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甚至說(shuō)，玩實(shí)景本的，和玩盒裝本的，壓根就是兩撥人，兩個(gè)生意。
為什么？我們嘗試從商業(yè)角度，分析這兩種劇本的消費(fèi)場(chǎng)景，和用戶需求。
一、客單價(jià)
以北京的消費(fèi)水平為例，大多數(shù)的實(shí)景本，因?yàn)檠b修成本高的緣故，人均客單價(jià)在228-298之間，我們粗略地計(jì)算，就說(shuō)平均258元左右。
對(duì)應(yīng)的，盒裝本的平均客單價(jià)，在98-168之間，同樣粗略地看，定價(jià)在128元這個(gè)檔位的，最多。
換言之，場(chǎng)景本的客單價(jià)，大概2倍于盒裝本。
二、目標(biāo)客群
玩實(shí)景本的，很多人是看了《明星大偵探》，就是來(lái)知道一下什么叫“劇本殺”，體驗(yàn)一下?lián)Q裝，感受一下“沉浸式體驗(yàn)” 。所以，是不是一定要找得到兇手，證據(jù)邏輯時(shí)間線這些，都被放在了“拍照”、“發(fā)朋友圈”之后。
這個(gè)場(chǎng)景下，通常是女同學(xué)偏多，新玩家偏多，所以，劇本的難度，大多是入門(mén)級(jí)的。為了提高房間的周轉(zhuǎn)率，時(shí)長(zhǎng)一般控制在3個(gè)小時(shí)以內(nèi) 。
周轉(zhuǎn)率高，客單價(jià)也高，加在一起，就是“坪效”比較高。但可惜的是，實(shí)景本工作日很難組人，只有周末比較容易滿。
當(dāng)然，也有少數(shù)骨灰級(jí)玩家，目標(biāo)就是把一個(gè)城市所有的“場(chǎng)景本”全玩一遍，挨個(gè)打卡。這種是少數(shù)，討論商業(yè)邏輯的時(shí)候，就先不考慮。
相反，玩盒裝本的，大多就是純粹為了玩劇情，盤(pán)邏輯而來(lái)的。大家的注意力，都在劇本的機(jī)制設(shè)定，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)這些東西上面，也就不那么在乎實(shí)景不實(shí)景。
這個(gè)場(chǎng)景下，男女比例大概55開(kāi)，有很多老玩家。盒裝本的作者們，為了滿足這些人的需求，也是越寫(xiě)越復(fù)雜。很多故事，沒(méi)有5個(gè)小時(shí)上下，根本盤(pán)不清楚。也因此，平均時(shí)長(zhǎng)要遠(yuǎn)高于實(shí)景本。
這就帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，盒裝本的房間，周轉(zhuǎn)率其實(shí)是很低的，一個(gè)房間一天滿打滿算接待2-3撥人。周轉(zhuǎn)率低，客單價(jià)也低，加在一起，就是“坪效”比較低。
所以，盒裝本不適合在周末黃金時(shí)間主推，而應(yīng)該重點(diǎn)放在周一到周五的非黃金時(shí)間。
三、店鋪位置
實(shí)景本，每一個(gè)都是獨(dú)一無(wú)二的存在。無(wú)論是自己創(chuàng)作，還是購(gòu)買(mǎi)別人的版權(quán)，既然下了決心，要花十幾二十萬(wàn)裝修，那么為了保證利益，一定要確保城市獨(dú)家。
比方說(shuō)，你在北京開(kāi)了一個(gè)實(shí)景的《銅雀臺(tái)》，就一定要確保整個(gè)北京，只有你這一家。否則大眾點(diǎn)評(píng)一搜，一百萬(wàn)個(gè)《銅雀臺(tái)》，你的錢(qián)就打水漂了。
大多數(shù)情況下，玩實(shí)景的，是周末，互相認(rèn)識(shí)的人約在一起。既然是認(rèn)識(shí)的人約，就有了“全城喊人”的邏輯。
比方說(shuō)，你的店在望京，北京的東北角。一組朋友原本分散在四面八方，但是有一個(gè)人看到大眾點(diǎn)評(píng)上的你的《銅雀臺(tái)》評(píng)分不錯(cuò)，就約了這一組朋友，來(lái)體驗(yàn)一下。
也因此，以實(shí)景為主的店鋪，首要考慮的是：交通便利。如果能放在地鐵交匯口，如果周?chē)＼?chē)方便、便宜，那么人們就更有可能選擇你。
盒裝本的邏輯，則恰恰相反。因?yàn)闆](méi)有前期裝修的錢(qián)，也就少有獨(dú)家這個(gè)概念。所以，人們很難從四面八方趕來(lái)，就為了玩一個(gè)可能在別的地方也能玩到的劇本。
所以，以盒裝本為主的店鋪，最重要的邏輯，是“附近的人” 。平常下班之后，很多人沒(méi)事兒干，喜歡湊在一起玩兒一把再回家。
所以開(kāi)這種店的，附近一定要有大的寫(xiě)字樓群，或者大學(xué) 。
因?yàn)楹茈y在工作日的晚上一下子組那么多認(rèn)識(shí)的人，所以“湊不夠人”是最常見(jiàn)的尷尬，也因此，盒裝的“拼本”，成為了最大的需求。
比方說(shuō)，我這2個(gè)人，他那兒3個(gè)人，怎么拼，怎么湊，組在一起，這是這個(gè)行業(yè)的“大學(xué)問(wèn)” 。一個(gè)盒裝為主的店鋪，日常經(jīng)營(yíng)是賺錢(qián)還是賠錢(qián)，很大程度取決于你“拼”的能力。

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