤率）
服裝銷售價(jià)格=服裝的商業(yè)成本*（1+目標(biāo)成本利潤率）
成本一般指生產(chǎn)成本，包含材料成本、工藝成本、人工成本、廠房租金及水電費(fèi)、機(jī)器的折舊費(fèi)用等等。通常奢侈品和一般服裝在成本上的差異并不會(huì)差異特別大，之所以售價(jià)相差很遠(yuǎn) ，主要在于產(chǎn)品定位、品牌溢價(jià)和運(yùn)營等。
但是目標(biāo)成本利潤率以往有的服裝廠家不太會(huì)計(jì)算，通常就會(huì)采用定倍率來制定價(jià)格，所謂定倍率是商品的零售價(jià)除以成本得到的倍數(shù) ，比如100元的成本賣500元，那它的定倍率就是5 。這種方式就是成本導(dǎo)向定價(jià) ，服裝行業(yè)的定倍率一般是5-10 。這種定價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)是簡單明了，容易計(jì)算，看到銷售額的同時(shí)也能大概算出有多少利潤。
成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是面對市場變化時(shí)應(yīng)變不足，比如爆款產(chǎn)品不能根據(jù)市場提升價(jià)格，而滯銷品還是固定在初始定的價(jià)格上，這樣會(huì)造成大量庫存。大家知道服裝行業(yè)是有季節(jié)性的，季末除開品牌商外一般會(huì)把這季度的產(chǎn)品全部清尾貨清掉，第一是可以回收一部分資金，另外是減少庫存的管理費(fèi)用。這個(gè)時(shí)候的價(jià)格基本可以忽略不計(jì) ，可能20、30元就甩貨了，如果之前在剛上市的時(shí)候就及時(shí)跟進(jìn)情況來調(diào)整價(jià)格庫存是不是會(huì)少一點(diǎn)呢？
我之前所在的公司就經(jīng)歷過這樣的事情，我們有一款產(chǎn)品在訂貨的時(shí)候反響就不錯(cuò) ，價(jià)位是可以定高一點(diǎn)的，而且產(chǎn)品本身也不錯(cuò) ，質(zhì)量好大方上檔次，果然上市后這款產(chǎn)品不斷的補(bǔ)貨，在季末的時(shí)候還在生產(chǎn)中，最終好像是差不多銷售了將近2萬件，但是因?yàn)槲覀兘o批發(fā)商的價(jià)格就是定倍率計(jì)算的，給他們按吊牌價(jià)的3折批發(fā) ，而這款產(chǎn)品他們基本上都是按照吊牌價(jià)賣出的，完全沒有折扣，供不應(yīng)求，這一款產(chǎn)品下來我，我們至少少盈利200萬。還有一款產(chǎn)品，訂貨時(shí)還可以，但是上市反響一般般，沒有及時(shí)調(diào)整價(jià)格，還是按照之前的價(jià)格給到客戶，然后客戶都不要，最后當(dāng)尾貨清了。
2、需求導(dǎo)向定價(jià)法。需求導(dǎo)向定價(jià)法指的是在制定價(jià)格時(shí)取決于用戶和消費(fèi)者，不取決于生產(chǎn)者和銷售者 ?？梢苑纸鉃閮r(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。
價(jià)值定價(jià)法是用戶知道產(chǎn)品的價(jià)值，服裝企業(yè)在定價(jià)時(shí)必須先測試消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)格理解，確定服裝的零售價(jià) ，然后根據(jù)零售價(jià)倒推出批發(fā)價(jià)和出廠價(jià) 。

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