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做女裝行業(yè)最要記住的一點(diǎn)就是：線上和線下的開(kāi)店思路是一樣的 。
做服裝如果純粹通過(guò)阿里拿貨，利潤(rùn)率薄 。很多款式不一定能夠做起來(lái)，需要挑到好款式+價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有打下來(lái) 。所以需要不斷找到這些產(chǎn)品 。這種做法容易做不久，最好再結(jié)合一個(gè)特定人群定位選款 。前期這樣較麻煩，后期客戶(hù)聚起來(lái)，有回頭客 。每個(gè)貨先下單看質(zhì)量，否則會(huì)罵死 。服裝小機(jī)會(huì)多，就是太累 。
解決了貨源的問(wèn)題，我們?cè)賮?lái)看開(kāi)一家網(wǎng)店的具體流程是什么樣的？
1、首先去分析一下自己的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 。
有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法可以進(jìn)行分析，就是對(duì)比同類(lèi)產(chǎn)品 。
我曾經(jīng)代理過(guò)一款品牌內(nèi)褲 。當(dāng)時(shí)之所以代理這款內(nèi)褲，因?yàn)橥幸操u(mài)這款內(nèi)褲，可是我見(jiàn)到水平很差的同行，仍然賣(mài)到一個(gè)月幾萬(wàn)條，我們明顯水平比他們高，所以成功率就極高（三個(gè)月內(nèi)我賣(mài)超過(guò)了他，這個(gè)例子后面也會(huì)講到） 。而供應(yīng)商也同樣給我提供了文胸，但是我分析下來(lái)，同行的文胸的款式比我們漂亮，但是成本卻比我們價(jià)格便宜得多 。所以，通過(guò)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析出來(lái)：什么產(chǎn)品能做，什么產(chǎn)品不能做 。
后來(lái)我把這套方法論又進(jìn)行了總結(jié)，就是把類(lèi)似同行的貨都買(mǎi)一圈回來(lái)，然后一個(gè)個(gè)分析各家的情況 。包括貨源地，成本，產(chǎn)品質(zhì)量等等等 。分析出每個(gè)同行的優(yōu)點(diǎn)是什么？當(dāng)然，如果全部買(mǎi)回來(lái)，成本也比較高，淘寶有個(gè)7天無(wú)理由退換貨，我們買(mǎi)了都會(huì)退回去 。哎，的確很狡猾的 。
如圖是我們當(dāng)時(shí)為了做一款麻將產(chǎn)品，所以整理的幾個(gè)優(yōu)秀同行的產(chǎn)品水平全面分析：
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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