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品牌推廣，對于大企業(yè)來說一個詞砸錢。上億的品牌贊助，花幾百萬找明星代言，尋找行業(yè)KOL代言發(fā)稿。有預(yù)算不愁品牌曝光的問題。對于小企業(yè)而言，可就有點糟糕了。0預(yù)算活動，空手套白狼隨處可見。推廣人員那叫一個慘吶。
羨慕鵝廠、網(wǎng)易、百度脈脈這些大廠里的人，但大多數(shù)的品牌推廣還是在小廠水深火熱中。還是得解決推廣難題??！推廣渠道有哪些？怎么組合才能使品牌推廣效益最大化呢？
下面就來聽小研我來說道說道
一般情況下，我們把渠道推廣分為三大塊
第一大塊是付費渠道，第二是自媒體矩陣，第三是口碑渠道
一、付費渠道付費渠道主要包括：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、APP廣告、BD聯(lián)盟
這其中基本上每個企業(yè)都會用到的的是線上廣告、社會化廣告、BD聯(lián)盟。成本相對低、曝光高。
搜索廣告是必做的，比如百度競價、百度知道、百度文庫等等能為企業(yè)帶來曝光及精準(zhǔn)流量，促成轉(zhuǎn)化。
官網(wǎng)外鏈、導(dǎo)航廣告，流量大，效果就不具體啦，有知名度企業(yè)純粹為了曝光可考慮。小企業(yè)需要有轉(zhuǎn)化，需慎重考慮啦。
目前品牌都講究年輕化、社交化，當(dāng)然注重社交方面的渠道推廣。經(jīng)過大量實踐證明，社交媒體的KOL 的影響力確實不小，帶貨能力也超強。沒有明星，有KOL的聯(lián)合合作也能實現(xiàn)大范圍曝光。
BD聯(lián)盟以資源置換資源，聯(lián)合做一件事，達到1+1>2的效果。協(xié)會合作、同業(yè)無競爭合作、跨界合作都是不錯的選擇。禮物說#真功夫的合作、kindle#故宮的合作都是經(jīng)典的例子。
其他戶外、電視、APP廣告看品牌的推廣目的和預(yù)算具體選擇。
2、自媒體渠道自媒體矩陣企業(yè)必備，可掌控、成本低，能幫助企業(yè)建立良好的形象。微博、微信、百家、網(wǎng)易、搜狐等自媒體平臺不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，從不同角度闡述，能和用戶形成良好的互動和溝通，進而推動企業(yè)的正面形象塑造。
社群也是不可忽略的軟營銷渠道，社群維護的好，用戶的粘度和忠誠度高，轉(zhuǎn)化率自然也不用說了。
3、口碑渠道不管任何行業(yè)、不管是微商、淘寶賣家還是企業(yè)，口碑都是安身立命的根本，并且通過口碑會有帶來源源不斷的用戶。
口碑的塑造可分為兩個方面，第一個是對外顯示企業(yè)的公信力、影響力，第二個是對內(nèi)，對粉絲在產(chǎn)品、服務(wù)上的體驗等等
對外可以和意見領(lǐng)袖、獨立采訪人員、知名媒體合作，定期報道企業(yè)大事件，另外通常也會通過公益手段，提升口碑。
對內(nèi)不定期展開粉絲見面會、主題活動，完善產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量，及時回應(yīng)粉絲。最好做到與忠實粉絲心與心的交流。
總之，合理利用好付費渠道、自媒體渠道、口碑渠道，可達到1+1+1>3的效果

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