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做跨境推廣營銷的你 ， 是不是經(jīng)?？吹揭韵聵?biāo)題的文章或者故事 。比如某公司招聘一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生 ， 上崗不到一個(gè)月通過找Deal論壇發(fā)帖后就爆單了 ， 當(dāng)月就完成幾十萬的銷售額目標(biāo) 。這種短平快且立即見效的推廣營銷手法滿足了每個(gè)老板的的幻想：“還投啥PPC廣告 ， All in Deal論壇 ， 每天給我一個(gè)爆款！”有這樣的老板 ， 就有這樣的員工：“什么破廣告我不投了 ， 創(chuàng)建無數(shù)個(gè)campaign ， 結(jié)果幾千個(gè)點(diǎn)擊就帶來這么幾個(gè)轉(zhuǎn)化 ， 大部分還是pengding ， 我要去做Deal” 。
Deal推廣真的有這么神奇么？是否真是萬能的？能不能滿足老板每天一個(gè)爆款的幻想？接下來 ， 帶著三個(gè)問號我們好好聊聊Deal論壇資源這種推廣方式 。
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Deal是什么
Deal中文翻譯叫做交易 ， 買賣 ， 經(jīng)營 ， Good Deal顧名思義就是性價(jià)比高 ， 比較劃算的意思 。而在跨境電商做引流過程中 ， 有種設(shè)置低價(jià)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)引流的方式叫Deal推廣 。你去看各大國外電商平臺有Deal版塊 ， 比如Amazon有Lighting deal、Best deal和Deal OF The Day ， 獨(dú)立站Sale版塊有Flash Deal,對標(biāo)國內(nèi)可以叫做聚劃算 ， 限時(shí)秒殺 ， 今日特價(jià) ， 白菜價(jià) 。這是站內(nèi)常見的一種運(yùn)營手法 ， 通過單品限時(shí)促銷的形式來提升用戶的活躍度 ， 進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化和老用戶的復(fù)購 。
當(dāng)然 ， 只做站內(nèi)Deal推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 ， 由于轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率的限制 ， 所有的電商都存在新用戶不足的局面 ， 因此需要源源不斷從站外拉進(jìn)新流量進(jìn)網(wǎng)站 。通過向站外平臺發(fā)布Deal折扣信息 ， 吸引用戶來站內(nèi)完成購買的推廣方式叫做Deal引流 。站內(nèi)外的本質(zhì)是一樣的 ， 只是將Deal信息從站內(nèi)同步到站外多平臺 ， 讓更多的潛在用戶可以看到 。
有Deal就有Deal站 ， 一些聰明的流量高手開發(fā)爬蟲蜘蛛+人工編輯的方式將各大電商的Deal&Coupon等信息按照商家 ， 品類 ， 價(jià)格 ， 風(fēng)格 ， 時(shí)間等維度做成信息導(dǎo)購站 ， 通過SEO將各大電商+Coupon/Deal做關(guān)鍵字優(yōu)化排 ， 從Google那里源源不斷就獲取免費(fèi)的流量 ， 同時(shí)又將這些流量加入廣告主聯(lián)盟平臺的以CPS的形式又賣給廣告主 。由于流量都是離購買最近的shooper ， 所以轉(zhuǎn)化率很高 ， Deal站的站長不至于擔(dān)心無轉(zhuǎn)化很容易拿到傭金；由于廣告主按照銷售結(jié)算一定比例的傭金 ， ROI可控 ， 兩者皆大歡喜 ， 于是一個(gè)簡單的商業(yè)模（Tao）式(Lu)就誕生了 。
當(dāng)然了 ， 模式不會(huì)停滯 ， 更加聰明的流量高手等拿到第一桶金之后不斷去優(yōu)化自己的網(wǎng)站進(jìn)行差異化 ， 買更多的服務(wù)器進(jìn)行技術(shù)改造 ， 把純PGC的信息導(dǎo)航站改造成PGC審核+UGC貢獻(xiàn)內(nèi)容的論壇 ， 支持用戶發(fā)帖互動(dòng) ， 實(shí)行會(huì)員制 ， 有積分 ， 有等級 ， 有及時(shí)的反饋機(jī)制 ， 一個(gè)虛擬的線上購物社區(qū)成立了 ， 這里買家和買家之間可以相互溝通 ， 他們?nèi)y評 ， 去比價(jià) ， 去省錢 ， 去發(fā)現(xiàn) ， 去購買 ， 如此循環(huán)往復(fù) ， 用戶的粘性更強(qiáng) ， 強(qiáng)大到Deal論壇可以挾天（Yong）子(Hu）以命令諸（Shang）侯（Jia)）:
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