文章插圖
一、持續(xù)優(yōu)化，直通車轉(zhuǎn)化超過10%
淘寶在2013年提出一個依靠淘寶大數(shù)據(jù)及云計算的排名算法，通過對用戶個人瀏覽行為，給每個用戶都打上了標(biāo)簽，用標(biāo)簽去匹配相對應(yīng)的寶貝，提升流量的精準(zhǔn)度，提高店鋪轉(zhuǎn)化率 。
不同的人搜索同一個關(guān)鍵詞時，看到的寶貝也不同，也叫“千人千面” 。而這個相同屬性的每個人組合成一個群體，叫人群標(biāo)簽 。
淘寶搜索流量是系統(tǒng)個性化匹配的，但是直通車流量卻是要根據(jù)需求自己控制的 。系統(tǒng)匹配的流量非常精準(zhǔn)，直通車系統(tǒng)功能完善，但操作轉(zhuǎn)化率效果因人而異 。普遍來說，搜索流量轉(zhuǎn)化率會比直通車要高 。
直通車每年都會改版升級，加入新的功能 。也加入一些自動化推廣，如系統(tǒng)推薦，智能推廣，這些自動推廣的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出還是不錯的 。
對于一些小白來說，這些自動化推廣真的是他們的福音 。但是對于經(jīng)常操作直通車的人來說，自定義推廣更能靈活操控 。初上車，人干不過系統(tǒng) 。持續(xù)優(yōu)化，系統(tǒng)干不過人 。
因為自定義操作，需要測試大量數(shù)據(jù)，割舍不好的，留下好的 。這個過程，需要大量的時間和推廣費 。
總結(jié)一句話，直通車的數(shù)據(jù)，是可以持續(xù)優(yōu)化的 。比如，你的搜索轉(zhuǎn)化率有5%，而你開直通車卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率只有2%，你完全可以通過持續(xù)優(yōu)化，讓直通車轉(zhuǎn)化率高達10%甚至更高 。
二、直通車測試人群
直通車人群逐步升級后，功能十分完善 。最近又加入身份屬性人群，升級行業(yè)定向人群，店鋪長期價值人群，比以前可以選擇的人群更多了 。
我想問一下，你們的直通車有多少個人群標(biāo)簽？不同直通車的人群有所不同，如果全部組合的話，肯定有上千個人群 。
但是直通車能夠容納多少個人群呢？答案是一百個以內(nèi) 。
那么我們要做的是從這樣上千個人群標(biāo)簽里，去測試出轉(zhuǎn)化率最高的100個出來 。只要你深入了解人群，最后根據(jù)測試出來的數(shù)據(jù)取舍，轉(zhuǎn)化率做到搜索兩倍是不成問題的 。
我每次開車，滿滿的100個人群全開，還嫌少了 。比如這個燈具直通車人群 。
這里只截了三屏，轉(zhuǎn)化率有高有低 。截取其中幾個數(shù)值1.36%，3.19%，5.58%，8.33%，9.57% 。轉(zhuǎn)化率最高的人群有15%，最低的人群不轉(zhuǎn)化 。100個人群數(shù)據(jù)全部截圖，至少需要10屏 。我把這些數(shù)據(jù)下載到excle表格里面，按轉(zhuǎn)化率高低排序 。
就會發(fā)現(xiàn)，前面30個人群轉(zhuǎn)化率在4%以上，中間30個人群轉(zhuǎn)化率從4%一直低到1.6%，而后30個的人群轉(zhuǎn)化率1%以下，最后二十幾個人群完全沒轉(zhuǎn)化 。
那么按照這個圖表，我想要把轉(zhuǎn)化率做到4%以上，把后兩個轉(zhuǎn)化率低的人群直接停掉，轉(zhuǎn)化率是不是上去了？答案是肯定的 。
那么這些人群如何測試，又如何分層，又如何組合呢？回答這個問題前，我先跟大家講講人群標(biāo)簽的分類和關(guān)系 。
三、直通車的人群標(biāo)簽
如上圖，直通車人群分類為寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業(yè)定向人群、基礎(chǔ)屬性人群這四個板塊（當(dāng)然下面還有個系統(tǒng)推薦人群板塊，不過系統(tǒng)推薦人群也是從上面的人群里面去推薦，我就不多說了） 。
有些人群板塊又分為幾小類板塊 。比如基礎(chǔ)屬性人群分為人口屬性人群、身份屬性人群 、天氣屬性人群、淘寶屬性人群和節(jié)日屬性人群這五個板塊 。
這樣分可能比較詳細，卻有些復(fù)雜，總的分成兩類就好 。第一類，獨立人群 。這類人群不可以組合，也不可以拆分 。第二類，可自由組合人群 。這類人群可以自由組合，也可以拆分 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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