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組合套餐是商家可在后臺(tái)自由搭配產(chǎn)品組合出售，滿(mǎn)足不同個(gè)性需求的營(yíng)銷(xiāo)工具。
*本文719 字，閱讀需5分鐘
之前，我們討論過(guò)一些優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)的小知識(shí)，今天我們就來(lái)聊一下套餐營(yíng)銷(xiāo) 。據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析表明，顧客是比較喜歡“組合套餐”這種消費(fèi)模式的，其特點(diǎn)是：省事、省錢(qián)、省時(shí)間。

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在美業(yè)推行套餐營(yíng)銷(xiāo)的主要目的在于：留客、拓客和提高客單價(jià) 。雖然套餐營(yíng)銷(xiāo)都在做，但是要做好的話(huà)，并不比其它形式的營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單，在搭配套餐之前，我們需要明確套餐搭配的邏輯性：
01
項(xiàng)目?jī)?nèi)容互補(bǔ)
組合套餐中項(xiàng)目選品內(nèi)容要互補(bǔ)，首先挑選2-3個(gè)是最熱門(mén)的，這一類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)就是受眾廣、需求量大，可以為活動(dòng)帶來(lái)大量的流量。其次套餐內(nèi)需要配置高價(jià)值款，這類(lèi)產(chǎn)品可以極大地提高套餐的性?xún)r(jià)比，給顧客“超值感” 。例如：臉部美白＋臉部補(bǔ)水。

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02
需求關(guān)聯(lián)
搭配的套餐內(nèi)容要有需求關(guān)聯(lián)，例如：激光祛痘＋皮膚鎮(zhèn)定、修復(fù) 。而且產(chǎn)品體驗(yàn)次數(shù)最好是多次，因?yàn)橐话忝廊蓓?xiàng)目1次是無(wú)法達(dá)到明顯的效果，所以為了讓顧客看到效果從而對(duì)門(mén)店產(chǎn)生信賴(lài)，最好讓顧客到店體驗(yàn)多次。創(chuàng)造多次轉(zhuǎn)化顧客為會(huì)員的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)顧客和門(mén)店黏性。需要注意的是：搭配套餐項(xiàng)目種類(lèi)時(shí)最好根據(jù)時(shí)間而定，建議套餐項(xiàng)目做下來(lái)最好不要超過(guò)三個(gè)小時(shí)，否則會(huì)影響套餐的轉(zhuǎn)換率。

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03
一個(gè)以上的消費(fèi)者
針對(duì)一個(gè)以上的消費(fèi)者，要有相關(guān)的定制搭配：例如：好閨蜜高端套餐。而套餐定價(jià)的一定要達(dá)到“超優(yōu)惠”的效果，不是和門(mén)店的產(chǎn)品比，而是要比顧客心理市面上一般的定價(jià)要低，這樣才能刺激顧客對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣。

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組合套餐要怎么設(shè)置呢？
1. 商戶(hù)后臺(tái)：項(xiàng)目管理-添加項(xiàng)目-添加直購(gòu)項(xiàng)目

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除了需要注意套餐的搭配之外，還需要一些輔助的技巧。
1、組織一套說(shuō)服力強(qiáng)的話(huà)術(shù)，這一步非常關(guān)鍵，每家店中的技師肯定不止一個(gè)，如果同一套餐被兩個(gè)技師說(shuō)成了兩種功效那顧客心中就會(huì)犯嘀咕了，所以統(tǒng)一話(huà)術(shù)是非常重要的。

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2、了解下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的套餐搭配銷(xiāo)量，這些套餐都是他們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的測(cè)試后發(fā)現(xiàn)的最好的搭配方式，然后再根據(jù)自己店的情況進(jìn)行借鑒。最后對(duì)自己的項(xiàng)目套餐銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤記錄。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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