文章插圖
首先，我們可以把微信營(yíng)銷分成四個(gè)模塊來(lái)講：
1拉新、2養(yǎng)熟，3成交,4流變 。
一、拉新，引流新用戶，拉新的重點(diǎn)在兩方面：
1.吸引人的文案及活動(dòng) 。
2.傳播渠道和方式 。
首先我們要進(jìn)行我們的市場(chǎng)定位，明確我們的產(chǎn)品是什么 。
虛擬產(chǎn)品還是實(shí)物產(chǎn)品，培訓(xùn)還是服務(wù) 。我們的用戶是誰(shuí)，這群人有什么共同的特征，他們的需求點(diǎn)是什么，他們對(duì)什么比較感興趣，我們可以給他們的價(jià)值有哪些 。
搞清楚之后，我們就知道用什么樣的文案內(nèi)容可以吸引客戶了，可以把客戶拉到微信上面來(lái) 。
舉例：我們要做大學(xué)生線上求職培訓(xùn)，主要針對(duì)的對(duì)象是大四剛畢業(yè)的大學(xué)生，他們的需求是找工作，興趣是找到好工作、拿高薪賺錢 。
我們提供的服務(wù)是面試技巧和簡(jiǎn)歷修改 。明白了這些后，接下來(lái)就是如何批量生產(chǎn)免費(fèi)的內(nèi)容，設(shè)計(jì)什么樣的文案吸引他們，以什么樣的渠道和方式來(lái)傳播效果最佳 。
免費(fèi)的內(nèi)容哪里來(lái)？從同行來(lái)！
同行已經(jīng)生產(chǎn)了大量的內(nèi)容了，我們要做的就是吸收同行的知識(shí)，原創(chuàng)出一篇篇精品，形成一套自己的理論體系 。
文案的設(shè)計(jì)很關(guān)鍵，以低成本高價(jià)值為主，而且和主營(yíng)產(chǎn)品 。那么可以將面試技巧，或簡(jiǎn)歷修改技巧做成一本電子書(shū)，用來(lái)免費(fèi)反饋關(guān)注微信的用戶
傳播的方式主要分為文章、音頻和視頻，傳播的渠道非常多，文章方面有知乎、豆瓣、新浪博客、天涯論壇、百家號(hào)、大魚(yú)號(hào)、360圖書(shū)館 。
音頻有喜馬拉雅、懶人聽(tīng)書(shū)、荔枝、蜻蜓、鳳凰、情咖等 。視頻里面又分為以短視頻為代表的的抖音、快手等，以長(zhǎng)視頻代表的B站、騰訊視頻、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等 。
內(nèi)容均為免費(fèi)干貨+聯(lián)系方式 。
主題內(nèi)容的干貨分享作為主要吸引客戶的方式，末尾能留微信號(hào)或公眾號(hào)的，就直接留，不能留的就隱晦的放在個(gè)人主頁(yè)上，進(jìn)行拉新導(dǎo)流 。
二、養(yǎng)熟階段，建立信任感 。
養(yǎng)熟的主戰(zhàn)場(chǎng)是公眾號(hào)和朋友圈 。首先公眾號(hào)一定要堅(jiān)持寫(xiě)、堅(jiān)持發(fā)，內(nèi)容主題圍繞著產(chǎn)品知識(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，一方面把自己包裝成行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜?，另一方面給客戶傳遞干貨價(jià)值，獲得客戶的認(rèn)可 。
其次是堅(jiān)持每天更新朋友圈，朋友圈的內(nèi)容可以有三大塊組成：
1.你的個(gè)人生活 。
2.產(chǎn)品知識(shí)干貨 。
3.成功勵(lì)志語(yǔ)錄 。
建議每天發(fā)3條左右即可，分別是產(chǎn)品知識(shí)干貨1條，個(gè)人生活1-2條，成功勵(lì)志語(yǔ)錄0-1條 。
再然后就是運(yùn)營(yíng)微信群，微信群主要是提供和粉絲交流的平臺(tái)，群?jiǎn)T有問(wèn)題的，偶爾給他們解答下 。
然后每天寫(xiě)好公眾號(hào)內(nèi)容后，除了轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，最好可以及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)到微信群，及時(shí)提醒粉絲閱覽 。
一對(duì)一私聊，主要第一次微信引流過(guò)來(lái)，可以先打個(gè)招呼，或者發(fā)個(gè)一兩塊的小紅包，并且在看朋友圈的時(shí)候，給他們點(diǎn)點(diǎn)贊評(píng)論下，因?yàn)橐话闳伺笥讶σ簿蛶装偃?，有人給他點(diǎn)贊評(píng)論，他會(huì)對(duì)你的印象和好感倍增 。
三、成交，用階梯式成交法，獲取客戶的終身價(jià)值 。
我們?cè)谏虉?chǎng)購(gòu)買東西的時(shí)候，為什么營(yíng)業(yè)員說(shuō)的天花亂墜我們也不會(huì)買，但如果是幾塊錢一瓶的水，我們問(wèn)都不問(wèn)就直接買了 。
因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)營(yíng)業(yè)員在成交之前，并沒(méi)有把信任足夠塑造出來(lái)，當(dāng)我們對(duì)營(yíng)業(yè)員的信任只有10塊錢的時(shí)候，我們不會(huì)從她手中買100塊錢的 。
舉例：我們做大學(xué)生求職培訓(xùn)社群，如果別人一來(lái)就想馬上收個(gè)幾千塊錢的入群費(fèi)，別人會(huì)馬上給你嗎？不會(huì)的，因?yàn)槟銈冎g的信任還達(dá)不到幾千塊錢的程度 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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