文章插圖
一、第Ⅰ象限轉(zhuǎn)化率高，點(diǎn)擊率高 。滿意消費(fèi)者 ?？梢院唵蔚睦斫鉃楹芏嗳它c(diǎn)廣告，也很多人咨詢 。說明網(wǎng)民比較容易看到廣告，也比較愿意點(diǎn)擊這條廣告，加上咨詢的人比較多，進(jìn)一步說明“對的信息傳遞給了對的人，對的人找到了他要的信息” 。
優(yōu)化方向：
擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)流量，提升廣告點(diǎn)擊率CTR 。
1、優(yōu)化創(chuàng)意，保留高CTR創(chuàng)意，優(yōu)化低CTR創(chuàng)意；
2、拓展出同類關(guān)鍵詞，找出同類詞的共性進(jìn)行拓展，如包含某詞根的詞，另外就是分析搜索詞報告，添加價值高的搜索詞為關(guān)鍵詞 。
二、第Ⅱ象限轉(zhuǎn)化率高，點(diǎn)擊率低 。糟糕的廣告 ?？梢院唵卫斫鉃楹苌偃它c(diǎn)擊廣告，但是點(diǎn)擊廣告的人中，有不少人產(chǎn)生了咨詢 。說明廣告信息傳播準(zhǔn)確，網(wǎng)站層級也不會有多大問題，主要問題應(yīng)該是出現(xiàn)在廣告投放層級，例如排名不好或創(chuàng)意不夠吸引人 。
優(yōu)化方向：提升CTR 。
1、優(yōu)化排名，提高出價；
2、優(yōu)化創(chuàng)意，保持一定的吸引力 。
三、第Ⅲ象限轉(zhuǎn)化率低，點(diǎn)擊率低 。不精準(zhǔn)人群 。可以簡單理解為很少人點(diǎn)廣告，就算點(diǎn)了廣告，也很少人咨詢 。說明廣告沒有很好的展現(xiàn)到目標(biāo)人群面前，或者廣告創(chuàng)意吸引力不夠 。另外在網(wǎng)站層級也可能出現(xiàn)問題 。
優(yōu)化方向：
1、提詞方向，查看搜索詞與業(yè)務(wù)的匹配度；
2、創(chuàng)意問題，創(chuàng)意是否寫得太平淡了，及時優(yōu)化創(chuàng)意；
3、檢查匹配方式，是否過于寬泛，匹配到了不相關(guān)流量；
4、著陸頁建設(shè)，著陸頁與廣告的相關(guān)性提高，著陸頁建設(shè)突出賣點(diǎn)痛點(diǎn)；
5、也有可能排名問題，廣告若排在靠后的一個不顯眼的角落，甚至第二第三頁了，展現(xiàn)和點(diǎn)擊都會很少 。在流量低的前提下，我們重點(diǎn)應(yīng)先從以上5個方向優(yōu)化 。
四、第Ⅳ象限點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率差 。失望的消費(fèi)者 ?？梢院唵卫斫鉃辄c(diǎn)擊廣告的人很多，但都不產(chǎn)生咨詢 。說明可能是廣告創(chuàng)意夸大誘導(dǎo)網(wǎng)民點(diǎn)擊；另外，轉(zhuǎn)化率差的矛盾應(yīng)該指向網(wǎng)站和產(chǎn)品（服務(wù)）本身，例如網(wǎng)站打開速度慢，著陸頁建設(shè)差，自身產(chǎn)品毫無優(yōu)勢等 。
優(yōu)化方向：
1、賬戶層面：
1）創(chuàng)意描述如果過于夸大其實(shí)要注意撰寫先要把握準(zhǔn)確再考慮吸引；
2）選詞方向如果有背離業(yè)務(wù)方向太多，例如提交了人群詞，要注意克制；
3）匹配方式，通過搜索詞報告分析匹配方式是否過于寬泛，可以通過否定詞和調(diào)整匹配方式優(yōu)化 。
2、網(wǎng)站層面：
1）著陸頁制作保證吸引力，有突出賣點(diǎn)，循序漸進(jìn)的引導(dǎo)；
2）網(wǎng)站打開速度檢查南北網(wǎng)絡(luò)打開速度，有時候網(wǎng)站空間服務(wù)器問題，導(dǎo)致南方北方的打開速度差距巨大，會影響訪客瀏覽；
3）轉(zhuǎn)化流程的優(yōu)化，有些行業(yè)直接強(qiáng)制發(fā)起溝通和延遲五秒鐘發(fā)起溝通這種轉(zhuǎn)化的差距是很大的 。不同業(yè)務(wù)特點(diǎn)沒有絕對的參考，建議多交叉嘗試各種策略；
4）結(jié)合百度統(tǒng)計實(shí)時訪客，IP、識別碼、跳出率、訪問深度、訪客停留時間來綜合判斷點(diǎn)擊是否為惡意點(diǎn)擊 。發(fā)現(xiàn)惡意點(diǎn)擊可借助商盾策略屏蔽 。
5）最后看自身產(chǎn)品的各要素是否占據(jù)市場優(yōu)勢地位，自身營銷活動促銷方式是否在同行中占據(jù)優(yōu)勢地位，這個很能影響轉(zhuǎn)化，隨時分析競爭對手，不能停下 。
五、SEM營銷三要素1、目標(biāo)客戶定位
客戶在哪？會搜什么詞？有什么行為特點(diǎn)等等，這些要全力挖掘，準(zhǔn)確把握 。
2、自身業(yè)務(wù)的熟悉度

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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