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十大新型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分享 2020新型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

文章插圖
我最近，天使投資了一個(gè)線下生意，劇本殺店。這里的問(wèn)題是：
為什么我會(huì)在疫情期間，投資一個(gè)線下開(kāi)店的生意？為什么是劇本殺？這是個(gè)什么東西？這個(gè)細(xì)分行業(yè)，有些什么樣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？單店的投資成本大概多少，每天的固定成本大概多少，要做到什么樣才能賺錢(qián)？一旦賺錢(qián)了，可以賺很大么？這個(gè)細(xì)分行業(yè)，用戶畫(huà)像是怎樣的？怎么做獲客、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)和傳播？會(huì)不會(huì)火了2、3年就掛了？今天，老路就把我投資這個(gè)行業(yè)的邏輯，給你說(shuō)一說(shuō)，畢竟，學(xué)商業(yè)，就是學(xué)賺錢(qián) 。
劇本殺行業(yè)
“劇本殺”這個(gè)名字，是中國(guó)人后來(lái)改的，原來(lái)人家老外管這個(gè)叫“謀殺之迷” 。
最近有一個(gè)外國(guó)的電影，叫《利刃出鞘》，演“美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)”那個(gè)人演的，劇情背景的設(shè)定，就是典型的劇本殺。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，通常是5-8個(gè)人湊在一起，一人手里拿一個(gè)劇本，扮演一個(gè)角色，大家一起推演還原一個(gè)故事。
在這個(gè)大的故事里，通常會(huì)有一個(gè)NPC（故事人物）死了，兇手就在現(xiàn)場(chǎng)這幾個(gè)人之中，大家通過(guò)各種線索，找到兇手。推出來(lái)兇手，大家贏，推不出來(lái)，兇手贏。這種叫“推兇本” 。
劇本殺這個(gè)東西，被大眾熟知，要得益于芒果臺(tái)的一個(gè)綜藝節(jié)目，叫做《明星大偵探》 ?，F(xiàn)在已經(jīng)來(lái)到第5季了，估計(jì)很快會(huì)有第6季。這個(gè)節(jié)目里面，大量使用的就是“推兇本” 。
另外有的劇本，推兇不是唯一的目的。它的故事背景氣勢(shì)磅礴，人物感情入木三分，家國(guó)天下，兒女情長(zhǎng)，催人淚下，這種一般叫“情感本” 。
還有一種，推兇和故事還原都不是重點(diǎn) 。在場(chǎng)的每一個(gè)人，各有各的陣營(yíng)，各有各的目的，各有各的小心思，各有各的小任務(wù) 。
于是，合縱連橫，博弈對(duì)抗，就成了重頭戲。這種類似于“殺人游戲”和“狼人殺”的機(jī)制設(shè)定，通常叫“機(jī)制本” 。
商業(yè) 邏輯
前面說(shuō)的推兇本、情感本、機(jī)制本，這都是根據(jù)劇本設(shè)定來(lái)分的，主要的區(qū)別在于玩家體驗(yàn) 。
下面的這個(gè)分法，關(guān)乎于這個(gè)生意怎么做，關(guān)乎這個(gè)細(xì)分行業(yè)的商業(yè)邏輯底層：
“實(shí)景本”和“盒裝本”
你如果看過(guò)《明星大偵探》，應(yīng)該會(huì)有印象，里面的玩家，都穿著角色對(duì)應(yīng)的服裝，通俗地說(shuō)叫“cosplay（角色扮演）” 。
另外，房間裝修、道具、證據(jù)線索這些，也都要實(shí)物，而且越像真的越好。大家在相對(duì)真實(shí)的場(chǎng)景里，搜證，破案。這種，叫“實(shí)景本” 。
實(shí)景本優(yōu)缺點(diǎn)都很明顯。
優(yōu)點(diǎn)是體驗(yàn)好，行業(yè)內(nèi)有個(gè)名詞，叫“沉浸式體驗(yàn)”；
缺點(diǎn)是成本高，裝修、服裝、道具，這都是錢(qián) 。而且呢，最大的問(wèn)題是，一個(gè)好不容易裝出來(lái)的實(shí)景，只能對(duì)應(yīng)一個(gè)劇本。
而同一個(gè)劇本，一個(gè)人一輩子也只能玩一次，因?yàn)橐坏┲绖∏?，也就知道了兇手，就沒(méi)辦法玩第二次了。
所以“實(shí)景本”本身，是沒(méi)有復(fù)購(gòu)的，這個(gè)詳細(xì)的商業(yè)邏輯，我們后面說(shuō) 。
另一種，就是沒(méi)有實(shí)景，大家圍坐在一起，也不換服裝，就是純聊，純BB 。線索、道具都是卡牌，人物的代入，故事的還原，純靠讀文字，純靠個(gè)人演繹。這種呢，叫“盒裝本” 。
有一些房間呢，也不是一點(diǎn)裝修沒(méi)有。店主會(huì)按照“古代”、“諜戰(zhàn)”、“日式”、“歐式”這樣的主題風(fēng)格，適當(dāng)裝修，適當(dāng)加點(diǎn)兒氛圍。
當(dāng)然，這種房間兼容性就比較大了，比方說(shuō)所有日本題材的劇本，都可以在“日式”的房間玩。這種叫“半實(shí)景” 。
聽(tīng)起來(lái)好像實(shí)景本比較有意思，盒裝本很無(wú)聊，但實(shí)際上這兩種劇本的消費(fèi)體量非常巨大。

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