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菲爾德薪酬法（星薪法考）
一、菲爾德薪酬
1、適用的營(yíng)銷(xiāo)模式：直接銷(xiāo)售型：?jiǎn)蝹€(gè)業(yè)務(wù)員
2、菲爾德薪酬需解決的問(wèn)題
2.1總提成比例問(wèn)題：提毛利潤(rùn)的30%-35%，毛利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售成本-銷(xiāo)售毛利潤(rùn)（人工、市場(chǎng)，承擔(dān)公司費(fèi)用）。
2.2業(yè)務(wù)員與管理者的分配比例問(wèn)題
2.3客服部與銷(xiāo)售部的分配比例問(wèn)題
2.4營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解的問(wèn)題
2.5解決搶客戶(hù)的問(wèn)題
二、問(wèn)題解決方案
1、業(yè)務(wù)員與管理者的分配比例問(wèn)題
1.1措施：采用三級(jí)九崗制，如下
員工級(jí)：實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、高級(jí)業(yè)務(wù)員
經(jīng)理級(jí)：代經(jīng)理、經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理
總監(jiān)級(jí)：代總監(jiān)、總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)
1.2提成設(shè)計(jì)
崗位個(gè)人提成管理提成組織提成
總經(jīng)理 1%
副總 2%（下屬所有總監(jiān)）
高級(jí)總監(jiān) 18% 同總監(jiān)
總監(jiān) 18% 2%（下屬所有部門(mén)）
代總監(jiān) 18%
高級(jí)經(jīng)理 18%
經(jīng)理 18%
代經(jīng)理 14% 4%
高級(jí)業(yè)務(wù)員 14% 4%
業(yè)務(wù)員 12% 6%
實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員 10% 8%
1.4提成設(shè)計(jì)的原則
A、實(shí)習(xí)：正式：高級(jí)=10：12：14
B、經(jīng)理提成/2≤實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員提成
C、實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員上交提成的比例≤實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員提成
D、經(jīng)理個(gè)人提成≤實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員個(gè)人提成*2
E、實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員個(gè)人提成>上交經(jīng)理的部門(mén)提成
F、“代”職，指此人具有做經(jīng)理或總監(jiān)的能力，先進(jìn)行提拔，做“代經(jīng)理”、“代總監(jiān)”，經(jīng)歷一定周期后，如三個(gè)月，三個(gè)月后回到原崗位，并頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū) 。代職的晉升途徑：
1) 業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，管理能力偏弱，走明星路線(xiàn)，做明星經(jīng)理、明星總監(jiān)，即享有經(jīng)理總監(jiān)的待遇，但不帶團(tuán)隊(duì)，可配助理
2) 業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，管理能力強(qiáng)，有擴(kuò)張計(jì)劃時(shí)，直接提拔為經(jīng)理總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)
G、經(jīng)理與高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)與高級(jí)總監(jiān)，同一部門(mén)，只存在其一
H、若部門(mén)內(nèi)無(wú)經(jīng)理或高級(jí)經(jīng)理，只有代經(jīng)理，則代經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)=代經(jīng)理固定+代經(jīng)理績(jī)效+代經(jīng)理個(gè)人提成+經(jīng)理部門(mén)獎(jiǎng)
I、副總崗位說(shuō)明：企業(yè)無(wú)擴(kuò)張計(jì)劃時(shí)，通常不設(shè)立副總崗位；副總是過(guò)渡崗位，為擴(kuò)張儲(chǔ)備人才
2、客服部與銷(xiāo)售部分配比例問(wèn)題
主要是解決客戶(hù)遺留客戶(hù)問(wèn)題。孤兒客戶(hù)指業(yè)務(wù)員工離職后遺留客戶(hù) 。
2.1所有客戶(hù)在客服部備案
客服部負(fù)責(zé)孤兒客戶(hù)管理與維護(hù)，歸屬權(quán)歸公司，客服部提成25%
2.2客服部負(fù)責(zé)公司客戶(hù)信息的統(tǒng)一管理
3、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解方法
3.1人均業(yè)績(jī)分解法，按人分配
3.2均分法，平均分配
3.3部門(mén)級(jí)別法，根據(jù)資源配置分配，分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)
3.4環(huán)比法，根據(jù)去年完成情況分配
4、解決搶客戶(hù)問(wèn)題
建立流程性提成，如：
A、收集客戶(hù)信息 25%
B、建立聯(lián)系 25%
C、成交 25%
D、貸款 25%

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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