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創(chuàng)業(yè)奉行“兩強(qiáng)相爭(zhēng)勇者勝”的亮劍精神 ， 創(chuàng)業(yè)是需要有決策力、執(zhí)行力、專注聚焦 ， 并謀求最佳效果的要素組合的 ， 是需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成合力 ， 全力以赴去實(shí)現(xiàn)階段性共同目標(biāo)的事情 。但在現(xiàn)實(shí)中的很多創(chuàng)業(yè)者 ， 不管是性格上 ， 還是思維方式與行動(dòng)導(dǎo)向方面 ， 都未必與創(chuàng)業(yè)所需要的特色相適應(yīng) 。
不管是對(duì)內(nèi)管理交流還是對(duì)外業(yè)務(wù)拓展與形象傳播 ， 創(chuàng)業(yè)的核心都需要講求簡(jiǎn)單而直接的傳播 。但現(xiàn)實(shí)中 ， 很多創(chuàng)業(yè)者都不知所云 。比如把原本簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)模式說得很復(fù)雜 ， 把原本簡(jiǎn)單的生意轉(zhuǎn)換成為公益性的社會(huì)效益 ， 甚至沒有分清對(duì)內(nèi)傳播與對(duì)外傳播之間的區(qū)別 ， 這本身就是基本溝通策略上的錯(cuò)誤 。
創(chuàng)業(yè)者需要限定你的目標(biāo)對(duì)象 ， 在不具備掌控力的情況下 ， 所服務(wù)的客戶以及業(yè)務(wù)規(guī)模也是需要寧缺毋濫的 。對(duì)客戶說話 ， 是要讓其投入預(yù)算的；對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)說話是要搭建平臺(tái)做技術(shù)方案的 ， 對(duì)市場(chǎng)說話是建立渠道形成品牌傳播的 ， 對(duì)資本說話的目的是要融資的 。
創(chuàng)業(yè)者 ， 首要搞清楚的是：你是在對(duì)誰說話？你希望實(shí)現(xiàn)的直接效果是什么 。你并不需要每個(gè)人都認(rèn)同你 ， 但你至少學(xué)會(huì)別廢話 ， 對(duì)直接的人用通俗的方式說簡(jiǎn)單的話 ， 進(jìn)行直接表達(dá)是創(chuàng)業(yè)者需要具備的首要能力 ， 這是對(duì)雙方的基本尊重 。
不管是顯示博學(xué)還是兜圈子 ， 或者是對(duì)聽眾理解力上的質(zhì)疑 ， 且不用說對(duì)方是否能全然聽得懂 ， 即使聽得懂 ， 能被理解的比例有多高 ， 更不用說聽得懂的話是否都能起到預(yù)期效果 。
創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)著對(duì)自己的直接客戶說話 。告訴他們你存在的核心價(jià)值是什么 ， 你所設(shè)定的情景、角色感以及模式都需要簡(jiǎn)單清晰 。即使所面對(duì)的僅僅是數(shù)得清的幾個(gè)人 ， 都要具有高度的針對(duì)性 。他們的現(xiàn)在 ， 他們的未來 ， 你在他們心中的角色與形象 ， 他們都樂于以什么方式對(duì)你表示認(rèn)同？以及相應(yīng)的周期與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的設(shè)定 。
即使從簡(jiǎn)單實(shí)用的角度 ， 你都需要以簡(jiǎn)單到極致的標(biāo)準(zhǔn)去要求你所面對(duì)的人 。要知道 ， 你并沒有你想的那么充裕的時(shí)間 ， 你的有效客戶也沒有你想象的那么清晰并容易尋找 ， 你所提供的產(chǎn)品與服務(wù)也沒有你所想的那么簡(jiǎn)單 。再簡(jiǎn)單的產(chǎn)品與服務(wù) ， 要得到回應(yīng) ， 都需要把選擇的主動(dòng)權(quán)留給對(duì)方 。
創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)陷入迷茫 。任何時(shí)候的迷茫 ， 都是由于選擇余地太大 ， 緊迫性不強(qiáng)烈而造成的 。在迷失的時(shí)候能盡快回到出發(fā)點(diǎn) ， 從確認(rèn)自己的角色開始 ， 這也是創(chuàng)業(yè)者需要具備的基本素質(zhì) 。
設(shè)想：假如只能說一句話 ， 說給唯一的人 ， 你會(huì)說什么？設(shè)定當(dāng)你被逼到了懸崖邊 ， 只能抓住唯一的救命稻草的情境 ， 在求生本能的驅(qū)使之下 ， 你就知道該如何做了 。
當(dāng)你處于迷茫 ， 根本原因僅僅在于擁有的選項(xiàng)太多 ， 而過于講究策略的人 ， 也容易陷入迷茫 ， 因?yàn)橥瑫r(shí)有很多選項(xiàng) ， 每個(gè)選項(xiàng)都是貌似合理的 ， 你永遠(yuǎn)都沒感覺到山窮水盡的境地 。
當(dāng)你處于迷茫 ， 只需要斬?cái)嘧约旱乃衅渌x項(xiàng) 。把自己逼到絕境 ， 讓自己在極度焦慮與恐慌之中 ， 基于直覺與本能 ， 而做出毫無余地的行動(dòng) 。
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