這次開會，還真開出了火藥味 。集體企業(yè)組的老鄭，資格比較好，據(jù)說是從總行下來的 。當他匯報工作時，袁科長拍著桌子大叫道：“老鄭，干了幾十年信貸了，怎么連指標都說不清楚 。這些年你是怎么干的 。”老鄭才不吃科長這套，把資料簿狠狠地摔在桌子上，信貸資料散落一地 。大喊著：“老子不伺候你了” 。然后，摔門而去 。
這次會，我領(lǐng)略了基層銀行業(yè)務的具體性，也領(lǐng)教了信貸科長的權(quán)威 。我決心不參合基層信貸人員的矛盾，用好這段時間學好業(yè)務 。會后，我向科長提出兩點要求：一是管一個信貸戶，二是有時間就去企業(yè)調(diào)研，希望管戶信貸員領(lǐng)路配合 。
科長同意了我的請求，讓我分管辦事處對面的果酒廠 。這個果酒廠其實是第二啤酒廠 。工廠不大，建制齊全，掛職實習分管這個工廠很合適 。我與廠長、經(jīng)營副廠長，財務科長都熟悉了 。幫助企業(yè)解決問題，企業(yè)很歡迎 。每次我去，財務李科長都叫人到后酵灌一壺鮮啤酒，這是他們招待客人的飲料 。
每周我都到工廠去調(diào)研 。差不多每周三到四天在工廠 。去工廠調(diào)研時，我是從家直接去工廠 。騎著自行車，帶著中午飯盒，直接到工廠大門和管戶信貸員碰面后進廠區(qū) 。我們先把飯盒送到熱飯的鍋爐室，然后去財務 。在財務人員的幫助下，辦好進車間、班組、倉庫的手續(xù)，直接去車間班組及倉庫 。和工人師傅了解工藝，查看在產(chǎn)品，產(chǎn)成品的庫存情況 。最后，到銷售部門了解產(chǎn)品銷售及回款情況 。
掌握了一手數(shù)據(jù)后，下午四點左右，與經(jīng)營副廠長以及財務科交換意見 。一天下來，一個工廠的情況基本清楚了 。
深入調(diào)研，受益很大 。我掌握了各行業(yè)，各企業(yè)的工藝流程、技術(shù)狀況，設(shè)備情況、經(jīng)營特點，發(fā)現(xiàn)困難和不足，提出加強管理的意見 。企業(yè)歡迎，我也進步非?？?。
一次我到沈陽電纜廠調(diào)研，早八點我和管戶信貸員直接進到廠區(qū)，開始了調(diào)研 。在廠區(qū)露天倉庫，我們看到了金山和銀山 。所謂金山就是鋼芯銅絞線，所謂銀山就是鋼芯鋁絞線 。也看到了多股塑纜和鎧纜 。整個露天倉庫，成品基本擺滿 。我們又到了原材料庫房，看到庫房空空 。再到車間半成品庫，也是滿滿的半成品 。然后，我們直接到銷售科，查看調(diào)查銷售情況 。銷售狀況比較差，回款更差 。發(fā)出商品和應收賬款大概是半年的銷售額 。企業(yè)經(jīng)營陷入資金周轉(zhuǎn)困難 。
我們帶著企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)，到財務處會見了處長 。處長一見我們就說：“你們可來了，我正想去銀行呢 。廠長讓我們申請流動資金貸款，買材料 。原材料只夠用七天的 ?！蔽液拓攧仗庨L認真的梳理了企業(yè)資金占用情況 。儲備資金只有七天的周轉(zhuǎn)量，半成品及生產(chǎn)資金占用可周轉(zhuǎn)五個月的量，產(chǎn)成品占用半年的周轉(zhuǎn)量，發(fā)出商品和應收貨款也是六個月的周轉(zhuǎn)量 。資金周轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)不合理，明顯不正常 。
我與財務處長說：“企業(yè)短缺供應資金，生產(chǎn)資金，產(chǎn)成品資金和應收賬款滯脹 。如果不能盤活資金，企業(yè)將難以為繼 。必須從企業(yè)內(nèi)部入手，采取措施抓銷售，抓回款，盤活資金，以銷定產(chǎn) 。”
財務處長知道企業(yè)的資金情況，已經(jīng)與經(jīng)營副廠長談過了，可是，廠長眼睛盯著產(chǎn)值，還在要求加資金，抓生產(chǎn) 。多次催促跑銀行增貸款 。
我說，約一下廠長，我們談一下 。處長打電話給廠辦，廠長同意下午五點鐘，會見我們 。
下午五點，廠長在辦公室會見了我們 。一見面就迫不及待的說：“銀行要給我們貸款啊，不然，我們真過不去了” 。
我耐心的向廠長說明了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)情況 。指出存在的問題 。特別是分析了存在問題的原因 。其實，下游企業(yè)并不是經(jīng)營不好，還不起貨款，而是，下游企業(yè)預計七五計劃實施，提前訂了材料 。因為七五計劃還沒有定下來，項目還沒實施，暫時沒有意愿還貨款 。只要向這些企業(yè)認真催款，還是有希望收回的 。企業(yè)的暫時困難，我們銀行可以給予短期流動資金貸款解決 。貸款數(shù)額要減三分之二 。只能給三千萬 。要靠清欠解決三分之一，靠促銷和壓縮在產(chǎn)品產(chǎn)成品解決三分之一的運營資金 。我們銀企合力渡過難關(guān) 。

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