文章插圖
很多新手想開個網(wǎng)店，卻不知要賣些什么 。
先給新手賣家算筆賬：
比如你想要開一家男裝店，年銷售100w，客單價100元 。
我們來算下成本：
產(chǎn)品成本：50元 （毛利50％，看起來還不錯….）推廣成本：15元（按平均算，15％）員工工資人均：10元（夫妻店或者單槍匹馬可以直接劃掉…）快遞費(fèi)：5元店鋪和產(chǎn)品圖拍攝：3元倉儲租用：3元辦公耗材：2元退換損耗：3元（庫存還沒有算…）
也就是說，除去雜七雜八的經(jīng)營成本，你還有9元的利潤 。也就是年收入9w，在全年無休的情況下 。
但即使這樣，為什么人家還能掙錢呢？
因?yàn)槿思易龅拇螅看笠磺泻谜f，包括供應(yīng)鏈、快遞等等 。除此之外，團(tuán)隊管理和成本控制的好，所以經(jīng)營成本可能不到你的一半 。你怎么打得過？
所以對于小賣家來說，賣高利潤的產(chǎn)品才是唯一切入點(diǎn) 。
而高利潤產(chǎn)品又可以從兩點(diǎn)出發(fā)：
產(chǎn)品競爭小或者利潤不透明，可以賣貴策劃能力強(qiáng)，可以賣貴先說第一點(diǎn)：產(chǎn)品競爭小或者利潤不透明，可以賣貴
這類產(chǎn)品也就是我一直提倡的，細(xì)分或者冷門 。細(xì)分或者冷門方向的產(chǎn)品，做的人少，而且規(guī)模普遍都不大，所以高手大概率不會進(jìn)來，因?yàn)槭袌鲂?，他們看不?。
如果你的對手是一群小學(xué)生在賣貨，你的智力和閱歷肯定是碾壓他們的 。
那么如何具體如何去做呢？提供些思路：
1、細(xì)分
細(xì)分市場就是在大類目下找更細(xì)分的客戶需求 。
比如夏天馬上要到了，你想做化妝品類目，搜索人氣較高的防曬產(chǎn)品：
膏狀的最為大眾化，首先避開 ?？梢赃x擇防曬噴霧，但是防曬噴霧還是很大，就再在防曬噴霧下面選一些有特定細(xì)分類的，比如說男士專用 。光這樣啊，可能還是競爭大，還要再細(xì)分你到底是賣給職場精英，還是軍訓(xùn)大學(xué)生？
這是我最近接觸到一個賣家，從事的是大類目母嬰用品 。但是他通過觀察，找到這個類目下特別細(xì)分的一款產(chǎn)品，產(chǎn)品兩次上架，立刻賣爆，甚至在短短一個月時間，沖到了類目第一 。即使在供應(yīng)鏈一直跟不上的情況下，他們?nèi)ツ甑匿N量額也做到了600w，因?yàn)槭悄笅氘a(chǎn)品，而且是細(xì)分需求，利潤也非常高 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

「愛刨根生活網(wǎng)」www.malaban59.cn小編還為您精選了以下內(nèi)容，希望對您有所幫助：

• 臉上皮膚偏黃怎么辦之美白九法
• 附：短視頻內(nèi)容快速吸粉的范文 三分鐘短視頻策劃方案
• 附：深度分析618電商運(yùn)營策略 618電商大戰(zhàn)的銷售數(shù)據(jù)表
• 附：Q1中國份額報告圖 2019年第三方支付市場份額占比排名
• 附：黑科技軟件7天上首頁 網(wǎng)站排名快速上升的方法
• 附：制作和功能開通方法 快手長視頻怎么拍攝和上傳
• 火城是哪幾個城市
• 幾個小本投資項(xiàng)目分享 5000元創(chuàng)業(yè)可以做什么
• 健美23條秘訣 你知道幾個
• 幾個常見的營銷方法介紹 傳真營銷有哪些特點(diǎn)