但是很多人找了很久都沒找到自己心儀的寶貝，終于，翻了幾頁(yè)，找你的寶貝，最后卻發(fā)現(xiàn)你的寶貝剛好是TA所需要的，于是就下單了 。
意思就是，排名靠前的寶貝會(huì)更容易流失，找了好幾頁(yè)才下單的寶貝轉(zhuǎn)化的人更加精準(zhǔn) 。而很多排名靠前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率卻很好，是因?yàn)殇N量高和評(píng)價(jià)多導(dǎo)致的，而不是流量大和排名靠前轉(zhuǎn)化率高 。
特別聲明一下，不要用自己主觀的判斷去決定開哪一類的人群 。運(yùn)營(yíng)是建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，而不是自己主觀的判斷 。
比如你的寶貝價(jià)格是59元，按照自己主觀判斷，單筆消費(fèi)是50-100元，然后自己就不開0-20元、100-150元、150-300元、300元以上的人群，這樣其實(shí)是不對(duì)的 。因?yàn)閱喂P消費(fèi)可能是買家在整個(gè)淘寶上購(gòu)買同類產(chǎn)品的平均價(jià)格，沒有什么是一成不變的 。
比如同樣是賣杯子，有個(gè)人買了一個(gè)普通玻璃杯自己喝水，價(jià)格19元 。又買了個(gè)680元的高檔水杯送人，那么他的平均消費(fèi)就是349.5元 。人群標(biāo)簽屬于300元以上，這樣你賣19元的水杯不開300元以上的人群，注定錯(cuò)過(guò)這樣一個(gè)也買19元水杯的用戶 。我只是一個(gè)假設(shè)，并不能說(shuō)淘寶的算法就是如此 。
淘寶如何決定一個(gè)人群標(biāo)簽的算法實(shí)際會(huì)更復(fù)雜，每一個(gè)人會(huì)有多個(gè)標(biāo)簽 。所以，開人群最好的方式，是每個(gè)人群都去測(cè)試 。最后開自己測(cè)試轉(zhuǎn)化率最高的人群，轉(zhuǎn)化率低的降低溢價(jià) 。
八、打造終極高轉(zhuǎn)化人群金字塔
那這樣開人群，問(wèn)題來(lái)了，直通車后臺(tái)人群組合之后，高達(dá)上千個(gè)，可是后臺(tái)只能容納100個(gè)人群，那這個(gè)如何測(cè)試呢？因?yàn)槠鶈?wèn)題，這里不詳細(xì)介紹 。
我只能大概告訴你，選擇其中一類人群去分層測(cè)試，層級(jí)越少，轉(zhuǎn)化率仍然很高的人群就別加層測(cè)試了 。站在流量的角度，能不加層的，盡量不加層 。加層之后，覆蓋人群就變少了 。
只有當(dāng)人群轉(zhuǎn)化率不夠高，沒達(dá)到預(yù)期，再加層 。當(dāng)你逐步測(cè)試足夠的數(shù)據(jù)后，再來(lái)進(jìn)行刪減組合 。優(yōu)先刪除溢價(jià)開到很大卻沒有展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化的人群 。再刪除有展現(xiàn)沒轉(zhuǎn)化的人群 。最后刪除有展現(xiàn)但轉(zhuǎn)化率低的人群 。刪除之后，再來(lái)把另外一類的人群放進(jìn)來(lái)測(cè)試組合 。最后把各種不同的人群合理溢價(jià)，設(shè)置出一個(gè)終極金字塔人群，如下圖 。
最頂上的，是購(gòu)物車人群，這個(gè)人群基本上來(lái)說(shuō)，是所以人群中轉(zhuǎn)化率最高的，所以溢價(jià)也最高 。中間兩層包含數(shù)個(gè)小金字塔，是各種不同組合的自定義人群 。下面幾層，是一些自定義人群轉(zhuǎn)化率太差，刪除后過(guò)漏掉的人群，我們只能用另外非自定義人群來(lái)轉(zhuǎn)化 。
當(dāng)然，下面那幾類人群，只是用某個(gè)直通車測(cè)試出來(lái)按層級(jí)排列 。并不是所有的直通車都應(yīng)該這樣排列 。具體因人而異 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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