因此，要給客戶一個(gè)爬樓梯的方式，來一步步引導(dǎo)他 。在他剛加過來的時(shí)候，先給他送個(gè)求職寶典 。
然后通過朋友圈、微信群、一對一私聊、公眾號(hào)等方式，進(jìn)一步建立信任 。
在進(jìn)行第一個(gè)成交的時(shí)候，最好先設(shè)置個(gè)較低的門檻，如：9.9元一堂課，或者99元一堂課，然后在課堂上給他提供超值服務(wù) 。
讓客戶體驗(yàn)到你確實(shí)有真材實(shí)料，能夠幫助他求職成功獲得高回報(bào) 。
客戶買的是產(chǎn)品帶來的好處，給自己帶來的結(jié)果，因此要想讓客戶進(jìn)一步在你這里購買產(chǎn)品，就必須要學(xué)會(huì)塑造價(jià)值 。
當(dāng)你塑造的價(jià)值越高，客戶回購買單的可能性越高 。
四、.裂變，迅速擴(kuò)大客戶規(guī)模 。
現(xiàn)在無論是線上還是線下，流量都很難獲取 。
在有了第一批種子用戶之后，想辦法讓種子用戶為你源源不斷的帶來新用戶，這樣你才會(huì)越做越輕松 。
在線上可以采用病毒營銷的玩法，舉例：如何讓你的公眾號(hào)迅速裂變粉絲，可以通過紅包、贈(zèng)品等好處，吸引粉絲轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈 。
還有利用老客戶裂變的 。
舉例：做大學(xué)生求職培訓(xùn)的，設(shè)置了一堂價(jià)格9.9元的線上分享課，每個(gè)VIP老客戶都可以免費(fèi)收聽，而且還能夠邀請3位好友免費(fèi)進(jìn)群學(xué)習(xí)，這就是利用社交的玩法 。

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