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微商創(chuàng)業(yè)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就那兩件事情：選擇好產(chǎn)品，找準(zhǔn)精準(zhǔn)的客戶。但大部分微商在執(zhí)行的過(guò)程中，第一步就錯(cuò)了，而且是一步錯(cuò)，步步錯(cuò) 。耗費(fèi)了大量的時(shí)間跟精力來(lái)做推廣，但是產(chǎn)品的銷售量卻總是差強(qiáng)人意 ?？偠灾?，產(chǎn)品沒(méi)選對(duì)，努力全白費(fèi)！
所以對(duì)所有做微營(yíng)銷的微商來(lái)說(shuō)，要解決的第一個(gè)問(wèn)題，也是最重要的問(wèn)題，就是如何選好產(chǎn)品。
一、分析草根微商現(xiàn)狀
如果多看幾個(gè)朋友圈，分析現(xiàn)在草根微商現(xiàn)狀，我們發(fā)現(xiàn)大致可以分為以下幾類情況：
1、單一品牌/單一公司產(chǎn)品銷售
這類微商，相對(duì)最為聚焦，朋友圈內(nèi)容的打造基本圍繞著單一品牌產(chǎn)品進(jìn)行。比如幾個(gè)大牌子面膜的銷售，就屬于這類情況。賣來(lái)賣去，都是圍繞著品牌、面膜的概念。
2、單一概念，多個(gè)品牌和產(chǎn)品
比如主打護(hù)膚的概念，那么可能在賣面膜，也在賣爽膚水、馬油等產(chǎn)品。就算是面膜，也有可能同時(shí)在銷售好幾個(gè)品牌，不同概念的產(chǎn)品。
3、多產(chǎn)品，多品牌，多概念的雜貨鋪
朋友圈亂七八糟，什么都在賣。今天還在賣衣服，明天就開始賣零食，后天又賣面膜。
二、分析微商的核心優(yōu)勢(shì)
在朋友圈賣貨，有些人怎么努力都不成功，有些人稀里糊涂就賺錢了。如果我們想要有體系、持續(xù)性的成功，必須想清楚微商核心點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在哪里。
1、核心優(yōu)勢(shì)一在于信任關(guān)系
和淘寶、天貓、京東比，微商的缺陷在于缺乏健全的店鋪評(píng)價(jià)體系(比如淘寶的店鋪等級(jí))，也就是說(shuō)，陌生人來(lái)了之后，是沒(méi)辦法通過(guò)系統(tǒng)直接去判斷你這家“店鋪”可不可靠，產(chǎn)品好不好的。
那么，為什么還是能把貨賣出去呢?
因?yàn)閷?duì)很多人來(lái)說(shuō)，微信里的好友都是工作、生活中的真實(shí)朋友。他們來(lái)你這里購(gòu)買產(chǎn)品，不是基于對(duì)“店鋪“的信任，而是對(duì)你這個(gè)人的信任。
所以，90%微商的第一步，都是首先把產(chǎn)品賣給現(xiàn)實(shí)生活中的朋友，這種成交之所以成立，核心優(yōu)勢(shì)在于：信任。
2、核心優(yōu)勢(shì)二，在于利潤(rùn)率和復(fù)購(gòu)
大部分微商，朋友圈的好友數(shù)量其實(shí)并不多，但卻可以達(dá)到月入過(guò)萬(wàn)，為什么?
首先就是產(chǎn)品的利潤(rùn)率足夠高(因?yàn)榭蛻舻臄?shù)量一開始并不會(huì)很多)，其次就是必須要能做復(fù)購(gòu) 。如果不能做復(fù)購(gòu)，把朋友圈轉(zhuǎn)化一遍，基本上就沒(méi)有第二筆生意可以做了，就算一開始賺的錢再多，基本也是不能重復(fù)的。
回過(guò)頭來(lái)看，為啥面膜，衣服，零食之類的產(chǎn)品在朋友圈賣的最好，就在于這兩點(diǎn) 。它們有足夠高的毛利率，同時(shí)又屬于可以重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品。
三、哪些產(chǎn)品適合在微商做
把前面一、二兩個(gè)點(diǎn)吃透了，我們就很清楚到底怎樣的產(chǎn)品，怎樣的產(chǎn)品策略適合通過(guò)微商的途徑來(lái)銷售了：
首先說(shuō)產(chǎn)品策略，很顯然，多品牌、多概念、多產(chǎn)品的雜貨鋪形式，在微商基本是行不通的。這種模式，乍一看上去好像產(chǎn)品足夠豐富，比較好做，其實(shí)恰恰相反，原因有下面幾個(gè)：
1、多產(chǎn)品，代表每一個(gè)產(chǎn)品你都沒(méi)法進(jìn)入核心，沒(méi)法拿到足夠低的價(jià)格，從而保證利潤(rùn)率。
一般要拿到較低的拿貨價(jià)，都有拿貨量的要求。很多做”雜貨鋪“的微商，其實(shí)做的都是一件代發(fā)，利潤(rùn)率低的可憐。多而雜，反而賺不到錢。這一類人，其實(shí)很多都是新手，完全不懂微商，又不敢投入，集中到一個(gè)產(chǎn)品去。他們做一件代發(fā)，與其說(shuō)想賺錢，更多是想通過(guò)這種方式試探市場(chǎng) 。
2、多產(chǎn)品，無(wú)法聚焦客戶
朋友圈好友數(shù)量其實(shí)很少，多產(chǎn)品導(dǎo)致你的”店鋪“無(wú)法聚焦，給人定位是很模糊的，帶來(lái)的結(jié)果不是轉(zhuǎn)化率的提高，反而是降低。這種多產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，從電商來(lái)說(shuō)一定要配備足夠的流量和目標(biāo)客戶群才能夠成功(也是京東等綜合類B2C要拼SKU數(shù)目的原因)，但恰好是微商最大的一個(gè)短板。

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