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直播流量的三種賺錢模式 直播平臺靠什么賺錢


直播流量的三種賺錢模式 直播平臺靠什么賺錢

文章插圖
其實在線直播已經(jīng)好多年了 , 在短視頻之前直播也都一直很火 。為什么現(xiàn)在又把這件事情提上來了?歷史都是在波浪式前進、螺旋式上升的 , 直播也在不斷的發(fā)展 。在線直播已經(jīng)慢慢的由最早的秀場直播進化到不同的直播類型 , 游戲直播 , 帶貨直播等 。隨著整個直播效率和經(jīng)濟價值的提高 , 直播也在不斷的演化 。
●秀場直播
秀場直播里面的主播大都是小姐姐和小哥哥 , 在直播間進行聊天 , 才藝表演等 。主播跟用戶進行互動 , 然后用戶打賞 。用戶打賞主播的錢 , 一部分給主播分成 , 一部分上交平臺 , 這是秀場直播的主要模式 。當時的秀場直播主要是對KTV、酒吧等 , 一些以前的線下模式的線上化 。
●游戲直播
秀場直播出來以后 , 慢慢又出現(xiàn)了一種新的直播模式 , 叫游戲直播 。游戲直播和秀場直播的最大區(qū)別是什么?秀場直播 , 用戶來看的是直播的人 。而游戲直播 , 大家來看的是主播操作的游戲界面 。也就是說游戲直播主要是看你打游戲的技術好不好 。
游戲直播的盈利模式主要也是靠用戶打賞 。但隨著短視頻的普及 , 大家開始把直播過的內(nèi)容進行整理 , 再把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容二次剪輯編輯變成短視頻 , 發(fā)布在各個短視頻平臺 , 不僅能賺取二次收入(比如平臺的傭金、游戲視頻曝光會帶來的二次打賞)也能通過這個方式來吸引更多的粉絲 。所以游戲直播的玩法就比秀場直播上升了一步 。
●帶貨直播
游戲直播之后 , 抖音快手開始崛起 。又出現(xiàn)了一種新的直播形式 , 叫帶貨直播 。很多短視頻或者直播中 , 主播們開始在線售賣貨品 。最早是快手做起來的 , 后面抖音開始參入“戰(zhàn)爭” 。然后淘寶發(fā)現(xiàn):原來你們做的都這么好 , 我干嘛不直接做直播 , 所以現(xiàn)在淘寶也上線直播 , 做得火熱 。一看大家做的都這么好 , 其他的一些流量平臺也開始都跟進 , 走帶貨直播的路線 。
在直播1.0時代 , 主播直播 , 通過用戶打賞去賺錢 。從我們的角度分析這一類 , 他賺的是閑時的錢 。但那種其實主流人群(中產(chǎn)階級以上人群)是不會進去的 , 他們覺得沒必要去花幾小時看一個主播在那里跳舞唱歌表演才藝的 , 獲取不到什么有利的信息 。那么說這個平臺的商業(yè)價值也就不夠高 , 所以出現(xiàn)這樣的問題 。
到了直播2.0時代 , 大家可以看到這個游戲直播 , 二次包裝剪輯成精品的短視頻 。這時 , 這種短視頻就能影響到一些時間比較珍貴的人 , 可能在娛樂消遣時吸引到他們 。這對他的時間效率得到極大的幫助 。
那么到了直播3.0時代 , 這種帶貨直播 , 它直接就是賣貨的 。它可以很清楚的告訴你 , 什么時候賣什么東西 , 你要買就過來看 。簡單直接高效 。這個3.0時代 , 仍然是提高了效率 , 特別幫助了這些時間有限的人 。所以說直播也是在不斷演化的 。


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