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最近朵姐和一些擺地攤新手聊天，很多總覺得擺地攤沒什么高深學(xué)問，找一個出攤位置，東西擺上然后坐等顧客購買，生意好不好主要要靠運氣 。那我問他們賺到錢沒有，賺的多不多，大部分回答“有時多點有時少點，總體上沒有賺到什么錢”，那我又問你是怎么招攬顧客的，然后回答“顧客過來問什么我就回答什么，沒事我就只能坐攤邊玩手機” 。
按照朵姐多年擺攤經(jīng)驗，為什么很多新手?jǐn)[地攤不賺錢，問題就在于不懂?dāng)[地攤銷售話術(shù)技巧，所以本篇文章我們就聊一聊“小白一看就懂的擺地攤通用話術(shù)技巧” 。
首先，開始擺地攤前要對所賣產(chǎn)品有一個完全徹底的了解，在顧客面前我們就是“產(chǎn)品專家”，假如顧客提出一個問題，你還支支吾吾回答不明白，顧客第一印象就是你賣的東西都是糊弄人的，自己都不了解還讓別人用 。所以在掌握地攤銷售話術(shù)技巧前，首要問題就是一定要把自己的產(chǎn)品研究明白，是在搞不明白就“有問題問百度” 。
其次，擺地攤賣東西也要擺正心態(tài)，不能央求顧客來買我們的東西，而是先考慮好我們的產(chǎn)品能夠解決客戶什么樣的需求 。端正好心態(tài)后與顧客交流的方式也會不一樣，不會再一直粘著顧客購買，而是將側(cè)重點放在介紹產(chǎn)品的優(yōu)點，有多高的性價比 。比如我們的地攤襪子十元四雙，有的顧客會說人家都十元六雙，還有十元十雙的，你們的咋這么貴呢，可以這樣回答，一分錢一分貨，我們賣的襪子絕對保證純棉，不起球，不臭腳，性價比是最高的，那些劣質(zhì)襪子可能穿兩天您就得扔掉了，您可以摸一摸感受下我們襪子的質(zhì)量，往這個方向上溝通，基本上就能成交了 。
再次，擺地攤講究說話幽默風(fēng)趣，一些江湖地攤順口溜很流行，原因就勝在說話逗樂，試想買東西還送一段單口相聲，誰不樂意呢，往往你一開頭就圍攏上一群人，本來沒有打算購買的，受到氣氛感染也就跟著買上一些 。如果我們可能性格內(nèi)向一點，口才沒那么好，我們可以擺上專門錄制的廣告宣傳，類似“江南皮革廠倒閉了”那種段子，也能吸引很多顧客圍觀，我們擺地攤講求的就是一個圍觀效應(yīng)，人多不怕沒有買的，只要一個買大家都會效仿著買 。
最后，擺地攤也要講“誠信”二字，不管學(xué)多少擺地攤銷售話術(shù)技巧，歸根結(jié)底我們的擺攤產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，性價比要高，顧客用的滿意才能贏得口碑，才會有持續(xù)的回頭客購買，至于如何選品大家可以瀏覽我之前的文章 。
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